3Com盯准高增长性市场
2000/12/14 陈翔
继3Com推出整套商用网络产品不久，11月24日，3Com再次发布系列新品，为企业实现经济、简单的解决方案拓出“网络新航线”。自3Com调整完成以来，就在其主营业务领域不断推出新产品、新方案，抢占高增长性市场。从新一代Total
Control 2000平台、新主干网交换系统Switch4007，到SuperStack3等网络产品，无不体现出3Com的丰富连接性和彻底简单性结合的特点。
那么，3Com调整后是如何针对高增长性市场开展重点业务的呢？3Com现在的重点业务集中在局域网解决方案、宽带高速访问、局域网IP话音系统、Internet
应用方案和无线访问等几大方面。3Com中国区总裁邓元均先生谈到，互联网的飞速发展，为企业解决了广域网的需求，尤其是大型企业投入大量人力、物力和资金等资源建立广域网，这一发展趋势已日益明显，高端广域网产品的需求渐缓。因此，3Com利用自身在局域网的优势，集中资源在局域网这一高增长性的市场。
在宽带访问方面，邓元均先生认为，带宽问题是互联网发展的瓶颈，严重限制了互联网发挥应有的效率和优势。3Com推出XDSL、10Base-S和Cable
Modem宽带解决方案，并在中国有市场潜力的省市做了大量的市场推广工作。邓元均先生指出，3Com将在年底和明年不断推出宽带产品和方案，因此，宽带产品不仅现在是3Com的主流产品，它还将成为3Com明年主要的市场增长点。尤其是Cable
Modem解决方案，以其优良的性价比在市场上极具竞争优势，并已在亚洲主要的宽带产品需求国家—韩国占有60%的市场份额。
邓元均先生还谈到，统一网络是未来网络的发展趋势。呼叫中心、技术支持中心等应用技术的不断发展有力推动了这一市场的快速发展。3Com将在局域网IP语音系统方面大量投入。随着互联网具体应用和无线需求的增长，3Com还将致力于网络安全、网络传输管理、负载均衡等产品，以及无线局域网的开发和利用。
在谈到3Com推广重点业务市场时，邓元均先生说，3Com 通过新闻发布会、代理大会、讨论会，以及高层人士拜访等多种形式，让行业各个层面了解3Com的重点业务和发展方向。从7月针对渠道的合作伙伴大会、8月底针对客户的“新兴大会”，到最近正式成立3Com北京代理商俱乐部等一系列市场活动，3Com密切加强了各代理商之间的联系，增强了3Com团队的凝聚力，并作到和客户共享网络最新发展，共瞻未来鸿图。
《赛迪市场专家》 2000/12/14