首页>>厂商>>短信平台厂商>>大汉三通

大汉三通移动租房应用解决方案
大汉三通租房-租房行业革命！ 96963 +www.3tong.net + SMS

2006/03/10

一、大汉三通租房业务概述：

　　现代社会已经发展到信息时代，人们崇尚简洁明快的生活方式。就房屋中介服务来看，不论是房东还是房客，对获取的信息量要求大，对信息的提供要求迅速高效，对获取信息的方式和手段也要求日益多样化。综观现在整个房屋中介行业，市场巨大，并不断增长；然而，其生产力水平十分低下，商业模式严重滞后，生产关系矛盾尖锐，行业交易成本居高不下，这与社会的发展和客户要求格格不入，行业矛盾尖锐殛待解决，整个行业必须进行行业革命。

　　大汉三通租房，就是要通过短信这一快捷方便实用有效的通信方式和通信平台，来为广大的房客、房东提供租房、房源信息服务，实现移动租房。

二、市场调研：

　　房租中介是一个很大的市场，仅上海一年的市场价值近10亿元人民币；以上海为例，从两个不同的角度来论证：
  1. 房东房客付出的中介费直接估算该市场为10多亿元RMB，测算如下表：


  2. 从中介公司每年的基本成本和利润来核算出该行业的交易成本，从反面推算出房屋中介市场规模为：23亿元(包括二手房)到2003年6月上海在册房屋中介公司近1万家，以保守假定50%的公司正常长期营业来进行推算；据调查：80%为个体企业，15%为小规模，约5%为中等规模，0.2%是大型规模；如三通租房市场测算表2所示：


  3. 与上海市场规模相当的城市有：北京、广州，比照上海按10亿元计算；二类城市有：南京、天津、杭州、武汉、长沙、重庆、成都等全国30多个省会大中城市，比照上海平均按20% 2亿RMB 计算：全国市场为：100亿RMB。

三、市场分析：

　　房屋中介现有商务模式为：

　　C-B-C，即：房客-中介-房东；是一个三元结构关系，中介直接参与交易；使整个交易链为：房客-中介、房东-中介、房东-房客，交易的环节有三个；三元关系矛盾尖锐：房东特别是房客，一有机会就想甩掉中介，而中介呢，拼命的维护自己的利益，坚决阻止房客与房东直接交易；但反过来，三者又不得不相互依存；

　　交易效率低下：

　　房东必须到中介公司去登记；
　　中介带房客一家一家地看房；
　　中介主持交易，交易成功前，中介不容许房客和房东交换通信信息；

　　交易成本居高不下：

　　经济成本：一个月房租的70%（2003年10月以前为100%）；
　　时间成本：一家一家看房很费时间；
　　情绪成本：双方信息不透明，不直接，关系矛盾；

　　现有房屋中介行业存在的矛盾：

　　市场需求巨大，并不断增长；然而：生产力水平低下、生产关系滞后，行业交易成本太高，严重阻碍行业发展；不符合社会发展需要。

　　政府行为：2003年9月30日，上海市物价局和房地资源局联合公布了《关于规范上海市居住房屋买卖、租赁中介经纪服务收费的通知》，对上海市的房屋中介行业进行规范，要求对其中关于租房中介费由原来的一个月房租的100%调整为70%；说明政府已经认为原来的房屋中介费标准过高，并采取政府行为进行调整。

　　企业行为：个别网站、公益网站提供免费的信息服务；尽管信息质量不高、服务不尽人意，但其低成本的优势很受房东和房客的欢迎。

四、实施方案：

　　大汉三通提出行业变革的策略：大汉三通租房！

　　大汉三通租房，利用高效的PSTN、移动网络、互联网技术和先进电子资讯手段与传统行业相结合，为房东和房客提供优质优惠、及时有效的信息，从而建成国内最优秀、最成功的房屋信息服务业务。

　　技术方案：

　　利用：
　　　　最优秀的人才：良好的文化素养、优秀的专业技能、优秀的服务能力
　　　　最先进的技术：电信技术、 Call Center技术、SMS技术、Internet技术
　　　　最完善的网络：PSTN、Mobile、 Internet
　　　　最广泛的手段：SMS、Telephone 、 Web
　　提供： 最快的效率：最完整、最及时、最有效的信息和最完善的服务；

　　商务模式：

　　由原来的C-B-C模式改变为：C-C模式


　　B只提供双方信息，不负责交易，不参与交易行为；

　　房东/房客/房屋公司（C）通过两种方式：

　　用户只需拨打特服务电话（如 96963）到呼叫中心，话务员为其录入房屋、房东信息/出租需求/房客信息/租房需求；系统按相关需求匹配相应信息，将前10条最符合条件的信息提交给用户。

　　用户直接到网站上，通过进入系统，发布求租、出租信息，发布信息实行免费；查询信息按条收费；

　　交易方式：用户拿到信息后，可主动打电话与10个对象联系，在电话里双方可以透明的直接的讨论所有问题，并决定初步意向；下一步就是看房交易；

　　模式优点：简单快捷、效率高、成本低、成交率高，同时交易是用房东和房客完全自主决定，中介不参与，给双方以自由交易的权利。

五、实施计划：（略）

六、收费方案：（略）

七、大汉三通租房社会经济效益：

　　微观分析：

　　传统中介费：为一个月房租费的70%；平均为500元计；
　　大汉三通租房：不超过：50元！降低到原来的10%；

　　宏观分析：

　　传统中介费：全上海一年为10亿元！
　　大汉三通租房（移动租房）信息费：全上海1亿元！（假使完全替代传统中介）

八、重要结论：社会效益

　　提高整个行业的交易效率，降低行业交易成本，节省社会资源：
　　将整个行业的成本从原来的10亿元降到1亿元，为社会节省9亿元成本。

 

大汉三通公司供稿 CTI论坛编辑