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解析宽带视讯产业基础价值链

2004/10/13

　　宽带视讯技术的发展、运营业务（基础通信业务）、增值业务的形成和潜在客户的高速增长，使得视讯产业已成为继互联网信息服务产业之后的第二波产业浪潮。而高交会期间，深圳互联天下公司牵头推出的基于IP网络的集"视频+语音+数据+IM+VOIP+计费+后台管理"于一体的视讯服务平台--"视讯梦网"，就是该产业浪潮正式来临的重要标志。

"视讯梦网"应时而生

　　宽带视讯产业的全面发展主要取决于四个方面：网络环境、通讯平台、内容应用、商业模式。"视讯梦网"的诞生是这四方面综合催生的结果。

　　首先，过去几年，网络环境和通讯平台是宽带视讯产业发展的主要障碍，少数厂商在狭义的宽带网络（局域网、专线网络等带宽较好的网络）之上做出小量的视讯业务（通讯平台不支持太多业务）的尝试，但限于网络环境、通讯效果、业务模式等因素，这些尝试并未获得大面积成功。到目前为止，全球还没有任何一家厂商在广义的宽带网络（Internet）之上做出全面的视讯业务尝试。"视讯梦网"的推出，将填补此项空白。

　　其次，近两年，网络环境有了很大的改善，大量Internet用户已成为宽带用户。2004年7月CNNIC统计数据显示，中国已有3110万宽带用户，比两个季度前增长了78.7％。

　　再次，通讯平台也有了长足发展，互联天下公司已率先开发出全球第一款，也是目前唯一一款Internet宽带视讯互动平台，并在多个局部尝试中取得成功，为"视讯梦网"的诞生扫清了技术障碍。

　　第四，近年来，业界已普遍认识到内容和应用是驱动互联网业务发展的关键因素之一，众多内容/应用商正致力于提供大批量的视讯内容和应用，从而使"视讯梦网"能在更广泛的领域应用，大大增强了"视讯梦网"的实用性及生命力。

　　第五，商业模式是汇集、整合、驱动上述几点的关键所在，合理的商业模式能使得商业价值链上的关键环节联合发力，共同驱动产业发展。经过几年的发展，宽带视讯产业已面临产业井喷点，急需一种成功的商业模式全面整合产业资源，强力驱动产业的发展。

　　 "视讯梦网"正是基于以上背景而提出的一个旨在为SP（内容/服务提供商）提供视讯业务接入和支撑的视讯互动平台，将支持、激励众多SP大量创造富有吸引力的业务，满足日益增长的用户需求，从而拉动视讯技术/平台提供商、内容/服务提供商、电信运营商、产业资本等产业价值链关键环节。

视讯产业各价值链

　　视讯梦网构造了产业价值链，设定了价值链上各关键环节的生存利基和发展空间，为SP提供了可能视讯业务模式，提供了视讯业务的视讯接入、语音接入和营帐接入。互联天下公司、视讯梦网战略合作伙伴、SP、终端客户、产业资本公司、电讯运营商均可在视讯梦网中找到合适的产业位置。

　　视讯梦网（宽带视讯产业）的价值链中包括平台提供商、增值/运营业务提供、终端用户、产业资本等，以下将逐一介绍之：

平台提供商

　　平台提供商是互联天下科技发展（深圳）有限公司的基本定位。在视讯梦网推进的全过程中，互联天下将始终为SP提供视讯平台及其支撑服务，方便最终用户使用视讯梦网，并为SP提供优秀的综合通信、业务接入所需的硬件物理环境（即接入平台），以及优秀的运营和支持所需的软件服务环境（即服务平台），其中接入平台包括视讯接入平台（支持全面的综合通讯）、语音接入平台（支持语音业务）和营帐接入平台（支持认证、计费等）。此外，互联天下还将提供代收费服务，成为连接各SP与用户之间的纽带，保证业务的顺畅进行；成为优秀的客户聚集者，通过统一的服务品牌和平台品牌建立并维持商业价值链上多种客户关系，集中业务流量，形成庞大的用户规模；成为全球宽带视讯产业的积极推动力量。

增值/运营业务提供商

　　视讯梦网利用本身提供的强大的综合通信功能，为用户提供基础通信服务并收取基础通信费即为运营业务。在中国，运营业务目前的目标市场是50万家中小企业和800万家微型企业；在运营业务的基础上，结合特定内容开发增值应用业务并收取增值服务费即为增值业务。增值业务的市场庞大，几乎可遍及人们工作、生活、学习的各个层面。

　　视讯梦网为我们提供了一个无限宽广的视讯平台，但该平台影响力的大与小，应用领域的广与窄，则取决于有多少增值/运营业务提供商（SP）的接入。用互联天下公司CEO朱在国的话来说，"作为平台提供商，互联天下搭建了一个功能强大的舞台，但戏要唱得精彩，还要靠唱戏者――SP来发挥"。

　　SP负责根据用户需求，开发和提供适合最终用户使用的服务，是视讯梦网中的内容/应用服务的直接提供者，是宽带视讯产业发展中的重要的市场主体，是决定用户满意度的关键环节。

终端用户

　　最终用户是视讯梦网的最终使用者和业务发展的支持者，是整个视讯产业价值链的核心，也是所有环节的出发点和归宿。最终用户的满意度是视讯梦网、宽带视讯产业发展的关键所在。

产业资本

　　宽带视讯产业是继信息服务浪潮之后的第二波互联网产业浪潮，推动该产业浪潮离不开产业资本。目前宽带视讯产业正处于启动阶段，正是产业资本介入的良好时机，预期未来几年，面对万亿级别的增值业务市场、４５０亿的设备市场以及３４０亿每年的通信市场，产业资本将收到丰厚的资本回报。

　　各种产业资本可在增值业务、运营业务、语音业务、项目公司等方面加入视讯梦网，共享"视讯梦网"带来的丰厚蛋糕：具有较强创新能力，拥有独立增值业务模式，并愿意投入资源的SP可加入"视讯梦网"的增值业务群；具有较强渠道能力，拥有丰富市场资源，并愿意投入资源的SP可加入"视讯梦网"的增值业务群；只需要音频服务的SP可与互联天下公司建立语音业务合作关系，并可凭自身意愿升级为其他类型；具有垄断、重要资源、优秀业务模式或资金能力，并愿意长期投入的合作伙伴均可与互联天下公司建立项目公司战略合作关系。互联天下将投入"视讯梦网"核心设备（电讯级MCU）参股项目公司。

　　总而言之，宽带视讯产业是一项崭新的事业，需要各个市场主体积极探索、精心培育、紧密协作，营造合理高效的营商环境，不断提升业务接入效率和通讯性能，为提升用户价值而不懈努力。

深圳瑞福特公司供稿 CTI论坛编辑

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