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天科ECON VISI发展计划

2004/06/30

前言

　　众所周知，网络会议室概念在中国大陆方兴未艾，潜在用户数量巨大，发展前景非常可观。
　　在传统的会议中，音频会议局限于本地的扩声的需要，视频图象也是满足本地的会议进程的要求。音频视频的关注点是如何不断提高音质和视频画面，但如何通过网络将音频和视频有效的管理和实现异地的交流和共享没有引起足够的重视，其中有音视频行业与网络行业割裂的原因。网络会议的核心思想就是将最新的网络音视频产品代替传统的音视频产品和通过网络改造传统的应用和建立传统与现代应用的桥梁。

　　多媒体通信应用领域技术发展日新月异，新产品层出不穷。单纯的仅包含音频会议设备和视频会议设备的解决方案已远不能满足客户对多媒体通讯业务的需求。如何设计和打造全面系统的网络会议系统来满足客户日益增长的多媒体通讯需求是一个复杂而且繁琐的问题。

我们认为在一个先进的网络会议系统中应该包括：
　　MCU和视频会议终端：解决各会场间的多媒体通讯；
　　可视电话终端设备：解决个人用户和个人用户间的多媒体通讯；
　　会议室集成设备：音频扩声、显示、会议中控；
　　VPN网络设备：解决网络互联和数据安全传输及加密会议；
　　QoS网络设备：实时提供网络流量监控和带宽管理保证；
　　电视墙服务器：提供全会场会议模式，增强会议真实效果；
　　将以上所提及的各业务单元整合成而完善的多媒体网络会议系统，让系统的使用者置身其间，能感受到先进的网络多媒体技术带来酣畅淋漓和清晰逼真的网络视听新感受。

　　在完整的网络会议的基础上根据行业客户的不同需求又可以添加不同的内容，强大的扩展和升级对系统的未来改造留有广阔的空间。

　　比如数据会议系统：专门针对教育市场和培训市场的多媒体服务器；实现视频单向，广播和数据声音双向交互；

　　比如流媒体广播点播录播系统：实现分布式流媒体服务器架构，视频、数据、声音单向广播；

　　为了更好推广及开拓中国的网络会议室市场，网络音视频技术和服务的提供商―――天科电子拟在国内发展15家区域核心系统集成商，简称：ECON VISI。一起为中国广大的终端用户提供合适的应用解决方案及优质的技术服务，携手创造美好的未来！

ECON VISI计划

一、定义诠释：

　　在特定区域（或范围）里，甲方在制指定的产品上与乙方建立正式的战略结盟伙伴关系，并且乙方已确信其具备必需的能力以从事相关的工程设计、项目测试、设备安装、调试、售后等服务业务。企业经营理念较好，愿意与天科共同开拓区域网络会议室应用的市场。ECON VISI（E-CONFENCE VERY IMPORTANT SYSTEM INTEGRATION）即天科网络会议室核心系统集成商的简称。

二、客户具备的条件：
　　1、与天科有过交易；
　　2、拥有天科网络会议室四类目标市场的陈列样板设备一套以上；
　　3、公司形象健康；
　　4、注册资金在200万以上；
　　5、至少有计算机网络三级以上的资质；
　　6、企业经营理念较好；

三、产品范围：

SONY VCS（视像会议系统）

ECON（控制系统）

SONY摄像头（EVI-D70

SONY CTE600（音频传送单元）

四、预计发展数量：15个（中国市场）

五、工作流程：

　　1、客户可以向天科的区域经理索要《ECON VISI资格认证书申请表》，填表前请与相关区域经理进行沟通；

　　2 、填写《ECON VISI资格认证书申请表》，提交给区域经理，同时请附上以下材料：

　　（1）有效营业执照（复印件，加盖公章）；
　　（2）税务登记证（国税/地税）（复印件，加盖公章）
　　（3）组织结构代码证（复印件，加盖公章）
　　（4）银行资信证明和银行开户许可证（复印件，加盖公章）
　　（5）法人身份证（复印件，加盖公章）
　　（6）工程师专业认证证书（复印件）

　　3、区域经理进行访谈，并提交给大区经理作初步资格评审；

　　4、天科公司将从以下几个方面对准ECON VISI进行评审：

　　（1）贵公司在您主要覆盖行业的影响力、经营业绩及成功应用；
　　（2）技术服务人员的基本素质；
　　（3）合作意向度；
　　（4）对天科公司的产品推荐和服务能力；
　　（5）综合服务能力；
　　（6）销售队伍的经营及管理能力；

　　5、初审流程结束后，所有信息将提交天科公司营销管理部做最后确定。

　　天科电子信息技术有限公司谨订于2004年9月和国内15家ECON VISI 举办声势浩大的签约仪式暨新闻发布会！（时间及地点另行通知）

六、四类市场发展方向及对应套装介绍：

市场方案A
套装	正常价格	套装价	免费项目	市场方向	客户对象
PCS-1P1 CTE6001 EVI-D70P*1			1、 CTE600*1免费使用一年 2、免费赠送DS150P壹台	1、小型项目演示与天科链接 2、重点支持CTE600、D70的产品分销	1、网络科技公司 2、投影显示公司 3、音频会议集成商（公司规模中、小）
市场方案B
PCS-11P1 CTE600 1EVI-D70P*1			1、CTE600*1免费使用一年 2、免费赠送DS150P壹台	1、小型项目演示与天科链接 2、重点支持CTE600、D70的产品分销	1、网络科技公司 2、投影显示公司 3、音频会议集成商（公司规模中、小）
市场方案C
PCS-1P1 CTE6001 PCS-11P1 EVI-D70P1			1、 CTE600*2免费使用一年 2、免费赠送DS150P壹台	1、重点项目演示2、同时支持其在当地的分销	1、弱电综合型公司 2、网络科技型公司 3、投影显示公司 4、音频会议集成商（公司规模大）
市场方案D
PCS-11P1 NCS-11 XCM1NCS-I 8.4PCS-1P1 PCS-DSB11 EVI-D70P1			1、 CTE600*2免费使用一年2、免费赠送DS150P壹台	1、重点项目演法2、同时支持其在当地的分销	1、弱电综合型公司 2、网络科技型公司 3、投影显示公司 4、音频会议集成商（公司规模大）

七、合作手册核心内容（详见手册条款）

一、VISI的责任与义务
　　1、尽力推广天科E-CON的概念、产品及解决方案
　　2、承担相关技术服务义务
　　3、承担相关的区域推广活动会务及部分费用
　　4、项目测试及信息跟进的义务
　　5、售后服务的义务
　　6、其它

二、天科的支持与回报
　　1、分担部分区域推广费用
　　2、免费培训
　　3、推广物料支持
　　4、项目信息移交及项目管理支持
　　5、大型项目的相关支持
　　6、认证工程师
　　7、售后服务支持
　　8、资讯服务、信息交流及企业管理等配套支持
　　9、 DEMO返租支持
　　10、其它

三、天科的推广重点
　　1、天科将和15个VISI一起面向区域终端及甲方用户进行相关的推广及支持服务
　　2、天科将在全国范围进行系列的产品解决方案及形象的推广（含ECON VISI推介）
　　3、天科将有计划的在区域内联合VISI一起进行区域形象的推广

附件一 ECON VISI资格认证书申请表（请点击下载申请表）

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