Avaya十·一上市 继续多元融合之旅
闻丹岩 2000/10/12
在网络界风起云涌的变幻当中，Avaya诞生了。10月1日，Avaya在美国纽约正式上市。
Avaya自诞生之时就引起了业界的广泛关注，因为它既是一家驰骋商场130年的老将，又是一家新企业，最为突出的是它拥有Lucnet
杰出的人才、产品和理念。目前，Avaya在世界范围内拥有3.4万名员工。
9月26日，Avaya中国区总经理吴若琦先生介绍了Avaya中国公司的状况和中国市场发展战略。
会上，Avaya中国区数据网络市场总监黄鲁淳先生介绍了Avaya的数据网络产品系列，阐述了Avaya如何在eCommunication
Model模式下，构筑新一代企业电子商务网络基础架构的中国市场发展策略规划。
■Avaya搭建沟通的桥梁
对于Avaya 这个独特的名字，公司总裁兼CEO Donald Peterson先生曾说过：“我们选择的名字将使我们与众不同，凸显出我们在新公司所做的一切——致力于为商业用户提供通信解决方案。Avaya这个名字听来开放且充满动感，反映了一个具有开放的思想并提供公众与企业之间无缝、便利的互连的企业形象。”吴若琦先生进一步解释道，我们公司称为Avaya
Communication，所谓Communication指的是建立各种沟通的渠道，为实现人与人、厂家与供应商、供应商与用户、公司与员工等的沟通搭建桥梁。
■Avaya实现多元融合
Avaya公司将致力于提供先进的通信硬件、软件和解决方案，以协助企业在电子商务时代取胜。公司在起步伊始就已成为语音信息处理及结构化布线解决方案领域的领袖，并在美国呼叫中心和语音通信系统领域居首位。Avaya拥有遍及全球90多个国家的近一百万企业客户，其中包括《财富》杂志500强中的四分之三以上。
Avaya拥有范围广泛的销售和服务队伍。全球近50万家企业，小至邻街小店，大到跨国集团，皆与Avaya签署了服务协议。此外，公司还提供了一系列产品以支持多业务网络解决方案，其中包括获奖的Cajun
Campus局域网交换机及广域网系统产品。迄今为止，Avaya售出的LAN交换机端口总数已经超过了100万。
■Avaya实施“减肥”战略
Avaya将逐步将生产厂卖掉，产品研制出来后，以外包的形式进行产品的生产。在市场方面，以分销为主，建立广泛的销售渠道。
在中国，Avaya将建立密切的合作伙伴，根据不同行业的不同需求提供适合的解决方案，在完善分销渠道的同时，也巩固自己的销售队伍，另外，在南方和北方将分别建立一个培训中心（Avaya
University）。
■Avaya构建电子商务基础
Avaya公司认为，电子商务正引发着企业经营模式的转变，表现在以下四大趋势：全球的企业对电子商务战略的采用；以客户关系为重点；拥有广泛的业务和移动工作人员的企业发展；以及向语音和数据多元融合网的演变等。这种趋势发展的结果，将使传统的以数据传输范围为准划分的局域网、城域网及广域网方式，迅速地转向以业务应用和数据流量为准划分的企业网、行业网和公众网方式。这种转化是数字化企业运作，是以Internetworking技术为特征的、电子商务新经济时代的网络特征。
Avaya公司将其业务重点确立在构筑新一代企业电子商务网络基础体系上,并坚持“为客户提供最佳的融合语音和数据技术为一体的电子商务解决方案”的发展战略。其企业电子商务专用数据通信平台，是由名为Cajun的系列化产品构成，包括：屡获IT网络业界大奖的Cajun
Campus园区网产品系列；具备全交换监控SMON的、一体化网管软件Cajun View和基于策略化的网管软件Cajun Rule；构成企业专网、虚拟专网VPN和管理防火墙的广域网产品系列Cajun
Access；以及无线网络接入产品系列Cajun Wave等四大类。
Avaya公司宣布了其开放、灵活的电子通信模型eCommunication Model，其设计目标是帮助企业，把自己的业务迅速扩大到基于内容和基于交易的交互上；进而跨越之实现个性化的、基于关系的沟通和协作。从而，最终帮助它们构造虚拟企业，提高生产效率，减低运作成本，建立并巩固客户忠诚度，使之得以在数字化的新经济时代，保持高度弹性的竞争能力。
《赛迪市场专家》2000/10/12