| 课程名称 |
课程目的 |
课时 |
| 国外电信营销实务 |
本课程的特点是以电信企业的发展要素为主线，系统而科学地阐述电信企业营销管理的新理念，融会国外电信企业的营销管理精髓，通过大量经典营销个案，深入浅出地提示电信企业营销管理的真谛。 |
6hr |
| 服务、管理和掌控终端的技巧训练 |
·树立终端为王的营销理念，辅导终端提升销量，帮助终端和企业共同成长。对终端进行分类服务，让公司的资源发挥最大作用。
·掌握如何做好进店谈判，达成低成本进场。学会如何"搞定"店老板和店员，准确地把握零售店的需求，尤其是零售店店员的需求，调动老板和店员销售的积极性。
·掌握如何建立客户档案，学会如何做零售拜访工作，每天的行为规范，每日计划管理，每日时间管理。如何利用有限的资源做好陈列、店面布置、单店促销等市场生动化工作。 |
14hr |
| 顾问式销售技巧训练 |
·学习到客户是双赢的伙伴，并学习与客户保持联系的技巧。
·掌握如何服务客户的几种技巧，让客户深切感受到我们提供服务的价值，进而继续采用我们的服务。
·掌握专业销售与沟通技巧，展示给客户带来的好处，使客户继续采用我们的服务，并影响客户今后决策。 |
14hr |
| 优秀销售经理的自我修炼 |
·激发学员积极的工作态度和作风，培养正确的工作观念。
·帮助学员树立清晰的个人目标，制定个人修炼计划，与公司共同成长。
·通过对如何与客户相处的研讨，体会面对客户时的心态和行为，自我修炼的提升要点和常犯的错误。 |
14hr |
| 执行导向的销售队伍管理 |
·促使销售管理者明确角色，深刻理解作为管理者的责任和任务。
·在对事层面上，学习如何管理销售人员，如何做销售计划、如何跟进销售业绩、如何考核销售人员的具体操作办法。
·在对人层面上，学习如何选人、育人、留人，如何准确了解销售人员的需求，激励销售人员发挥主观能动性，主动地完成销售任务。 |
14hr |
| 团队导向的零售店长训练 |
·店是代表公司实行管理职能的。首先要明确店长行为管理者的职责，并体会团队精神对训面销售的意义。
·学会了解店员，了解店员的需求，激励店员自发地工作，而不是在业绩指标的驱动下工作。 |
14hr |
| 市场营销基础 |
·了解市场营销的基本知识，建立系统化营销的观念。
·了解营销中的一些常用战略，从而能站在更高的层次上，思考区域市场的管理，执行公司的策略。
·熟练掌握产品、价格、渠道、促销的特点，并学习在市场中面对竞争对手，如何灵活运用这些策略来竞争。 |
6hr |
