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大北欧通讯
丹麦捷波朗的品牌策略
2007/06/18
第一次见到GN Netcom(大北欧通讯)的产品是几年前在一个外资企业的前台,那时候蓝牙还不怎么流行,办公室的工作人员使用一个无线耳麦接听电话,不受空间限制,同时又能不耽误手中的工作,当时笔者除感叹外企物质条件优越外,对那个无线耳麦和其品牌印象深刻。 后来,蓝牙耳机市场火爆,无意中在电子市场发现一个叫Jabra(丹麦捷波朗)的蓝牙耳机品牌,产品外观较为另类,但做工不错。回去查询这个品牌的背景,原来它和之前见过的GN Netcom出自一家,都是GN集团旗下的耳麦品牌。
多品牌战略在大众消费品以及汽车市场比较常见,但在IT领域,即使由于并购而造成多品牌共存,多数公司仍不会考虑多品牌战略,而是选择日后将品牌统一。这并不难理解,在泡沫破碎后,IT行业整体利润下滑,“养”品牌的负担显得过于沉重。对于IT企业来讲,放弃一个品牌是无奈的,就仿佛砍掉了自己的一条腿,但这恰恰是重视品牌的表现____将多品牌的资源整合在一起,客观上就已经达成了事半功倍。
今年年初,GN集团宣布合并旗下两大耳麦品牌,日后公司所有产品及对外品牌将统一为Jabra。大北欧通讯设备中国有限公司董事总经理张庚新直言不讳,表示品牌合并的目的就是整合资源,在交叉人群中强化品牌概念,即节省市场推广费用,又能解决产品研发过程中的重复投入问题。
合并前,一直以来都致力于提供免提音频解决方案的GN Netcom占据全球呼叫中心领域35%的销售比例,但这似乎鲜为人知,尤其是在处于发展中的中国市场,随时有被竞争对手超越的可能。而拥有25%消费级蓝牙耳机市场份额的Jabra品牌凭借在消费市场的口碑,知名度明显高于GN Netcom。因此,保留Jabra品牌就理所当然了,至少还可以保护以往品牌推广的投入。
GN Netcom更名之后,GN集团仍是全球最大的耳麦制造商,而他们也为自己迎来了另一个头衔——全球第一的耳麦品牌,Jabra。接下来,Jabra计划使用12到15个月的时间实现品牌转换:原来两个公司的核心业务——消费类耳机和呼叫中心耳麦仍是Jabra品牌的重点,前者拆分为移动蓝牙耳机、立体声音乐耳机两大产品线,针对高端消费市场,后者则增加办公室无线耳麦和VOIP终端设备两个产品类别,囊括B2C和B2B两级市场,规模上占据55%的比例。
目前,品牌合并已历经6个月时间,原GN产品系列并没有改变名称,而是在名称前增加Jabra品牌标识。这样可以降低品牌变更对产品形象造成的影响,因为商业用户要的是产品服务有保证,他们比起消费人群更看重品牌的价值。
计算机世界网(www.ccw.com.cn)
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