构建面向终端的未来服务网络
天科“ECON VISI”计划的访谈录
2004/06/29
骄阳似火的六月，热得令人有些烦躁。而在广东佛山天科电子信息技术有限公司的写字楼里面，正在冷静地酝酿着一次深谋远虑的渠道布局变革――――这就是"天科发展15家（中国市场）ECON
VISI"的计划！
带着许多疑问，我们采访了天科电子信息技术有限公司的副总张忠先生。以下是采访实录：
记：请问什么叫"ECON VISI"？
张：ECON VISI（即E-CONFENCE VERY IMPORTANT SYSTEM INTEGRATION）是天科网络会议室核心系统集成商的简称。
是指：在特定区域（或范围）里，区域伙伴在指定的产品上与天科建立正式的战略结盟伙伴关系，并且天科已确信其具备必需的能力以从事相关的工程设计、项目测试、设备安装、调试、售后等服务业务。企业经营理念较好，愿意与天科共同开拓区域网络会议室应用的市场。
记：为什么想到要发展"ECON VISI"？
张： 作为一家面向全国市场，致力于提供网络音视频解决方案及技术服务的公司，天科电子在"网络会议室"市场、"AV传播"市场、"网络监控市场"有足够的产品资源优势及强大的技术服务支持体系，在业内有着良好的口碑。
市场的需求在不断变化，广大终端用户对服务的质量及效率提出了更高的要求，渠道扁平化服务是大趋势。
为了更好地协助我们的区域合作伙伴提高其市场知名度，扩大市场份额，优质高效的为终端用户提供全面的产品及技术服务，我们决定与区域核心集成商携手共进，一起努力，共创"三赢"的局面，共同构建向终端的未来服务网络！
记：要成为"ECON VISI"须具备什么条件？
张：硬的条件主要是：
1、 与天科有过交易；
2、 拥有天科网络会议室四类目标市场的陈列样板设备一套以上；
3、 公司形象健康；
4、 注册资金在200万以上；
5、 至少有计算机网络三级以上的资质；
6、 企业经营理念较好；
当然，我们会有相关区域经理及大区经理根据实际情况来评估对方的条件。
记："ECON VISI"具体的产品范围有哪些？
张：大致上有：SONY VCS（视像会议系统），ECON（控制系统），SONY摄像头（EVI-D70等），SONY CTE600（音频传送单元）等。
将来陆续还有新的产品补充进来！
记："ECON VISI"是区域内独家的合作伙伴吗？将来天科电子在区域内的合作伙伴的格局将会是怎样的？
张：中国有22个省，我们仅发展15家"ECON VISI"，整个格局分布是以华北、西北、华中、华东、西南、华南六个大区为核心的。在某些经济较为发达的地区可能会有分管截然不同的行业的一家以上的ECON
VISI，但是，在绝大多数的区域，对于ECON VISI，还是一家的情况比较多。
市场格局大致是这样的：区域ECON VISI协助天科跟进项目，核心分销商是天科单一产品在区域的合作伙伴。
当然，将来天科的产品及业务范围拓展后，可能会有调整，但是，调整的前提是以不伤害原有核心客户利益的。大家尽快放心，我们会很认真对待的！
记：天科"ECON VISI"带给区域合作伙伴什么帮助？
1、 分担部分区域推广费用
2、 免费培训
3、 推广物料支持
4、 项目信息移交及项目管理支持
5、 大型项目的相关支持
6、 认证工程师
7、 售后服务支持
8、 资讯服务、信息交流及企业管理等配套支持
9、 DEMO返租支持
10、其它
记：要成为天科"ECON VISI"，会付出很大的代价吗？
张：付出与收货都是双方共同的事情。我们不会让伙伴承担过多的压力！伙伴们只需要建立一个有利于区域项目洽谈、测试、演示的陈列环境即可。
记：发展"ECON VISI"是否是贵司今年的重要工作计划之一呢？
张：当然重要！为了表示我们对这件事情的重视。天科电子信息技术有限公司谨订于2004年9月____日和国内15家ECON VISI在风景优美的______举办声势浩大的签约仪式暨新闻发布会！（时间及地点另行通知）
记：您个人对天科"ECON VISI"计划有些什么期许？
张：坦诚相对、携手共进、荣辱与共、再创辉煌！
天科电子公司供稿 CTI论坛编辑
相关链接: