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以 客 户 为 中 心

─ ─ 北电网络电子商务策略分析
--方 舟

----北 电 网 络 最 近 在 其 公 司 网 站 (www.nortelnetworks.com) 上 实 现 了 面 向 客 户 服 务 的 电 子 商 务 功 能, 并 运 用 先 进 的 网 络 反 馈、 呼 叫 中 心 和 个 性 化 功 能, 将 客 户 和 分 销 渠 道 中 的 市 场 推 广、 销 售 和 服 务 等 环 节 无 缝 地 集 成 为 一 体。

----北 电 网 络 市 场 部 执 行 副 总 裁Bill Conner 说: “ 北 电 网 络 正 在 为 客 户、 销 售 渠 道 和 供 应 商 开 辟 一 个 新 型 电 子 商 务 的 用 武 之 地。 运 用 具 有 突 破 性 的Internet 功 能, 将 网 络 和 呼 叫 中 心 以 及 直 接 和 间 接 渠 道 融 为 一 体。 虚 拟 集 成 将 极 大 地 提 高 效 率, 为 北 电 网 络 及 其 客 户 节 省 成 本。”

电 子 商 务 一 体 化


----目 前, 电 子 商 务 仍 是 单 维 的、 图 形 化 的 界 面, 客 户 选 择 购 物 的 唯 一 途 径 是 访 问 供 货 商 的 网 站。 而 北 电 网 络 正 在 努 力 让 客 户 享 受 一 种 多 维 的 网 上 购 物 体 验 — — 只 要 点 击 鼠 标, 客 户 就 可 以 与 一 位 北 电 网 络 的 客 户 代 表 或 北 电 网 络 的 销 售 合 作 伙 伴 交 谈, 即 北 电 网 络 将 电 话 和 间 接 渠 道 的 功 能 与 Internet 的 效 率 和 可 靠 性 结 合 在 一 起。 北 电 网 络 公 司 网 站 通 过 虚 拟 集 成 电 子 商 务 模 式 将 客 户、 供 应 商、 制 造 商 及 分 销 商 联 系 起 来, 展 示 北 电 网 络 公 司 一 体 化 网 络 产 品 的 力 量。 该 网 站 综 合 了 北 电 网 络 在 语 音、 数 据、 公 共 和 专 用 网 络 以 及 基 础 设 施 前 端 和 后 端 的 产 品 解 决 方 案, 向 客 户 提 供 从 产 品 信 息 查 询 到 订 货 和 完 成 购 买 的 一 整 套 服 务。 此 外, 访 问 者 还 可 以 根 据 自 己 的 兴 趣 有 选 择 性 地 浏 览 具 有 个 性 化 的 北 电 网 络 新 闻。

只 需 一 次 点 击


----北 电 网 络 公 司 网 站 运 用 了 北 电 网 络 具 有 突 破 性 的 语 音 按 钮 技 术, 只 需 点 击 一 次, 客 户 即 可 通 过 此 站 点 实 时 访 问 客 户 代 表, 与 之 进 行 预 约 等 客 户 联 络。

----CahnersInStat 集 团 研 究 分 析 员GemmaPaulo 说: “ 为 客 户 提 供 一 次 按 键 即 可 访 问 客 户 服 务 代 表 的 能 力 具 有 极 高 的 价 值。 北 电 网 络 的 总 体 策 略 显 示 了 其 在 处 理 集 成 问 题 上 的 积 极 态 度。”

----在 北 电 网 络 不 断 改 进 下, 该 网 站 的 性 能 将 包 括:

----● 自 动 跟 踪 网 络 资 源 的 使 用 情 况, 准 确 把 握 客 户 上 网 的 位 置, 避 免 客 户 不 必 要 的 重 复 工 作;

----● 根 据 客 户 需 要 和 购 买 习 惯, 发 送 个 性 化、 目 的 性 很 强 的 产 品 信 息;

----● 可 以 在 网 上 配 制、 报 价 和 购 买 北 电 网 络 约4.8 万 种 产 品;

----● 通 用 的 个 性 化 注 册, 可 适 用 于 所 有 站 点。

融 合 直 接 和 间 接 渠 道


----北 电 网 络 公 司 网 站 的 目 的 是 实 现 终 极 零 售 商 间 的 无 缝 连 接, 营 建 间 接 销 售 渠 道。 客 户 在 网 站 上 研 究 组 合 产 品 之 后, 可 以 根 据 他 们 已 经 确 立 的 渠 道, 从 北 电 网 络 或 某 个 零 售 商 购 买。 鼠 标 一 按 即 可 将 客 户 带 到 适 合 的 授 权 销 售 商 设 在Internet 上 的 柜 台, 为 客 户 提 供 购 买 产 品 的 无 缝 连 接。 因 此, 企 业 客 户 无 论 是 从 北 电 网 络 购 买, 还 是 从 授 权 零 售 商 购 买, 都 将 获 得 无 缝 购 物 的 体 验。

个 性 化 的 企 业 网


----北 电 网 络 正 为 其 主 要 客 户 建 设 一 个 极 具 个 性 化 的 企 业 网, 提 供 跟 踪 订 货、 技 术 支 持, 帮 助 他 们 了 解 新 的 产 品 解 决 方 案。 该 公 司 已 经 开 发 的 个 性 化 企 业 网 超 过45 个, 并 将 继 续 开 发 更 多 的 企 业 网 满 足 用 户 需 求。 大 型 服 务 供 应 商 和 企 业 客 户 个 性 化 的 企 业 网 将 引 导 他 们 找 到 客 户 代 表。 这 一 新 的 网 站 性 能 可 使 客 户 更 快 地 接 入 网 络, 了 解 信 息, 加 强 客 户 服 务 和 支 持, 从 而 加 快 销 售 周 期。

----北 电 网 络 致 力 于 向 全 球 客 户 提 供 一 体 化 网 络 解 决 方 案, 包 括 话 音 技 术 和IP 优 化 网 络 等 领 域 的 关 键 业 务, 客 户 包 括 公 共 和 私 人 企 业 机 构、Internet 业 务 运 营 商、 长 途 语 音、 蜂 窝 和PCS 通 信 公 司、 有 线 电 视 运 营 商 等。 新 的 服 务 方 式 将 把 北 电 网 络 与 注 册 的 在 线 客 户 以 及 遍 及 南、 北 美 洲 和 欧 洲 的 超 过 2000 家 代 理 分 销 商 和 零 售 商 连 接 在 一 起。 今 年 晚 些 时 候, 亚 洲 和 拉 丁 美 洲 的 渠 道 合 作 伙 伴 将 加 入 到 这 一 网 络。

 


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