中太：把视频市场做大
2003/09/01
日前，记者采访了中太多媒体通信公司总经理高俊，他说，视频市场发展潜力很大，国家信息高速公路已经建起来了，现在网络带宽资源比较丰富，但信息高速公路上跑的“车”不多。面对这些闲置的网络带宽资源，运营商需要寻找新的业务增长点，提供增值服务，视频业务就成了首选。这是驱动视频市场向前发展的一个重要因素。另一个重要因素是社会对视频通讯需求很大，他说，就拿教育为例，中国是一个地域广阔的国家，各地区发展不平衡，边远地区缺少优秀老师。如果通过视频会议开展远程教育，边远地区的学生照样能享受到名师指导。今年中太多媒体与中国联通、中国民通合作，年内将在全国建至少1000间空中教室，以满足国内远程教育市场需要。
视频的潜在需求这么大，那么目前视频市场状况如何呢？高俊说，是大需求、小市场。现在国内视频市场容量一年大约几十亿元，远远不及电信上千亿的市场份额。他说，造成这种局面的原因有多方面，一是视频终端一直很贵，过去只是有钱的大单位用得起，视频产品就像高尔夫一样，属于贵族消费；二是宣传力度不够，应用开展得不够，视频会议系统以前只是开会时用，与大家日常生活关系不大。
高俊说，要普及视频，扩大市场，首先需要降低视频产品门槛，降低产品成本，让普通百姓能用得起，消费得起，同时不降低视频质量。中太的低端视频产品就属于低价高性能产品。其次，要参与运营，视频厂商可以采用产品租用的方式与电信运营商合作，这样用户使用视频的门槛会更低，而且服务周到，专人维护，使用方便，不用用户自己去调试。
在参与运营方面，中太作了有益的尝试。SARS期间，中太与中国联通、全国150多家酒店结成战略联盟，建立了“宝视通”酒店视讯服务系统。这一系统服务是以中国联通基于IP网络的宽带视讯系统“宝视通”和中太Penteview系列视频会议产品为基础，酒店提供场地和接单。通过三方合作，利用各自的资源，大大降低了运作风险，同时可以为各大企事业提供优质价廉的视频会议、远程协作销售与推广等各类视频业务。这样的业务方式，用户在获得视频服务的同时，不需投入大量资金购买视频设备，可轻松享受远程视频、语音、数据的实时互动，在多个地点同时召开会议。
高俊认为，今年是视频市场的布点时期，各大厂商都在抢占地盘。中太多媒体一方面利用本土的优势，熟悉国内用户的需求，采用MPEG-4等技术，自主研制出Pentview会议电视产品系列，获得了国内内蒙古自治区公安厅视频会议系统和山西省公安厅视频会议系统等大单。另一方面，中太多媒体也建立起分销机制，在全国运作着8个办事处，600多个服务网点，为用户提供直接有效的售后服务，以提高用户的满意度。中太多媒体力争在年底进入国内视频市场前5名，并希望与国内同行一起把视频市场做大。
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