张醒生牵线新老东家 亚信爱立信签约合作
2003/06/18
今天早间，记者获悉，亚信和爱立信这两家在通信产业内颇有影响力的企业已经共同签署了一份战略合作谅解备忘录。根据协议，双方将在IP网络解决方案和系统集成、移动网络解决方案上进行更深入的合作，亚信还将在其电信管理解决方案中集成爱立信成熟的软件产品，同时，双方将在3G产品和市场营销方面进行战略和技术上的交流合作。
这个时候，距离亚信新任总裁兼CEO张醒生离开爱立信不到3月。
在此之前，亚信和爱立信曾于2000年的中国移动IP骨干网(CMNet)建设中有过良好的合作，三年之后的今天，两家公司再次以新的眼光审视双方的合作。作为通信产业价值链上两个至关重要的软、硬件企业代表，这种合作模式也受到运营商的欢迎。亚信新任总裁兼CEO张醒生表示：“中国巨大的人口基数孕育了中国电信市场的巨大发展潜力，中国移动、中国电信、中国联通等已经成为世界最大规模的移动运营商、通信运营商，他们是世界电信运营界的航空母舰。在这个航空母舰的远航中，势必需要一只世界级的支撑舰队。亚信深感责任与义务，将责无旁贷的为整个电信行业的价值链、为电信服务提供商的竞合发挥自己的作用。因为一个健康的产业链必将对一个产业的发展和成熟起到至关重要的作用。”
中国移动“移动梦网”的成功，可以说正是价值链上两个角色?D?D运营商与内容提供商完美合作的经典之作。今天这种价值链的合作开始向更深入、更核心的环节发展，亚信和爱立信服务于相同的客户?D?D都在为中国各大运营商提供解决方案，但分别处于电信价值链的不同位置。他们的这种基于互补的合作有益于电信运营商，而对于这两个原本在自身行业就非常成功的企业来说，这种合作模式显然具有强强联合、资源互惠的优势，将促进两个企业的未来发展。
对于合作，亚信和爱立信也均表示，双方的这种合作并不是排他的，这种合作的目的和结果都将是更好的技术探讨、研发合作、解决方案的整合。他们希望这种合作模式的探讨能够取得成功，为整个通信产业价值链的繁荣创造价值。
对于这种合作模式的开始，有业内人士表示，随着电信网络正在向下一代技术，如2.5G，3G和软交换过渡；电信用户数呈稳定增长趋势；运营商需要更多的关注利润收入,而不是单纯的技术先进性和市场覆盖份额。因此，运营商希望得到利益紧密关联的合作伙伴的支持。
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