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超越国际厂商用友成为中国ERP市场龙头老大
--CCID 2002-2003年中国管理软件市场研究年度报告揭晓

2003/02/19

　　中国权威的IT市场研究机构----CCID于2月18日发布的"2002－2003年中国管理软件市场研究年度报告"显示：2002年用友公司不负众望，业绩显著，在继续获得了中国管理软件市场份额第一名并继续保持中国财务软件市场份额第一名的同时，在ERP市场超过国际厂商SAP获得中国市场份额第一名。同时，用友还荣获"2002年中国管理软件市场年度成功企业"称号。

　　作为中国财务软件市场十多年龙头厂商的用友公司近年来实施"全面升级，扩张发展"战略，业务全面向管理软件/ERP转型。在此战略推进下，2001年用友成功转型，成为中国最大的本土ERP厂商，在中国ERP市场位居第二，仅次于国际厂商SAP。2002年用友结合其在中国管理软件市场丰富的产业经验、坚实的用户基础和公司上市后的资本优势，以ERP产品研发和专业服务体系建设为核心，在管理软件领域继续全线开拓。一年下来，用友在中国管理软件/ERP市场再创佳绩，以21.6%显著领先的市场份额，超过SAP，跃居中国ERP市场第一，成为中国ERP市场的龙头老大。在中端市场，用友ERP产品成熟易实施，形成了规模化销售；特别在被国际厂商长期垄断的中国高端ERP市场，用友通过其先进技术的ERP产品和本地化的服务，一举打破了国际厂商垄断的局面，形成国产品牌在又一个重要市场领域的历史性突破，标志着本土ERP厂商在中国市场竞争优势的战略性建立。

　　2002年的市场业绩也表明用友推进的业务升级与转型战略取得了进一步的成功，标志着用友的发展进入了以ERP为主导的全面管理软件的新阶段。据介绍，2002年用友ERP软件的销售已经占销售总额的60％以上，软件服务已占总营业额的15％。

　　2002年在国际ERP厂商环伺的中国ERP市场上，以用友为首的本土软件厂商的优秀表现，改变了中国ERP市场的版图，使该市场成为一个以本土厂商为主的国际化竞争市场。一方面，用友高达21.6%的市场份额，以及在高端市场上的大有作为冲击了国际厂商在中国市场的扩张；另一方面，用友在高中低端市场上的纵横稗合，又迫使国际厂商不得不改变其在中国市场的策略以应对用友们的挑战和竞争。中国本土ERP软件厂商的优势在竞争中不断显现：产品与中国客户的贴近，能够提供更加适合中国大多数客户需要的解决方案；更加健全的服务网络和本土化的服务；技术上的后发优势，能够提供比某些国际厂商更加先进的完全网络化的产品技术架构；符合中国大多数客户投资能力的产品与服务价格，使客户能够以合适的成本构建ERP管理系统。

　　对2002年用友带领中国本土ERP厂商取得的突破性胜利，具有国际大型软件企业丰富经营管理经验的用友总裁何经华认为主要得益于有利的外部环境和用友自身的努力。从外部环境看，飞速发展中的中国企业为提升竞争力，加强了管理信息化的投入，对管理软件/ERP的需求快速增长；随着国产ERP产品与服务的成熟与进步，国内客户提高了对国产品牌ERP的认同；2002年中国各级政府部门以前所未有的力度推动企业信息化向纵深发展，并加大了对软件产业的扶持力度，为中国管理软件/ERP企业创造了良好的市场环境和产业发展环境。用友自身的努力包括对于产品技术的持续研发和创新、专业服务体系的建立、国际人才的引进、资本运作的结合和密切的国际合作。2002年，用友为锻造"中国ERP第一品牌"频频出招，仅2002年一年，用友在软件产品研发和购并方面的投入就超过亿元；在经过10多年建设的中国最庞大的软件专业服务体系基础上，去年用友特别加强了ERP专业服务队伍和合作伙伴体系的建设，形成400多人的咨询实施顾问和一批专业服务伙伴。在这一年用友全力培养和引进中高级人才，吸引和集中了一批国内专业人士和海外归国人员加盟；也就在这一年，用友通过一系列的资本运作，继续快速扩展用友ERP的产品技术能力和产品线，成立用友南京研发中心致力于制造业ERP软件的应用技术研发；收购深圳硕旺公司，迅速建立起了用友在人力资源软件上的产品研发和业务发展能力；在美国硅谷投资从事协同管理平台软件研发的公司-ENTERNA ，快速提升了用友软件产品的国际化进程；大手笔投资安易，为用友领军中国电子政务软件市场奠定了坚实基础。此外，在国际合作方面，用友与国际领先软件企业IFS公司合资成立专著于EAM市场的专业软件公司；先后与德勤、凯捷安永、普华永道、NRI等全球著名管理咨询公司建立起广泛而成功的合作伙伴关系，开创了中国本土软件厂商与国际咨询公司的相互合作关系；与微软、IBM、SUN、联想等世界知名的IT领导厂商进一步加强了战略合作伙伴关系。今天，用友一年来环环相扣的战略举措和全体用友人的共同努力终于又一次迎来了业界的认可和称道。

　　2003年，用友软件将全面开展产品、渠道、人才、实施、售前"5大工程"和建立矩阵式管理体系，力争在2002年的基础上把用友全面发展成为中国管理软件的领导厂商。"2010年跻身全球软件50强，成为一家世界级软件企业"---用友正在大步向这个目标迈进！

附表：2002年ERP软件市场销售品牌结构

排名	品牌	所占比例
1	用友	21.6%
2	SAP	13.5%

　　
　　用友公司在ERP市场得到了优异的成绩，超过SAP，跃居中国市场第一，成为中国ERP市场的龙头老大，这是历史性的突破，标志着中国本土的ERP已经取得了决定性胜利。

(数据来自CCID（赛迪资讯顾问公司）发布的"2002－2003年中国IT市场研究年度报告")

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