Eicon网络本土化初见成效
2002/12/03
网络通信业瞬息万变，角逐在这一领域的公司也不得不时刻调整自己，以顺应市场的发展，否则就会被无情地淘汰，正所谓“顺者昌，逆者亡”，这是市场竞争永远不变的规则和真理。
规模不大、机制灵活的Eicon网络公司在这方面就是一个很好的典范。
成立于1984年的互联网连接通信产品提供商EiconTechnology，去年正式更名为EiconNetworks（Eicon网络），并将业务重点放在互联网接入、统一消息和为客户提供“量体裁衣”式的连接技术解决方案。在网络公司负责市场的高级副总裁Kipton
A. Heuertz 先生的倡导下，Eicon开始了从以技术为导向向以市场为导向的转变。
Kipton A. Heuertz表示：“亚太地区是Eicon 网络的重点市场，而中国更是重中之重，总部将积极支持中国业务的发展，把先进的技术和优秀的产品不断引入中国”。2003年，Eicon网络在中国的销售额预计达到6000万元，约占整个北亚地区销售额的80%。
中国特色的PIAFS
PHS 系统具有较高的传输速率、方便的上网方式和低廉的上网价格等其他移动通信系统不可比拟的优势。Eicon 凭借Diva Server通信卡，在2000年12月在日本率先支持PIAFS标准，成为支持该标准的第一个媒体网关服务器供货商。为了使产品适应中国市场，Eicon网络积极实施以市场为导向的发展策略，广泛接触最终用户，最终于今年4月在青岛成功完成了对PIAFS协议的修改，成为全球第一家支持中国特点PIAFS的远程接入设备供应商，为快速增长的PHS市场带来利益。
支持本土应用
笔记本、台式机和PDA通过USB电缆与PHS手机相连，通过拨号到RAS服务器，连通后就可获得32-128Kbps的访问速率，实现无线高速上网。Eicon
网络的Diva Server PRI/4BRI作为RAS服务器的接入设备，可支持PIAFS1.0、 2.0、 2.1 版本，从而最终实现PHS系统的无线Internet接入功能。其附带Eicon
Development SDK支持客户开发基于CAPI、 CTI、VoIP和UMS等中国用户广泛需求的应用。
其中，Eicon Diva Server PRI是主动ISDN卡，它为需要开放式通信服务的大型企业提供了高速的主群速率接口(PRI)。Diva
Server PRI PCI是适用于任何大量并发的、纯数字连接的ISDN应用的解决方案。该产品通过卡上集成的数字信号处理芯片(DSPs)支持与ISDN数字设备、V.90模拟调制解调器、传真机和GSM兼容的移动电话通信。
Eicon Diva Server 4BRI的基于PC的接口卡能够容易地提高服务器的功能，使用户能够利用第三方软件实现传真服务器、一体化信息、网络安全、远程访问管理和其它一些应用。
基于PHS系统在无线Internet接入方面表现出的巨大潜力，Eicon 网络表示将在国内各电信局陆续推广这一业务。
本土化还要深入
从市场调研到产品出笼再到产品成功应用在税务、银行等行业，事实验证了Eicon 网络的“以市场为导向”以及实施本土化策略的正确性。Kipton
A. Heuertz表示：“公司一系列的举措的确获得了很大成效，但我们的本土化程度还远远不够。下一步，我们将首先会发展更多的行业代理商，通过他们对中国市场多年的积累和深刻的理解，加快公司在各大行业的发展；第二，根据市场需求，不断推出符合中国用户真正需求的产品，比如公司正在研发的7号信令卡明年就会正式推出；第三，多方面降低产品成本，进一步提升产品价格方面的优势。”
据介绍，目前Eicon网络已经开始考虑在中国建立产品生产中心。
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