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全球交大校友商界领袖高峰论坛在沪举行，AltiGen通讯公司总裁精彩发言

2003/02/18

　　奥迪坚通讯系统有限公司总裁胡智博先生作为出席会议的嘉宾，就通讯系统在中国的发展与应用做了主题发言，全文如下：

　　主持人：谢谢张若玫学长，下面请胡智博学长谈一下从通讯系统角度看法。

　　胡智博：

　　先跟各位提提神，今天很高兴有这个机会来到母校跟各位见面，谈一下我自己的一些心得。刚才很多我学长谈到很多成功的经验，刚才很多学长提到一些他们的经验，我非常同意林学长讲的，事实上我真的相信中国在下一个大概五到十年，我相信中国会有很好的经济发展，但是要避免不要象以前台湾地区一样，台湾地区做代工。刚才林学长说的很精辟，做代工的话其实赚的是辛苦钱。现在看DELL他的电脑，其实里面都是台湾制造的，可是你要问问自己，整个销售过程里谁赚到钱了？双方都赚到钱了。谁赚的比较多？是那个有品牌的赚的比较多，代工的那个赚的比较少。我觉得这个是很值得我们高科技需要注意的。你可以赚辛苦钱，你也可以赚比较容易的钱。台湾地区赚辛苦钱有他一定原因的，台湾地方小，内需市场也小，所以只能做代工。但是中国内需市场比较大，不见得要走台湾以前赚辛苦钱的路。我觉得这点很重要。因为所有软体的标准，现在看软体的标准全部都是美国在定，凭什么美国定这个软体的标准？因为你不照他的标准的话你就卖不进美国的市场，卖不进美国的市场就没有钱赚，就这么简单。所以他凭借的是大的市场，但是我看到中国一个很好的契机，中国也有一个很大的内需市场。我觉得在高科技这个行业，我想半导体，林学长是行家，我觉得很多时候谁定标准的话谁就赢，说起来也很简单，如果说我发明一个游戏，我来定游戏规则的话，你认为我赢不赢？我肯定要赢。所以我觉得中国可以凭借比较庞大的一个内需市场，在软体方面，在各方面，如果说能够定下标准，起码刚开始的时候能够跟美国二分天下，你定标准，我也定标准，你如果要进我中国市场的话，就要接受我的标准。我进美国市场我就接受你的标准，起码刚开始大家平起平坐。不至于谁定了标准之后遵守他那个标准的人就注定要赚比较少的钱。就象你做代工赚比较少，卖品牌赚比较多。

　　还有一个教训，我觉得中国我相信在未来五到十年之内，在经济发展上面会有很好的发展，尤其进入WTO，刚才林学长讲成为世界的一个制造工厂等等，都会造成中国未来五到十年的发展是非常好的。但是我认为在往后发展之后有一个很重要的挑战，这个挑战不是关于资源，不是关于金钱，也不是关于知识产业的架构。今天你说在国内在飞机上看到有光华管理学院，各种管理学院，其实你要吸收各种国外的MBA的知识，我相信今天在国内已经不是那么难了，你可以吸收到了。你要学硅谷的经验，他们究竟怎么样成功的话，你也可以参加讲座，可以听到他们究竟是怎么成功的。但是很多时候，我觉得我们很重要要分析一个成功的因素。一个成功的公司，成功的国家有两个层面，一个是物质的层面，这个层面是比较好学的。你学他的制度，这些都是有章可循的，有书可以找的，有文字可以找的，但是你比较难学习的，其实除了物质之外是一个精神的层面。我认为这个在未来五到十年之内会是中国最重要的一个发展的瓶颈。意思就是说你从一百块钱赚到一万块钱一百倍，这个比较容易。你从一万块钱到一百万可能就不见得那么容易了。我想你也许愿意同意我讲这句话，你从一百块钱到一万块钱跟你从一万块到一百万所需要的技能是不一样的。意思就是说中国从以前全世界在发展，你从一个赤贫到小康是比较容易的，从小康到富强国家是不容易的。

　　我今天之所以讲这个话讲的也不太中听，但是因为我是交大校友，虽然说在美国待了二十年，拿的是美国籍，但是我认为我是中国人。所以我希望对中国有所贡献。我看到现在在上海对中国的发展是具有非常重要关键性意义的。因为上海是一个很重要的城市，我认为上海有能力也有义务变成中国未来十年之内发展的一个转折点。谈到这个转折点之前先谈一下硅谷的成功经验。

　　我认为在硅谷，为什么今年成为全世界高科技一个重镇，其实一个是制度，就像我刚才讲的制度这个东西是好学的。但是你难学的是他的一个架构、他的一个基础。举例子，我如果说今天要总结一下的话，我认为硅谷今天之所以成为美国一个高科技重镇有两个很重要的原因。第一个，所谓美国梦。美国梦的意思其实就是说你在美国，不管你的籍贯，你的国籍，你原先是从什么地方来的，你是什么样的种族，你总是有一个平等的发展的机会。另外还有一个就是所谓我想各位常常听到一个双赢，如果说我跟你做生意的话，我这点感觉非常深刻，我也很希望今天能够跟各位交大的校友、朋友谈一下这个东西。双赢就是我说跟你做生意的话，如果谈完之后我发觉我会赚到钱你赚不到钱这生意我不做，因为我知道这个生意我做不长久。只有当我这个生意看到我也会赚钱，可是你也会赚钱，这个生意我才做。因为如果说是这个生意做完之后只有我赚钱你不赚钱，这个生意是没有办法做的。各位想想看，如果说你跟我做生意，你心里明白，大家都是聪明人，这生意做完的时候只有我赚钱你不赚，你会好好干吗？你肯定不会。所以我认为其实在硅谷，他之所以成功的话，美国梦和双赢是非常重要的。也许你看起来好象不觉得很重要，其实美国高科技，硅谷高科技之所以成功，我认为跟这两个有很大很重要的关系。

　　我想跟各位聊一下，如果说是你在一个商业的场合上花了很多心力，你知道你没有办法得到很好很公平回报的话你干不干？你即使干的话，我想你可能也不会全心全意的去做。所以我认为公平事实上是很重要的。我如果说我知道我放进去多少我得到了就是我的，我全力干，所以你会把人的潜能激发出来，这点是很重要的。另外一点，双赢的文化理念，我们现在在北京、上海、深圳都有办公室，但是我发觉我也有一点很深的启示，我想各位有很多是MBA，MBA里我想法我们会提到交易成本。我发觉在中国做生意交易成本比较高，因为在美国好比说A、B、C三个产品，评审过了之后我觉得B这个东西比较好，所以我就买B了，就这么简单。在中国没这么简单，在中国你要考虑到他交易本人是不是能够得到好处等等东西。我刚到中国来的时候是1994年的时候，那个时候我到中国来，到上海，那时候好象刚有地铁，我就想去尝试一下地铁。我去坐的时候我发觉奇怪了，这个车子来了，车厢是空的，排队的人一看基本上车厢是空的，其实人比车厢的位置还要少，所以肯定还有座位的，可是我看大家还是挤。那时候我就想不懂了，大家明明都有座位，有什么好挤的？这其实就是我刚才谈到中国往后最重要的就是怎么样能够维系一个很有秩序的经济的发展。其实我刚才提到排不排队，听起来好象不太有关系，但是我觉得这个是决定中国以后经济发展是不是能够很有秩序。同时也是一个文化，就好比说经营企业，你也许在中国经营企业一段时间略有所成，可能就会担心你底下的工程师、干部把你的知识和关键经验偷出去了。只要有这种文化的话中国就不可能成就大的企业。我们中国人要成就大的企业的话，我们真的要知道一些成就大企业的一些必要的条件。我们现有的缺失必须要改进。
　　好比说在美国，比如比尔盖茨现在跟沃轮巴菲特在争谁是第一巨富。我前些日子在报纸上看到关于中国的好象是关于哪一个首富在哪一个省被枪杀了。为什么会被枪杀？我那时候在想，我认为中国往后有一个很重要的必须要认识的地方，为什么那些富人会被枪杀？也许人家看了心不平。如果说是我赚钱，我每天拼着老命赚钱，我觉得我也很聪明，我一个月只能赚三百人民币，我看着那个家伙我也听说他了，不拼命赚钱，一个月赚几十万人民币，我心里会不平的。然后我就会想为你能赚那样的钱我不能赚。你在高尔夫球场上打高尔夫球，我在高尔夫球场上帮你背球袋？心里不平衡会造成愤恨。但是如果从社会上赚到钱，我相信今天各位在座的都是未来中国很重要的精英，我希望你今天给你定一个数码，未来十年内你想赚到的钱，可能比你想要赚到的数目还要多。但是你赚到了又怎么样？你真的对中国有贡献吗？还是对你自己有贡献？对你自己有贡献的话，你能多高兴？你如果说对一个国家民族有贡献的话，你高兴的程度是怎么样？所以，当中国往前走，觉得很重要的就是赚到钱你要贡献。如果说是中国的企业家除了赚钱是为自己之外，很多都是回馈社会的话穷人就不会记恨富人，整个社会的公益也会存在。虽然我讲这个东西好象离题，但是我真的相信，中国未来五到十年中国经济发展到底怎么样，其实完全不是你要学硅谷，要学他的经验，他的技术肯定是学到的，但是你学不到的是他的精神，我们中国要学精神，因为这个才是真正往后中国如果进入小康，从小康进入富强的一个根本。没有这样一个精神的话没有办法的。我有一次跟一个从国内到美国去的商人，我跟他聊天谈到在中国经商，他在中国经商，我跟他讲你在中国经商，你觉得怎么样？他跟我说缺德。我就跟他讲觉得缺德干吗要缺德？没有办法，大家都缺德我不缺德不行，我不缺德赚不到钱。但是我认为如果说政府，尤其象交大是一个精英的学校，如果说你能够开始树立榜样，让人家觉得跟你做生意不需要想太多，他知道你不会骗他。这个其实就可以节省一个所谓的交易成本。我认为中国如果这种商人越来越多的话，中国未来五到十年一个很有秩序的经济发展才会有一个很好的基础。所以以一个交大校友的身份，我非常希望我们交大能够在中国成为一个真正的经济强国，有一个很好的，很有秩序的经济发展，我们能成为一个很重要的榜样，成为很重要的一个基石，成为一个重要的改变中国做生意的方向的一个重要的力量。

　　我讲的有点离题，但是我认为中国未来五到十年最重要的一个基本的东西，我也很希望各位能够成为建立这个榜样的重要的基石。

关于奥迪坚总裁Gilbert Hu

奥迪坚通讯系统有限公司由Gilbert Hu于1994年5月组建而成。Gilbert Hu现在是公司的首席执行官。在组建奥迪坚通讯系统有限公司之前，Hu是Centrum通讯公司的创始人，总经理兼首席执行官，Centrum公司是远程网络业的领导厂商，这家公司后来被3Com公司合并。Hu过去曾经在Vitalink公司担任过技术和管理方面的职务。毕业于台湾交通大学，电子工程学士学位；亚利桑那州立大学，电子工程硕士学位；加州伯克莱大学，工商管理硕士学位。

奥迪坚供稿 CTI论坛编辑