首页>>厂商>>交换机/ACD系统平台厂商>>杭州小灵通

杭州小灵通发布渠道战略 大力发展渠道代理商合作

2005/08/19

　　音频多点通信增值业务解决方案的领先供应商杭州小灵通通信设备制造有限公司发布了2005年市场全新的渠道战略，推出了一套完整、极具吸引力的渠道代理合作计划。根据计划，杭州小灵通将在本年度大力发展渠道合作伙伴队伍，增强渠道力量，开拓行业用户市场。

　　我们将以平等、自愿、诚实、信任为原则，通过与授权代理商的密切合作，为客户提供领先的语音增值业务解决方案和优质服务。希望在广泛的合作和双赢的基础上，建立起互利互惠、共同发展的业务合作伙伴关系，携手共创美好未来。

渠道体制：杭州小灵通通信设备制造有限公司的渠道体系采用代理制度，被授权的代理商在指定区域或行业内进行小灵通产品的销售和服务。

管理机构：杭州小灵通通信设备制造有限公司渠道业务部为本渠道的发展和管理的最高机构，小灵通公司下属分支机构为渠道二级管理机构。

体系构成：杭州小灵通通信设备制造有限公司的渠道体系由以下成员构成：渠道业务部，分支机构、区域代理商、行业代理商。

　　渠道代理商将是未来杭州小灵通通信渠道销售的中坚力量。但是杭州小灵通对这些合作伙伴的加盟也设置了相应的资格要求。只有通过杭州小灵通渠道招募标准的代理商或增值服务商，才有可能成为杭州小灵通认证的渠道合作伙伴。

　　为了使广大的渠道合作伙伴能够顺利开展工作，杭州小灵通将在技术、培训、市场、利润四个方面给予合作伙伴大力支持。

　　技术方面，由于软件产品属技术含量高的专业产品，为方便授权代理商市场推广，小灵通承诺渠道代理商可以获得基于电话的全方位的免费技术和非技术支持。

　　培训方面，渠道代理商将得到小灵通提供的丰富、全面的培训支持。销售技巧方面，杭州小灵通公司将定期组织各地渠道代理商的专职销售员进行培训（或由各区域业务人员对该地区渠道代理商的销售员进行培训），侧重产品知识、市场竞争需求分析及销售技巧等，以提高销售人员产品销售能力。技术培训方面会定期组织各地渠道代理商技术支持人员进行产品安装、服务、产品升级等方面的培训。专业技术培训方面，杭州小灵通公司将定期组织渠道代理商进行专业技术知识培训。

　　市场方面，杭州小灵通公司优先为渠道代理商提供市场推广支持，主要体现在：

1. 品牌、产品推广支持
   　　小灵通公司每年投入大量资源进行小灵通品牌及产品的推广活动，扩大小灵通品牌知名度和影响力，拉动市场需求，为广大渠道代理商创造商机。
   
   
2. 产品资料、宣传资料支持
   　　小灵能将不定期向渠道代理商发放一定数量的产品资料和宣传资料，包括：产品性能报告、产品海报、产品彩页、报价单及其它宣传品等。
   
   
3. 市场活动支持
   　　小灵通公司将会积极支持渠道代理商根据前一季度末向小灵通公司提交的销售计划和当地市场情况组织相应的市场活动。譬如二级渠道培训、巡展、行业客户研讨会等。
   

关于杭州小灵通通信

　　杭州小灵通通信设备制造有限公司成立于1995年，总部位于美丽的杭州西子湖畔，是集科研、生产、销售于一体的高科技企业，产品具备完备的知识产权。经过十年的不断努力，发展成为国内音频多点通信的领先者，专业的语音增值业务的提供商，同时被认定为浙江省高新技术企业和浙江省软件企业，并通过ISO9001的质量体系认证。

　　杭州小灵通通信长期致力于基于CPCI平台的音频多点通信增值业务系统的技术和业务开发，电话会议、电话调度、语音聊天、多彩背景音、回音消除、七号信令网关、IP视讯会议等技术和相关的业务在各大运营商、各大行业得到了广泛的应用和高度认可，是目前国内该领域能提供各类解决方案历史最长、规模最大、方案最贴近用户需求的专业增值业务系统供应商，多年来一直保持在国内音频多点通信领域的技术领先地位。

　　 经过不懈的努力，杭州小灵通公司的产品和解决方案被广泛应用于中国电信、中国移动、中国网通、中国联通等通信业务运营商；在电力、证券、电信、交通等领域也得到了广泛的应用和客户的认可、大力支持。查询详情，请浏览www.xltcom.com或致电0571-88856494-8012。

杭州小灵通公司供稿 CTI论坛编辑