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用友腾讯结亲密盟友：企业对利润模式的取舍

2003/12/10

　　用友与腾讯，一个是中国最大的ＥＲＰ软件提供商，一个是最大的实时通信服务商，两个看起来毫不相关的企业最近却成了亲密盟友，而这种关系基于一个共同的概念“实时企业”。从陌路到携手，企业之间的亲疏变化值得探讨。而在这背后，实际上暗含着一个企业对利润模式的取舍。

　　用友在自己的软件Ｕ8中集成了腾讯提供的模块，使自己的软件通过腾讯可以快速建立企业短信中心，只要上了互联网，便可方便地在Ｕ8门户发送短信到中国移动和联通的手机上，而这只是变化之一。这种跨行业的协作，使管理软件的实时协作性得到极大提高。

　　在自己的产品成为一种事实上的标准之后，企业有两种选择：一是继续卖自己的产品，二是拉对手建立标准的联盟。第一种选择的典型代表是苹果电脑。最初它的电脑图表界面远远优于微软，它选择了埋头开发，一门心思卖产品，而非联合其他同行建立一种行业标准。在十多年间它一直从领先的地位中获利。但随后，据统计，有1000亿美元的股东价值从苹果转移到了微软，因为微软使自己的图表界面成为了行业的标准。

　　尽管很多企业仍以产品的独特功能而获取丰厚利润，但在最近的几年间，标准的力量被前所未有地放大出来。即使是再庞大的企业，单打独斗也有些力不从心。如果你不致力于建立起一个开放的标准平台，就会被抑制甚至被抛弃。这一点，当初“打败”了苹果电脑的微软现在也应该在Ｌｉｎｕｘ开放平台的威胁下有所体会，而联想、索尼、日立、惠普等等巨头们都削尖了脑袋地加入诸如“数字家庭标准组”等等组织，则都说明了标准的至关重要。如果你的产品生产出来，不具备与其他产品的可扩展性、关联性，那么，“围城”的建立就等于宣告你已经丧失了主流的市场。

　　值得一提的是，以前企业往往愿意通过收购和兼并来彻底获得自己的产品所需要的某项技术，而今天，这已经只是一种手段之一，更多的企业通过建立联盟、授权使用、销售收入分成等更灵活的手段来实现产品功能的扩展，同时也降低了成本和风险。

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