CTI论坛: 谁来为"阳光行动"买单？

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谁来为"阳光行动"买单？

耿德玺 2003/03/10

　　前两天在网上看到一篇报道：用友软件公司将要对中国800万中小企业用户如何建立信息化工程启动"阳光计划"，"一是向全国800万中小企业免费赠送"世纪阳光"演示光盘，二是通过在北京、上海、广州、宁波等全国100多所城市举办研讨会，三是通过咨询服务，解决中小企业信息化管理过程中出现的实际问题。此次活动由用友及其合作的另外两家单位联手买单，为800万中小企业免费提供ERP"世纪阳光"大餐，层次之高、规模之大、影响之广，涉足之深在我国中小企业信息化进程中尚属首次。"

　　我看到后感觉不错，市场活动比较猛烈，能为中国中小企业做出点贡献的想法非常不错。相信看到此次活动的人员都想自己赶快成立一家公司来享受这次大餐。细细琢磨，仔细体会，又感到不可思议，天上掉"馅饼"的美事能真的落下？我发问自己。后来用加减乘法粗略的算了一下，感觉实在是不可思议：800万中小企业，遍布在中国960万平方公里的土地上，平均1.2平方公里就有一家中小企业享受到此公司的这种活动。如此大规模的市场，如何实现？通过邮递、公司销售上门等手段。

　　我们先看一下邮递：按普通邮递算吧，1个信封和1张邮票按0.8元算，1张光盘按2元钱算，就是说1家企业要想得到此活动的光盘，这家公司就要付出2.8元人民币，800万用户都得到光盘，只此一项，此公司要付出2240万元人民币；如果通过EMS投递，1个EMS按20元计算，800万用户就是支出1.6个亿。

　　再看一下通过销售人员投递：1个销售1天投递3家算，全国用500个销售，800万用户就需要约5334天才能完成，500个销售不停的工作还需要将近15年才能完成；1个销售一个月按800元/月工资计算，1张光盘2元，完成此项工作公司要支付8600多万才能完成。所有的这些还没有算上资料费用及办公费用、通讯费用等。只完成此次活动中的第一项，就可以看出耗时之长，耗资之大。这样的"单子"会由搞此活动的单位来买？

　　记得在不久前也是此公司对CRM市场还搞了一个"金种子"计划，对全国各地进行播种，号称"零风险体会CRM"，但最终的活动结果如何呢？我想只有搞此活动的商家清楚。不管是播种活动也好，阳光普照大地也罢，即便有了种子、有了阳光，也需要好的土壤和雨露的滋润，暂且我们不评论土壤的肥沃程度如何，只"雨露"的实现就不是一个小数字。这样的活动能否成功我们拭目以待！希望阳光能够普照大地，种子能够发芽！

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