直真视通：看得到的真实，看不尽的距离_视像通讯

直真视通：看得到的真实，看不尽的距离

李慧芳 2011/04/27

　　“在视频会议细分领域，连我自己也没有想到系统集成能做上亿元。”近日，北京直真视通科技有限公司董事、副总经理陈瑞良在接受《中国计算机报》独家专访时表示，凭借专业技术优势，直真视通深触系统集成最专业的地方，始终围绕如何开好网络多媒体视频业务发展。

　　请别再叫我SI。

　　或许是害怕了系统集成行业价格战的无底黑洞，害怕了低利润的可怜形象，现在许多系统集成商都不想称自己是SI。

　　然而，却有一位做系统集成的企业老总却乐在其中，他认为名叫什么不重要，关键能为用户提供什么。他就是北京直真视通科技有限公司(以下简称直真视通)董事、副总经理陈瑞良。

　　“现在，系统集成有了新兴的业务模式，名字还是那个名字，但实质做的事情已经大不相同了。”陈瑞良认为，过去很多人认为系统集成商只是个工程商，而现在系统集成的概念变得更大了，涵括了软件、硬件和服务。

　　在系统集成领域，视频会议是更细更专的新兴范畴。直真视通就致力于为用户提供远端及本地音视频解决方案，产品和服务领域涵盖了网络、机房、显示等各个专业。
　　

　　图：直真视通科技有限公司董事、副总经理陈瑞良
　　SI转型路上的排头兵

　　成立于 1997 年的直真视通，是一家致力于IT+AV领域的国家级高新技术企业，从2004到2010年公司营业额连续六年复合增长率超过35%，2010年营业额更是突破了五亿元。

　　毕业于天津工程师范学院自动化系，主修工业电气自动化的陈瑞良于2000年加入直真视通。凭着做宝洁、北电等国内外大型会议系统项目积累的丰富经验，陈瑞良加入直真视通并成立系统集成部，开拓了公司的多媒体应用事业。这一年对直真视通也是跨越式发展的一年。

　　在陈瑞良看来，公司的系统集成业务就像是自己一手带大的孩子。在2000年前，直真视通是产品代理商，之后转变成系统集成商。而现在IT设备供应商与用户距离越来越接近，压缩了系统集成商的硬件利润空间，向服务转型是其未来的出路所在。“我们的利润主要来源于综合技术解决方案，也就是增值服务。这就像在茶艺馆里，不只卖给你茶，而是教你茶艺，教你如何泡茶才能渴出味道。直真视通真正做的就是教用户如何用好视频会议产品。”

　　陈瑞良表示，系统集成行业变化很快。未来越来越多的系统集成商都得转型。“从产品代理到系统集成，从原来只做硬件到软硬兼顾，从系统集成向IT服务转型。”

　　深耕视频集成的老兵

　　市场竞争永远逃不脱“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的生存法则，系统集成行业也不例外。陈瑞良坦言，在1997年公司初创时，国内做视频会议的同类企业有二三十家，而生存至今的只有直真视通一家。

　　陈瑞良表示，十多年来，直真视通之所以能有较大的发展，主要由外部和内部两个因素决定的。外因是选对了发展道路——直真视通深触行业最专业的部分，始终围绕如何开好网络多媒体视频业务发展。曾经的灾难，比如SARS(非典)、汶川地震，虽让国人痛楚，却带来了信息化应用飞速发展的机会。直真视通紧抓行业机遇，成为国内唯一只做视频会议解决方案应用、扩展的系统集成商。

　　面对有人说直真视通的软件少、自有产品少的质疑，陈瑞良说：“事实上，我们的综合技术实力、丰富的行业经验就是我们的自有产品。而这样的产品，是多少金钱都买不来的。”陈瑞良自豪地表示，直真视通的优势不仅在于有一个好的客户平台，好的销售团队，关键还有个优秀的技术团队。人才及其丰富的实践经验是直真视通持续发展的内在动力。

　　“我们公司的自有产品是积累沉淀得来的，一旦有条件就会迸发。”陈瑞良认为，很多应用是源于经验的提炼。2009年公司推出了两款产品：应用于高端视频会议的”真视通”远景呈现高清模拟仿真平台和应用于管理平台的“综合会议管理平台”。它们不仅能把本地、外地的会议进程、硬件资源和其他信息源全部统一，还能提供会议预约、会议通知等服务，并可以为客户进行二次开发。凭借这两款自主创新产品，直真视通获得了“北京创新企业30强”的荣誉称号。

　　在陈瑞良看来，做视频会议的公司很多，但要把网络、机房、显示、控制、灯光、信号传输等所有分散的部分集成到一个平台，其实需要丰富的实践经验，而这正是直真视通的强项。陈瑞良带领他的团队先后参与了农业部、环保部、国家海关总署、中石油、中石化、中航、中国电信等多个大型项目。如今，直真视通的行业客户已遍及政府、央企、金融、军警等领域。

　　新18号文的创业及时雨

　　业内人士认为，相对做项目而言，系统集成更理想的业务模式应该是产品化。陈瑞良坦言，一旦时机成熟，公司会把多年积累的技术产品化并进行推广，基于视频会议做远景呈现的“远真系统”就是一个例子。早在2005年，直真视通的远真系统已成功应用于中国电信研究院。“新18号文政策对于直真视通来讲，就是像是及时雨。国家在资金、税收政策方面都给予我们公司很大的支持。”陈瑞良称，新18号文政策给直真视通最大的实惠是带来了免担保的银行贷款——北京银行3000万元贷款。

　　“如果1200万元的设备比1000万元设备稳定，我们宁愿选择高成本的产品。”提起原厂商，陈瑞良表示，直真视通最关注品质和服务，并基于用户需要、自身条件、厂商的市场定位，来综合选择。据了解，直真视通是全球一体化协作通信厂商POLYCOM(宝利通)的核心代理商，同时也是全球网络能源厂家艾默生的金牌代理商。集成业务的发展让直真视通与巴可、科视、爱思创等多家国际领先厂商保持着紧密的合作关系。（李慧芳）

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　　“真视通”：看得到的真实，看不尽的距离

　　在采访快结束时，陈瑞良带记者参观了公司的“真视通”远景呈现高清模拟仿真平台。据陈瑞良介绍，这套“真视通”系统目前已发展到第五代。该平台能实现远景呈现，以真实的会议室环境为基础，运用音视频等技术将不同地点会议室跨时空连接。尽管会议地点远隔四方，但屏幕内外的与会者却能体会到“围绕一张桌子”开会的氛围。

　　眼神、语调在面对面交流中非常重要，这直接影响着视频会议系统的应用效果。然而，记者发现，坐在“真视通”远景呈现高清模拟仿真平台前，屏幕内外，彼此间用眼神交流的感觉好像对方真的在你眼前似的。此外，和现实生活中一样，声音也会根据与会者所坐的位置有所区别，离得越远，你听到的声音也会越小，使得会议场景更加自然、真实。

中国计算机报