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"管家婆"：改写标准财务公式
中小企业标准财务市场展开争夺战

2003/07/31

　　越来越多的中小企业"长大了"。面向中小企业的财务管理软件市场也掀起了一场见不到硝烟的争夺战。

　　曾经，中小企业的信息化即是进销存和"傻瓜"式财务管理，期间正值20世纪90年代中期，在国内中小企业财务管理软件市场,"明星"、"王特"、"协力商霸"、"打天下"、"管家婆"等，形成"群雄逐鹿"的市场格局。在众多竞争品牌当中，"管家婆"市场定位准确--"不懂会计也能管帐"，最终在充满变化与竞争的市场上脱颖而出。 "管家婆"适合企业老板自用，功能简单，傻瓜化的管好每一笔帐的软件。

　　当时的市场情况是：国内中小企业大多从业人员只关心管账，而并无"管理"的概念，甚至没有专职会计。但现如今，越来越多的企业开始有了"管理意识"，并开始拥有了自己的专职会计，希望按照标准的管理方法来管理自己的财务，提供标准财务报表。相当一部分企业已经具备一定的管理基础，需要围绕业务信息和财务信息建立起对收入、成本费用、利润的核算体系，为企业的经营决策提供的及时、准确的财务数据参考。相对于大型财务软件而言，这部分企业正逐渐形成一个颇具规模的中小企业"标准财务"软件的市场。

　　市场需求变化了。

金蝶：阵地战

　　连主营转向ERP的金蝶也杀了个回马枪， 2002年10月，金蝶挥剑直指中小企业，推出转型后的首款千元级的财务软件--"金蝶2000系列XP版"。中小企业渐渐长大之后，将会生成一块不容任何软件供应商忽视的市场。

　　金蝶也明言，其实迷你版的财务软件不会有很大利润空间，但只要应用了金蝶迷你版产品，用户就可以平稳地升级到金蝶2000XP标准财务软件，甚至是ERP系统。显然，金蝶并没有把过多的精力放在这块市场上，金蝶在进攻高端的同时，在低端阵地摆出的是守势。金蝶真正看中的并不是中小企业兄弟们兜里的几千块钱，而是他们成长的潜力。

速达：堵截战

　　而与金蝶同属IDG投资体系下的广州速达软件公司处境就不一样了。在上市之前，速达就策划发动了一场"堵截战"。自1996年至今，国内《管家婆》辉煌版正版用户达到二十多万，中国市场上"管家婆"品牌的先入为主的优势难以化解，速达干脆以美国Quickbook财务软件为蓝本，在国内推出的"速达"系列标准财务软件。速达还提出了一个简单而有效的口号："中小企业标准财务软件=速达软件"，意在绕开对手的优势阵地，在未来的主阵地上抢占制高点：成为中小企业标准财务的代名词。

任我行：围剿战

　　任我行软件选择了围剿战术。只所以如此，是因为一：任我行手中有了成熟的产品。任我行公司从2001年起，投入众多人力专门开发"管家婆"标准财务软件，直到2003年7月，《管家婆》标准财务软件正式通过国家财政部门的评审认证。二，《管家婆》是国内最为普及的财务软件，拥有一个庞大而忠实的客户群，是任我行手中的最大资本。

　　因此任我行认为自己的优势最适合的采取的战术是从客户入手，展开围剿战。2003年7月6日，任我行公司第三季度员工大会在成都市心族宾馆召开，会上正式宣布成立"管家婆"财务软件事业部，借助"管家婆"的品牌影响力，依托《管家婆》卓越系列标准版3.5，全力包围中小企业标准财务软件市场。

　　为此任我行在今年夏季发动了8年来首次大规模出击的的"围剿战"--"夏日促销风暴"。意图非常明显，要以《管家婆》卓越标准版3.5的市场推广，改写速达的公式"中小企业标准财务软件=速达软件"。

　　用尽8年时间占领中小企业"傻瓜化财务"市场的任我行决不能任由对手扩张。

　　而在任我行公司全力进攻中小企业标准财务市场的同时，广州速达软件公司闻风而动，开始还击：速达于2003年6月率先在北京推出了针对渠道的系列促销活动：除了价格优惠和广告支持以外，还有数码相机、电脑锁等赠品。

　　标准财务软件的市场开始上演了阵地战，堵截战，围剿战，究竟格局将如何演变，最终裁判是用户，用户要选择的不仅是产品，还是能伴随自己成长的合作伙伴--究竟谁能伴随中小用户一生，将决定最终的胜利归属。

任我行公司供稿 CTI论坛编辑

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