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诺基亚携手神州数码共推移动商务

于艺婉 2007/11/19

　　今天，诺基亚和神州数码再续前缘携手合作，只不过这次不再是个人通讯器材以及手机产品的直销。神州数码今天正式成为诺基亚Intellisync移动电子邮件解决方案的全国总代理。神州数码将把其分别推广给企业和个人用户。

　　诺基亚于2006年2月10日以4.3亿美元收购了Intellisync公司，正式进军手机电邮领域。面向企业的Intellisync移动套件由移动电子邮件、设备管理、文件同步和数据同步四个部分组成，能够跨不同设备、网络和技术，为用户提供端到端的移动设备管理。

　　据诺基亚企业解决方案部中国区总经理刘强介绍，2005年到2010年，移动电邮的年复合增长率将达到56%。诺基亚将通过增加移动商务的市场份额、提高移动商务在企业中的普及率以及与分销商合作共同向企业和个人提供服务等途径来实现移动应用。

　　刘强用“最优秀”来形容神州数码这个渠道合作伙伴，而神州数码强大的分销能力也的确使其能够胜任Intellisync总代理之职。据神州数码手持终端事业部总经理王迪鹏介绍，神州数码在政府行业、税务行业的渠道覆盖为全国第一，金融行业为第二，制造业EPR和电信行业位列第三。

　　“神州数码进行的相关调查显示，以企业级用户的移动需求为例，有移动信息化需求的占76%，56%的调查对象需要实时信息化，70%用户首先选择移动终端。”王迪鹏说，这也许解释了神州数码牵手Intellisync的原因。

　　神州数码Intellisync产品经理陈静随后还阐述了他们的推广策略。“神州数码的目标是2010年Intellisync占到国内30%以上的市场份额。”陈静说，“我们的目标客户是企业用户和消费类用户。”

　　收费情况对任何用户都是关注的焦点。据悉，软件一次性购买时所有用户所必须的，企业用户还需缴纳服务器端年服务费和客户端年服务费。王迪鹏称，神州数码和诺基亚在11月19日-12月下旬于北京、上海、南京、广州、武汉、成都、济南7座城市举办的巡展将公布标准的价格体系。

　　“一般来讲我们的邮件都会小于2K，如果遇到有附件的情况，用户可以选择下载也可以不下载。按照每天100封邮件计算，一个月下来的流量在6M左右。所以，大家不必为Intellisync产生的流量担心。”陈静说。

　　RIM的黑莓、中国联通的红莓、中国移动的手机邮箱，中国手机电邮的竞争可以说是非常激烈，而诺基亚选择神州数码推广Intellisync可谓另辟蹊径。诺基亚北方区技术经理杜建峰表示，Intellisync的功能远远大于移动电邮，其定位为移动商务更为合理。

　　“而且，Intellisync不受限于手机产品类型，Palm、Symbian和Windows Mobile操作系统的手机都可以使用Intellisync移动套件，这也是其它产品所不具备的。”杜建峰说。同时，神州数码的一位现场工作人员也表示，如果用户是Linux用户只需稍作改动，也可以支持Intellisync。

　　当被问及诺基亚和神州数码之间的合作是否排他时，刘强对比特网(ChinaByte)表示：“诺基亚对合作的态度是开放的，包括和运营商的合作也是一样。”诺基亚和神州数码均未透露双方在Intellisync业务上的分成模式。

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