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创新合作模式顺应模拟时代

晏旭 2004/09/06

　　在语音卡领域，数字/ISDN 卡全球端口数量将近 1 亿，而模拟卡全球端口数量将近 13 亿，模拟卡市场是数字/ISDN市场的 13 倍!其中，美国约 2.9 亿，中国约 2.14 亿，俄罗斯 4500 万，印度 4100 万……正是看中了中国在模拟卡市场上的重要地位，全球著名的企业网络通信产品生产厂商加拿大Eicon Networks的高层今年频频造访中国，记者在对Eicon高层的采访中发现，Eicon网络公司迎接"模拟时代"的新式武器有两件：Diva Server V系列产品和ETP（Eicon技术合作伙伴计划）。

武器一：Diva Server V系列产品

　　8月6日， Eicon Networks全球副总裁James Besley、全球渠道总监兼北亚区销售总监Adrian Girling、北亚区业务发展经理Joseph Bin齐聚北京，向媒体详细介绍了Eicon Networks在全球市场与中国市场所取得的成绩、以及最新的产品策略、渠道策略以及市场策略。同时针对本次活动的主角Diva Server V系列产品进行了详尽的介绍。

　　Diva Server V系列产品是针对全球日益高涨的语音数据通信需求而研发的高性能智能语音卡，该产品是基于Eicon Networks Diva Server技术平台开发的，具有功能强劲的硬件体系结构和丰富的媒体处理能力，可帮助企业开发、部署语音、话音和电话会议。该产品性能强、精度高、且成本低，是企业级用户构建语音数据平台和语音多业务平台的理想选择。

　　Diva Server V系列由BRI、多口BRI、PRI/E1等型号组成，以满足不同用户群需求。Diva Server V系列卡可灵活地组合应用于同一系统，扩展性强，对不同需求用户提供了更具适应性的综合语音数据解决方案。

　　Diva Server V-BRI提供ISDN BRI接口，并支持两条数字连接通道，每条通道拥有全套语音、话音和电话会议功能，适用于中小规模的企业或试点项目；Diva Server V-4BRI提供4个ISDN BRI接口，并支持八条数字连接通道，适用于中等规模语音数据通信应用；Diva Server V-PRI提供ISDN PRI接口，支持30（E1/PRI）数字连接通道，适用于大范围、大规模的语音数据应用。Eicon Networks为用户考虑到了不同规模的应用，针对性的推出了以上三款Diva Server V系列产品以充分满足需求，为用户构建量身定制的语音数据通信平台。

　　此外，本次新产品发布会上，Eicon Networks还介绍了两款迎合中国市场需求的产品，其一，是应用于模拟线路的语音通讯产品Diva Server Analog系列产品。该产品为模拟线路企业用户提供传真、语音和远程访问等功能的硬件通讯平台。其二，Diva Server SoftIP，该产品是基于IP的语音、传真的软件解决方案，与其它Eicon Networks产品无缝集成，这两款产品将于今年9月投入中国市场。

　　Diva Server V系列产品的发布，更进一步巩固了Eicon Networks在全球以及中国市场语音数据通信领域的领导地位。

武器二：创新的合作模式ETP

　　Eicon基于其强大的Diva Server 产品推出ETP（Eicon Technology Partner--Eicon技术合作伙伴）计划。ETP的推出目的在于联合现有资源拓宽相互的渠道市场，互惠合作，提供Eicon产品的技术支持，以便更快的向目标客户群提出完善的解决方案。

　　针对Eicon的ETP，Eicon将在市场开拓,产品销售、技术支持等方面提供一系列的优惠政策。通过与 ETP的紧密合作，Eicon丰富并完善了 Diva Server 系列的功能，以进一步满足市场需要。
Eicon的许多产品与一些软件应用程序和特定硬件紧密集成，为了向客户提供出色的解决方案，制定了覆盖全球的技术合作伙伴计划。根据用户的特殊需要来提供一些经过测试的解决方案。软件供应商与 Eicon公司紧密合作，确保其整体的应用链能与 Eicon通讯平台无缝集成。

　　网络通信业瞬息万变，角逐的公司也不得不时刻调整自己，以顺应市场的发展，Eicon所提出的ETP合作理念是其多年来在网络通信业发展的结晶，随市场竞争的不断加剧而运作出的典范型策略，Eicon将继续在通信领域与业界的公司进一步展开合作。

　　从市场调研到产品出笼再到成功应用在诸多行业，证明Eicon凭借"以市场为导向"而提出的适合市场发展的策略获得了很大成效。坚信随着Eicon ETP合作的不断深入，完善的市场计划的实施，将会加大对各行业的产品及技术支持，不断的推出符合用户真正需求的产品。

Eicon公司供稿 CTI论坛编辑

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