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汽车行业销售管理
2005/08/01
跨国汽车公司在中国市场的动向及其IT需求
。。“昔日王榭堂前燕，飞入寻常百姓家”，用这两句诗句来形容当今红红火火的中国汽车市场是最恰当不过的了。随着中国加入WTO，这个刚刚被打开的最后一个潜力巨大的汽车市场中，各大跨国汽车集团着眼于以各种方式登陆中国，纷纷在中国增资扩能，上演着群雄逐鹿的激烈竞争。
。。现在，国内汽车市场竞争更加国际化，也更加激烈。在未来几年中，中国汽车市场的跨国汽车厂商将呈现出下述几大动向：
。。1．跨国汽车厂商和中国汽车企业战略联盟方式将更趋灵活开放。
。。2．跨国汽车厂商在中国生产销售日益本地化，而其管理与服务也将增添本地化内容。
。。3．加速推出与国际市场同步上市的新车型，占领更多的"细分市场"，以更新的产品压倒对手。
。。4．增资扩能，尽可能快的实现经济规模，降低成本，补充降价造成的利润减少。
。。中国汽车市场将进入“以质量取胜”的时期，跨国汽车厂商要想在中国这样巨大而成长迅速的市场中确立长期成功的策略，需要把品牌，质量和售后服务提高到首要地位。汽车企业为了降低采购营销成本，减少库存，优化库存结构，拓展销售渠道，提高服务效率，将广泛应用IT技术和电子商务。将计算机管理信息技术引入当前汽车生产销售维修各业务，并通过电子商务应用平台，把公司的配套体系，营销体系，维修体系等集成起来，为公司汽车主业服务，从而支持汽车行业的发展。这是汽车业企业增强实力、融入经济全球化格局的必由之路。
关于汽车行业销售管理的解决方案介绍
。。我们运用多年的调查研究成果以及整合国内外的汽车生产销售行业的经验，为您提供汽车行业的IT管理模式及方案。
。。1. 实现高效科学地管理及服务：
。。采用计算机系统管理整个进、销、存及服务等过程，替代了全部手工报表，同时对全部数据自动进行时间段、车型、经销商等任意组合的汇总统计，可减轻业务、财务的90%统计工作量，节省了大量的人力、物力和财力；
。。2. 为经营决策提供实时依据：
。。企业的各级领导可以随时查询每天各个车型及零配件在各个地区的进、销、存情况，成本、毛利、加价率情况，有利于进行调控。通过对销售情况进行分析，可以看出哪种车型最有市场；在总销售额中哪个车型占的比例是多少，从而确定长远的发展方向；同时能发现长期滞销的品种，制定对应的生产销售策略。
汽车行业销售管理解决方案的特点
。。1. 我们将和客户一起根据客户的经营规模和发展方向来确定企业的信息系统建设的目标，制定一套完整的企业信息系统发展规划。包括从企业的生产部门的生产线的管理系统、生产工艺的管理系统、进、销、存系统，到企业的财务管理、人事管理、公文运转系统，以及销售部门及各个分支的销售部门或3S、4S代理店的进、销、存情况系统。
。。2. NECSL具有汽车销售行业的专业经验。能够整合汽车生产销售的核心业务，覆盖车辆从生产到销售的各个环节，深入到零件从定购到入库的各个过程，完成保修从申请到付款的整套业务。
。。3. 能够实现B2B的网上电子销售交易。通过集中的WEB方式，将汽车生产厂家、销售店和客户连接在一起，适合中国地域广阔、销售点众多的市场需求。能够使销售公司在提供包括服务、零件、车辆、供需等各方面服务的过程中及时、准确地掌握实时的生产和销售数据。
。。4. 能够轻松实现数据的统计分析和其他系统的对接，节省汽车销售公司大量的人力、物力资源，提高整个销售和管理的效率。
。。5. 能够提供以J2EE为架构的企业级系统设计和开发, 提供汽车销售行业的系统集成规划、设计、实施解决方案，包括系统应用开发和客户化定制服务。
。。6. 根据客户要求进行从企业的管理总部、生产厂到各个分支的销售部门的硬件、软件方案和全盘的组网方案设计和实施。
。。7. 企业各系统的实时监控和网络系统的维护服务，及时处理各种发生的故障，保障整个系统的安全有效的运行。
服务内容
。。1. 作为NEC公司的在华全资子公司，我们有雄厚的技术实力和行业经验，拥有庞大的技术队伍，同时我们能够得到来自NEC集团各公司的支援，我们还拥有广泛的合作伙伴（如HP、SUN、ORACLE、WEBLOGIC等）。
。。2. 我们拥有多年大型跨国汽车企业的全面信息系统建设的行业经验，我们的技术队伍由精通汽车行业的专家组成。
。。3. 我们有高素质的售后服务团队和专业的监控手段和监控工具，可以为您每天24小时、一年365天监控系统中每一个微小的变化，及时地处理各种系统故障。
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