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丹麦捷波朗的品牌策略

2007/06/18

　　第一次见到GN Netcom（大北欧通讯）的产品是几年前在一个外资企业的前台，那时候蓝牙还不怎么流行，办公室的工作人员使用一个无线耳麦接听电话，不受空间限制，同时又能不耽误手中的工作，当时笔者除感叹外企物质条件优越外，对那个无线耳麦和其品牌印象深刻。后来，蓝牙耳机市场火爆，无意中在电子市场发现一个叫Jabra（丹麦捷波朗）的蓝牙耳机品牌，产品外观较为另类，但做工不错。回去查询这个品牌的背景，原来它和之前见过的GN Netcom出自一家，都是GN集团旗下的耳麦品牌。

　　多品牌战略在大众消费品以及汽车市场比较常见，但在IT领域，即使由于并购而造成多品牌共存，多数公司仍不会考虑多品牌战略，而是选择日后将品牌统一。这并不难理解，在泡沫破碎后，IT行业整体利润下滑，“养”品牌的负担显得过于沉重。对于IT企业来讲，放弃一个品牌是无奈的，就仿佛砍掉了自己的一条腿，但这恰恰是重视品牌的表现____将多品牌的资源整合在一起，客观上就已经达成了事半功倍。

　　今年年初，GN集团宣布合并旗下两大耳麦品牌，日后公司所有产品及对外品牌将统一为Jabra。大北欧通讯设备中国有限公司董事总经理张庚新直言不讳，表示品牌合并的目的就是整合资源，在交叉人群中强化品牌概念，即节省市场推广费用，又能解决产品研发过程中的重复投入问题。

　　合并前，一直以来都致力于提供免提音频解决方案的GN Netcom占据全球呼叫中心领域35%的销售比例，但这似乎鲜为人知，尤其是在处于发展中的中国市场，随时有被竞争对手超越的可能。而拥有25%消费级蓝牙耳机市场份额的Jabra品牌凭借在消费市场的口碑，知名度明显高于GN Netcom。因此，保留Jabra品牌就理所当然了，至少还可以保护以往品牌推广的投入。

　　GN Netcom更名之后，GN集团仍是全球最大的耳麦制造商，而他们也为自己迎来了另一个头衔——全球第一的耳麦品牌，Jabra。接下来，Jabra计划使用12到15个月的时间实现品牌转换：原来两个公司的核心业务——消费类耳机和呼叫中心耳麦仍是Jabra品牌的重点，前者拆分为移动蓝牙耳机、立体声音乐耳机两大产品线，针对高端消费市场，后者则增加办公室无线耳麦和VOIP终端设备两个产品类别，囊括B2C和B2B两级市场，规模上占据55%的比例。

　　目前，品牌合并已历经6个月时间，原GN产品系列并没有改变名称，而是在名称前增加Jabra品牌标识。这样可以降低品牌变更对产品形象造成的影响，因为商业用户要的是产品服务有保证，他们比起消费人群更看重品牌的价值。

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