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用友终成成功软件企业：王文京'骑上牛背'

子月 2003/03/10

　　软件业先驱基恩（John F. Keane）曾形象地将成功的软件企业称为“骑上了牛背”的企业。这句评语可以借用来描述如今的用友。在成功推出U8和NC两条产品线之后，用友已大体完成了由财务软件供应商向管理软件供应商的转型，并在2003年初交出了一份不错的成绩单——2月18日，CCID《2002－2003年中国IT市场研究年度报告》显示：2002年用友公司在继续保持管理软件和财务软件市场份额第一名的同时，在ERP市场已超过国际厂商SAP。

　　此前，尽管用友一直是中国财务软件的龙头企业，但在ERP市场，特别是中高端ERP市场,则一直被SAP、Oracle和Peoplesoft等国际厂商压抑着，不能扬眉吐气，此番以“用友中国造”一举超过“SAP德国造”之后，用友公司董事长王文京终于得偿“骑在牛背上”的感觉了。

　　那是一种什么感觉呢？王文京说：“很特别，但是，不无挑战。中国已经到了产生世界级大型软件公司的时候了，虽然用友的销售额与全球软件业第50名厂商的销售额相比还相差甚远，但我会用一辈子做用友，它会成长得很快。”

　　2001年底，用友对组织结构进行了一系列调整，特别是实行了事业部制和大区销售管理的框架——在以事业部为核心的组织结构中，各事业部都有明确的产品研发和产品市场职能。2002年，用友高薪挖来总裁何经华，一批具有大型管理系统研发、实施丰富经验的“空降兵”也随后到用友担任要职，整个团队的能力顿时拔高了一个档次。

　　据何经华介绍，2003年将是用友“全面升级，扩张发展”三年战略的最后一年，用友将全面开展产品、渠道、人才、实施、售前“5大工程”和建立矩阵式管理体系，以彻底完成向管理软件及应用解决方案提供商的转型，巩固在国内市场的份额。

　　“200年，用友ERP软件的销售已经占到销售总额的60％以上，对公司的业绩贡献良多，而其关键，则取决于我们在高端ERP领域与国际厂商一战。”王文京如是说。

　　2002年最后一天，用友发布公告，披露了多起拟投资项目，涉及总金额近4亿元人民市，其中包括斥资4260万元投资重组安易软件公司；17070万元投资软件园建设；8500万元购买北京市商业银行股份有限公司拟发行股票5000万股；10000万元进行国债短期投资。

　　此前，一些业内人士认为用友投资软件园有涉足房地产之嫌，但王文京对此矢口否认。“我看过印度的一些软件公司，人家很多是过万人的规模，用友要朝这个方向迈进，一定要有像样一点的产业基地。1995年我们曾在上地买地盖楼，但现在用友北京公司的人员队伍已经超过1000人，上地那个楼已经容纳不下了，因此，建成后的软件园将以自用为主，同时兼顾用友投资的一些软件类公司。”据王文京介绍，用文软件园将于2005年建成，届时将能够容纳I0000人。

　　据了解，用友上市融到的9亿元资金原计划三年中陆续投入使用，截止到2002年3季末已花掉4亿-5亿元，其中仅2002年一年，用友在软件产品研发方面的投入就超过亿元。

　　不光如此，在最近的半年间，用友还通过控股70％投资国内最大的表格中间件供应商华表软件，控股75％成立北京用友艾福斯软件系统有限公司，出资2000万购买台湾汉康的制造软件技术，控股68％收购企业财务分析软件供应商通宝软件，收购深圳硕旺公司的人力资源软件及研发团队，在美国硅谷投资从事协同管理平台软件研发的公司——ENTERNA，大手笔投资重组安易，从而在软件领域滚动发展。

原文刊登于《经济观察报》

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