继 去 年 北 方 电 信 收 购 Bay （ 91 亿 美 元 ） ， 今 年 年 初
朗 讯 收 购 Assend(200 亿 美 元 ) 之 后 ， 3 月 8 日 ， 在 传 统 运 营 商 技 术 中 拥 有 明 显
优 势 的 欧 洲 最 大 的 企 业 网 络 集 成 商 阿 尔 卡 特 ， 为 了 进 一 步 扩 大 日 益 增 长 的 语 音
和 数 据 网 络 市 场 中 的 有 利 地 位 ， 以 约 20 亿 美 元 的 总 额 将 网 络 技 术 的 佼 佼 者 Xylan
公 司 揽 入 怀 中 。 至 此 ， 在 不 过 10 个 月 的 时 间 内 ， 即 有 三 起 传 统 电 信 设 备 供 应 商
收 购 数 据 网 络 设 备 供 应 商 。 与 此 同 时 ， 网 络 厂 商 3Com 公 司 也 与 电 信 巨 人 西 门 子
公 司 成 立 合 资 公 司 ， 携 手 冲 击 语 音 数 据 统 一 网 络 市 场 制 高 点 ， 这 无 不 表 明 电 信
厂 商 对 网 络 业 的 渗 透 ， 语 音 与 数 据 的 融 合 已 是 大 势 所 趋 。 难 怪 有 人 预 言 ： 数 据
网 络 设 备 供 应 商 将 随 着 时 代 的 大 潮 随 浪 而 去 。 这 种 预 言 虽 然 有 些 偏 颇 ， 但 是 ，
从 几 起 并 购 案 及 Cisco 在 语 音 方 面 所 立 下 的 雄 心 壮 志 来 看 ， 纯 粹 的 数 据 网 络 设
备 供 应 商 之 间 的 竞 争 已 经 结 束 ， 而 基 于 语 音 数 据 一 体 化 网 络 的 新 一 轮 竞 争 已 经
开 始 。
随 着 Internet 在 全 球 的 迅 速 发 展 ， 造 就 了 一 个 又 一
个 以 IP 交 换 网 络 通 信 为 主 的 新 兴 数 据 技 术 公 司 ， 非 话 音 业 务 正 在 以 惊 人 的 速 度
赶 超 语 音 通 信 业 务 。 以 IP 电 话 为 例 ， 1996 年 其 产 品 只 有 200 万 美 元 的 市 场 ，
1999 年 将 达 5 亿 美 元 。 到 2001 年 ， 全 球 IP 电 话 的 销 售 额 将 超 20 亿 美 元 。 另
据 预 测 ， 到 2003 年 ， 数 据 通 信 业 务 量 将 超 过 话 音 业 务 ， 而 到 2020 年 ， 全 世 界
的 数 据 传 输 量 将 占 总 业 务 量 的 99% ， 话 音 业 务 几 近 消 失 。
面 对 如 此 严 峻 的 市 场 格 局 ， 传 统 的 电 信 厂 商 岂 会 坐 以 待 毙 ， 纷 纷 制 定 策 略
加 快 内 部 重 组 与 跨 国 的 重 新 结 盟 ， 以 迎 合 新 的 市 场 需 求 和 发 展 。 作 为 最 直 接 最
有 效 的 保 持 其 地 位 的 手 段 ， 大 规 模 兼 并 新 兴 数 据 技 术 公 司 ， 向 网 络 业 渗 透 不 失
为 是 一 个 上 策 。 而 那 些 网 络 设 备 供 应 商 ， 由 于 竞 争 激 烈 ， 产 品 单 一 ， 往 往 难 以
为 生 ， 因 此 找 棵 大 树 ， 利 用 传 统 电 信 企 业 在 技 术 、 规 模 、 渠 道 及 供 应 商 关 系 等
诸 多 方 面 的 巨 大 优 势 ， 以 最 经 济 有 效 、 最 及 时 的 方 式 向 更 广 阔 的 市 场 销 售 其 产
品 ， 更 是 一 种 明 智 之 举 。
阿 尔 卡 特 收 购 Xylan 的 目 的 是 加 强 其 在 IP 网 络 ， 更
通 俗 地 说 在 数 据 通 信 中 的 地 位 。 Xylan 解 决 方 案 对 阿 尔 卡 特 的 运 营 商 、 ISP 及
企 业 用 户 在 产 品 上 提 供 了 有 益 补 充 。 很 明 显 ， 阿 尔 卡 特 对 企 业 用 户 的 战 略 即 提
供 语 音 和 数 据 一 体 化 解 决 方 案 ， 随 着 用 户 正 越 来 越 多 地 使 用 LAN 交 换 机 组 建 企
业 网 ， 以 及 越 来 越 多 的 语 音 将 通 过 数 据 网 络 传 输 ， Xylan 提 供 的 产 品 及 技 术 都
将 成 为 阿 尔 特 卡 完 整 的 企 业 产 品 的 关 键 组 成 部 分 ， 从 而 有 效 地 补 充 阿 尔 卡 特 在
语 音 通 信 和 集 成 服 务 中 的 优 势 。
重 组 后 的 公 司 将 把 阿 尔 卡 特 在 企 业 语 音 网 络 中 经 验 与 Xylan 在 网 络 技 术 方
面 的 经 验 相 融 合 ， 提 供 语 音 与 数 据 一 体 化 网 络 。 阿 尔 卡 特 已 推 出 了 一 种 完 整 的
、 基 于 IP 的 语 音 通 信 平 台 IP PCX ， 其 中 包 括 IP 电 话 、 IP 语 音 服 务 器 、 一 体
化 信 息 传 送 和 基 于 web 的 呼 叫 中 心 。 这 些 产 品 与 Xylan 的 企 业 交 换 系 统 相 结 合
， 能 够 为 客 户 提 供 下 个 一 千 年 的 语 音 和 数 据 网 络 。
毋 庸 置 疑 的 是 ， 语 音 数 据 一 体 化 已 是 不 可 阻 挡 的 潮
流 ， 无 论 是 传 统 的 电 信 厂 家 ， 还 是 数 据 技 术 厂 家 只 有 走 一 体 化 道 路 ， 万 能 找 到
未 来 真 正 的 出 路 。 据 消 息 称 ， 爱 立 信 、 西 门 子 两 大 巨 人 也 正 在 猎 取 目 标 以 期 向
互 联 网 进 军 ， 争 奇 网 络 服 务 的 制 高 点 。 Cisco 则 是 努 力 完 善 其 产 品 、 技 术 、 渠
道 建 设 欲 与 “ 合 二 为 一 ” 的 巨 人 们 一 争 高 低 。
98 年 已 把 一 体 化 网 络 竞 争 的 序 幕 拉 开 ， 99 年 还 会 有 什 么 新 的 “ 语 音 ” 与
“ 数 据 ” 联 姻 ， 新 一 轮 竞 争 将 如 何 展 开 ， 我 们 拭 目 以 待 。