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专注CRM苦耕耘
——看创智Power CRM亮相高交会
2002/10/25
已经连续三届参加高交会的创智集团，这次没有以集团的名义亮相，而是将其产品创智Power CRM作为惟一主角推上了这一舞台。
这种以一个产品代表整个集团亮相的企业在群雄汇聚的高交会上很少见，这样的策划也符合创智总裁丁亮所提倡的“专注”发展的战略。
市场未到收获时
有上亿元的资金投入，加上上百人的研发队伍，创智 Power CRM这一年来的“战果”究竟怎样？
在去年创智发布的四个CRM重点行业，即金融、电信、医药和制造业中，创智的 Power CRM小有斩获，目前已经拥有了包括国泰君安、中国银行及某些知名医药类公司在内的合作客户。
虽然创智很希望见到CRM市场硕果累累，但市场对CRM的态度仍是以观望为主。创智目前仍没有部级大单，创智在传统强项电信行业也没有突破性的市场表现。所以CRM的市场还没有到收获的季节，创智 Power CRM仍需耕耘。
意外之喜
虽然在去年创智 Power CRM的发布会上，创智并没有将房地产行业作为重点行业，但今年创智Power CRM在房地产行业的市场表现却可圈可点，已先后与中国著名的房地产公司招商地产（000024）、中海地产（HK0688）、金地集团（600383）、华侨城、北京左岸工社等公司达成了合作关系，而且招商地产二期也已正式启动。
CRM在房地产行业得到如此广泛的认可，可说是出乎许多CRM厂商的意料，而创智 Power CRM在房地产领域的表现，也是创智集团的一个意外之喜。
大打联盟、国产牌
在创智Power CRM推出一年多的时间里，创智先后与Sun、IBM达成联盟战略，并借创智Power CRM在房地产行业的凶猛势头与清华大学房地产研究所结成战略联盟，因此创智Power CRM身上已经武装上了尽可能多的武器。
面对国外强大的竞争对手，创智的市场策略是，大打国产牌，按丁亮的话说就是“最好的不一定是最适合中国企业的”。
虽然目前CRM市场还未到丰收的时节，但我们可以看到创智Power CRM是其中最勤奋的耕耘者。“天道酬勤”，当CRM市场结果之时，Power CRM的品牌优势、市场先入优势以及丰富的经验将充分展显。
计算机世界网(www.ccw.com.cn)
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