宝利通圈地视频会议市场
—关注运营分成 宣传对象首选CEO
2004/06/15
企业用户陆续向IP网络转移以及投资语音、视频、互联网与数据的协作通讯方案，令美国宝利通公司等视频会议设备提供商在今年大放异彩，这是6月3日在上海举办的CEO亚洲科技高峰会上与会者关注的焦点话题。
宣传对象首选CEO
据悉，CEO亚洲科技高峰会是一场主要面向世界消费电子、互联网技术标准、风险投资等高科技企业的高层管理者和CEO的会议。作为本次会议的主要合作伙伴，宝利通向与会CEO介绍了中国视频会议市场规模、竞争格局。
统计结果显示，2003年，中国视频会议设备市场的规模约为1.2亿美元，并将以29%的复合年平均增长率增长，到2007年将达到3.36亿美元。预计2004年和2005年，中国视频会议市场增长率将保持在32%以上。而在以上海为首的华东地区，视频会议市场增长率将超过全国平均增长率达到46%左右。
基于对中国视频市场光明前景的预期，目前中国市场已形成多家厂商共存的局面。其中，以宝利通为代表的国际视频会议厂商凭借先进的技术、良好的性能及国际品牌知名度，在产品竞争中占据优势，在运营商、政府、金融、保险、能源等行业取得佳绩。据悉，2003年，国内市场最主要的3家视频厂商共占据了整个视频会议市场62%的份额，其中宝利通为32%。对于市场现状，宝利通亚太区副总裁兼总经理庄凡华表示，“一方面，厂商还在跑马圈地，无暇精耕细作；另一方面，最终用户还不成熟，市场还缺乏需求的拉动。很多用户对于视频会议系统认识有限，从某种程度上也限制了产品的推广应用。”
庄凡华认为，在企业采用IT新技术的过程中，CEO越来越占主导地位，因此宝利通积极参与本次CEO的高峰会，希望通过影响企业的一把手来达到宣传目的。
营运模式关注“运营分成”
庄凡华透露，尽管宝利通进入中国市场的时间较短，但业务增长速度很快，年平均增长率保持在100%。去年宝利通中国公司赢得了大部分全国性的视频会议骨干网项目，如中国石油天然气总公司、中国科学院和国家农业部等项目。在电信运营商、远程教育与远程医疗方面的业务也取得了长足进步。
谈到营运模式，庄凡华介绍，目前宝利通主要通过渠道来进行产品的销售。宝利通在国内的渠道合作伙伴包括神州数码(中国)有限公司及南京南方电讯公司。不过，宝利通也在积极观察其它的营运模式。比如现在在视频会议市场上出现的“硬件赠送+营运分成”模式。在这种模式中，用户的费用包括几方面：一个是基本费用，另一个是视频会议费用，第三是HI-CALL网上呼叫中心。对普通用户来说，基本费用是必交费用，视频会议费用按实际使用天数累计。经销商主要负责当地硬件的派送，经销商的利润主要通过销售使用费充值卡及网站内容的推广产生利润。而视频会议设备提供商的利润则来自于和电信运营商分成。庄凡华认为，这种模式在前期能较快进行大规模的“跑马圈地”，占领市场份额，同时催热市场的需求，但缺点是难以把握成本。宝利通正积极分析此种模式的利弊。
宝利通亚太区副总裁兼总经理 庄凡华
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