CTI论坛: 研华激活ePlatform Service、eAutomation双成长引擎

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研华激活ePlatform Service、eAutomation双成长引擎
----ODM接单估1年见成果

2004/06/18

　　研华科技第三季将积极调整业务组织，建立ePlatform Service、eAutomation双事业群成长引擎，董事长刘克振强调，ePlatform Service将以争取大型国外ODM客户订单为目标，对研华营收贡献比重将约75％，eAutomation事业群则将建立直销网络，以品牌销售方式彻底强化零组件销售；由于组织及业务模式大不相同，故研华表示2事业群将以独立分开经营，至于国外ODM接单成绩，刘克振认为1年内就可陆续显现。

　　研华今年业务成长顺利，前4月营收已达25.5亿新台币，年增率20％，刘克振表示，第一季产业景气的确是前所未见，后续景气热度是否都如此则还不明确，不过他相信研华今年业绩都能维持第一季水准，第二季营收预估将比第一季成长5％～6％。

　　刘克振说，研华第三季营运计画将出现调整，业务端将划分为ePlatform Service、eAutomation双事业群，而由于2事业群的经营模式大不相同，故2事业群将各自拥有其业务及管理，分开独立营运。ePlatform Service将以争取ODM客户为当前重要任务，希望以提升服务争取国际大厂释单，而该ODM客户定义将以每年能下3,000～5万片数量订单为范围，「超过5万片以上的大型客户就不是我们争取的范围」刘克振说。

　　EAutomation事业群则将延续研华品牌行销脚步，利用网站行销及电话中心（Call Center）等直销模式，彻底而绵密的建立全球直销网络，刘克振预估，ePlatform Service后续占研华营收比例将达75％，eAutomation产业因市场稳定，故后续营收比重将保持在25％～30％之间。而由于2事业群经营模式差异颇大，后续是否进行企业分割？刘克振表示虽内部有讨论过，但尚无结论。

　　刘克振表示，研华定位为服务系统整合厂零组件的公司，故无论是争取ODM订单，还是直销，研华都将在品牌行销概念下经营，未来ODM客户也将是基于研华的品牌才会选择与研华合作，故研华的品牌价值与客户并无冲突，而该经营模式也将成为研华重要的双成长引擎。

研华科技公司供稿 CTI论坛编辑

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