美国宝利通公司成立上海办事处
2000/12/05
全球宽带通信解决方案的先锋——美国宝利通公司上海代表处的成立仪式日前在万豪虹桥酒店隆重举行。这是继该公司去年4月首次在北京成立办事处以来的又一重大举措，从而进一步表明了宝利通公司将长期专注于拓展中国业务的信心和勇气，以及对中国市场的高度重视和承诺。
美国宝利通（POLYCOM）公司是全球首屈一指的能够同时开发、制造和销售高质量的视频会议、IP会议、会议电话系统的上市公司，其远程会议系列产品多次获得各种国际奖项。宝利通产品在《财富》500强公司中耳熟能详，囊括群组视频会议市场销售金额和销售单位双项第一名！其视频终端和音频终端的市场占有量分别为50%和85%（2000年6月）。
1998年，宝利通公司开始进军中国市场。在短短不到两年的时间内，宝利通以其优质高效的产品，在中国的会议电视终端产品市场上稳占一席之地，拥有中央党校全国卫星教育网、国家安全部、国家卫生部、中南海、新华社、东方航空公司、联想集团等一批重量级用户。
宝利通亚太区总裁Jeff Hurmuses先生说：“中国已经成为我们最重要的市场之一。经过在中国市场的起步与发展阶段，宝利通的公司和产品品牌逐渐被中国用户所认同，产品销量迅速上升。上海代表处的成立不仅是我们业务拓展的需要，同时也将成为公司发展的重要里程碑”。
在美国，宝利通公司是众所周知的视频通信界业绩最优秀的公司，其技术领先的视频产品将宽带性能简单而高效的运用于企业、学校、家庭、办公室和各地的小型商务公司。近几年，我国会议电视的发展也相当迅猛，电视会议的业务量、用户不断增加。不但是中央、各部委、地方省市国家机关、大企业集团大力开展电视会议，一些中小型企业也开始利用会议电视进行企事业管理、产品推销宣传、技术讲座以及人才招聘等业务，甚至一些家庭和个人也开始应用会议电视终端产品。会议电视终端产品的销售范围在不断扩大。
宝利通公司中国区总经理方兴先生说：“在我们进入中国市场的两年时间里，宝利通公司取得了初步成功，根本原因在于我们拥有的技术先进的产品和完备的售后服务体系。只有充分发挥产品技术领先的优势，提高品牌知名度并发展长期稳定的销售渠道，进入中国市场相对较晚的宝利通才会做得更好。”
方兴先生继续说道：“选择这一时刻实施我们进军华东市场的策略，其目的有三：一是正值中国加入WTO前夕，宝利通公司要做好充分的准备，迎接一个更加开放和充满活力的市场；二是上海作为中国的重要城市，拥有得天独厚的地理、工业基础和金融商业传统优势，同时客户对先进的产品和技术的接受能力更强；三是宝利通公司也想藉此改变原来通过代理商开拓市场的营销策略，通过办事处，完善销售渠道，建立长期稳定合作的客户关系。”
自今年以来，宝利通公司不断加强在中国市场的推广力度，并在北京、上海、广州、重庆等大城市多次举行产品演示会，与潜在用户进行深入交流，通过满足市场需求来提高品牌知名度。
宝利通公司已于早些时候推出了业界首台商业级桌面视频会议产品ViaVideo和近乎电视画面质量的ViewStation FX。其中ViaVideo只有手掌般大小，是首台能够结合高效能多媒体处理器及摄像机的USB桌面视频通讯设备。而ViewStation FX则是业界第一台传输广播级视频图像质量的电视会议系统，特别适合于大型会议、远程医疗和远程教学教室，该系统在技术上领先市场主流产品12－18个月。技术上的领先使得宝利通公司在市场竞争中占据着绝对的优势。
方兴先生最后说道：“宝利通将采取积极灵活的策略完善在中国的销售渠道，加强产品售后服务体系的建设。在加强对大用户、大项目服务的同时，将对中小企业用户加大服务的力度。中国有如此多的中小企业，相信会有越来越多的客户通过采用宝利通的产品亲身体验到‘运筹帏幄，决胜千里’的意境。”
Newell 2000/12/05