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凌华科技为宽带网络搭台

龚炜　2002/04/29

　　背景资料：史庭瑞先生，2001年7月加入凌华科技，接任凌华科技全球行销业务事业处总经理一职。史庭瑞拥有非常杰出及丰富的经历和背景，先后在Acer、AT&T、HP等公司任职，其中尤以HP工作成绩卓著：在HP工作十余年，1996年即升任HP亚太区市场部经理，在离开HP前，职衔为HP销售部的总经理。

　　在网络圈子里听说过凌华科技的人可能并不多，但在工控领域，凌华科技发展的时间并不短了，6岁的凌华科技想成为“工业电脑小巨人”。2001年，一次偶然的机会使凌华科技成为美国一家大通信厂商的OEM、ODM伙伴，从此踏入了网络世界。凌华科技的宽带电信网络平台可以应用在防火墙、VoIP、NAS、软交换和接入设备等领域。

　　凌华科技公司全球行销业务事业处总经理史庭瑞先生表示：“凌华科技有3大产品事业部，即量测、自动化和网络通信。网络通信产品包括网络处理器芯片、CompactPCI宽带电信网络平台等。”

　　采用投资小、维护方便、安装迅速的专业宽带电信网络平台，是网络融合和发展的趋势。在这个领域，凌华科技提供的专业CompactPCI宽带电信网络平台有很大的应用空间。

　　规范产品业界领先

　　CompactPCI规范完整融合了计算机与工业设备的标准，使电信设备具备高效能及专业级的高可靠度，同时更可以享受PCI标准带来的规模经济：目前已有超过400家世界级电信和计算机大型厂商，如Motorola、 Lucent、Sun、HP、Dialogic、Natural Microsystem等加入共同制定并遵循CompactPCI规范。

　　CompactPCI 现在广泛应用在电信设备、计算机电话(Computer Telephony)等需要高速运算、模块化及高可靠度、可长期使用的应用领域。为工业电脑产业开拓了一个以往的传统工业电脑无法应用的新市场，而且针对电信设备应用，提供了高可靠度和达到可以称为“苛刻”要求的高品质，这也为传统工业电脑厂商树立了进入的障碍。

　　谈到对竞争对手的看法，史庭瑞将竞争对手划分为欧美大厂、亚洲大厂、小规模的国内公司，对每类对手，凌华科技有不同的策略。特别是欧美大厂，由于其处在技术前沿，因此，凌华科技尽量发展与其的合作关系，同时选择可优势互补的企业，将合作方顶尖的科技、丰富的国际经验及资源与凌华科技整合，以强化凌华科技的全球竞争力。

　　与宽带通信共舞

　　凌华科技今年与Sun Microsystems签订了一项合作协议，凌华以生产、研发与制造工业计算机的能力，提供 CompactPCI开放平台，Sun则提供UltraSPARC 芯片、作业平台等硬、软件，两者共同构建CompactPCI专业级宽频通信平台。

　　电信设备制造商和系统集成商藉由CompactPCI专业组件，可缩短新一代产品的研发进程，从而以更低成本达到新品快速上市的最终目的，并可快速满足瞬息万变的市场需求。史庭瑞强调，“结合双方优势的高品质CompactPCI宽带通信平台，将帮助电信设备制造商和系统集成商快速地进入传统的电信网络市场，尤其中国的电信市场，将会取得高速的成长；而且凌华科技集成Sun技术所制造出来的CompactPCI系统，让客户有更多的选择，特别是其功能与大型交换机相当，但成本仅有其十分之一，所以极大地降低了客户的采购和使用成本。”

　　凌华科技在国内布局已有三年的时间，目前在北京、上海、深圳设有子公司，并有山东、西安、杭州、成都、武汉五个办事处，采取与内地厂商策略联盟、自有品牌直销等策略。

　　凌华科技十分重视产品质量，据史庭瑞介绍，凌华科技已经成功导入6б，而且6б将确保用户得到最好的产品，6б充分反应了凌华科技追求卓越品质的一贯作风。六标准差（6б）由美国摩托罗拉公司率先推动，它能量测一个制成品品质好坏变异的程度，在生产过程中，每一个检验环节的出错率，每百万次仅能容许3.4次，可以说是最高层次的全面质量管理。

　　2002年，凌华科技计划在研发、制造、销售等诸多领域全面推行6б，以6б为标准持续改善品质，以最快的速度满足终端用户，同时以最高性价比的解决方案创造客户竞争优势，将6б全面导入客户端，让凌华科技的每个客户达到完全满意。

　　史庭瑞说：“凌华科技是一列高速子弹头列车，宽带通信产品是超高速的子弹头,将带领凌华科技全年成长80%，并将带领凌华科技五年内成为华语地区在宽带通信平台领域的领导品牌。”

赛迪网　2002/04/29