CTI论坛: 视频产品抛弃直销渠道全面倚重分销新渠道

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视频产品抛弃直销渠道全面倚重分销新渠道

2004/12/17

　　续3G、WAPI之后，民族通讯厂商在技术上受制于人的状况将又一次被彻底改写——12月13日，随着新一代专业视频会议系统提供商深圳瑞福特公司，在北京、上海、广州、大连、香港以及韩国、印度、美国八地全球同步发布其自主研发的全球首款互联网综合视频会议系统——SMART　IN　ONE，在视讯市场这一新兴领域，民族厂商终于挺起了技术脊梁，开始占据技术、市场的全面主动。著名视讯专家冯玉珉教授等出席了会议，并对瑞福特在INTERNET视讯技术方面的新突破，给予了鼓励和祝贺。

　　据了解，不同于传统的H.323视频会议系统，也不同于基于互联网的纯软件桌面会议系统，瑞福特SMART IN ONE采用自主知识产权的专控协议RVCP(Radfort Video Conference Protocol)，系统包含视频会议服务器(SM MCU)、硬件会议室终端(SM 880)和软件桌面会议终端(SM 300)等，是在全球范围首次实现了在互联网上“软硬兼施”的专业视频会议系统。其中，硬件MCU保证了会议的稳定性；硬件会议室型终端保证与会者得到极高的音视频效果；软件桌面终端则大大降低系统的整体造价成本。SMART IN ONE还保留极高的系统扩展性，支持固定电话、手机等终端接入，并可与其他H.323厂商的视频终端兼容，充分保证了用户的投资。

　　由于大量掌握并运用了新一代视频会议系统的全部12项核心技术，包括通信协议栈技术(完全自主知识产权的RVCP和H.323)、高端视音频编解码技术(MPEG-4)、DSP技术(Equator芯片)、网络传输的质量保障体系(QOS)等，SMART　IN　ONE能轻松支持Internet网络、Internet与专线混网、专线等多种复杂环境下，多达几百点的大容量并发用户的高清晰视频会议。并且拥有用户越来越重视的数据协作和多媒体应用功能，可以实现文档共享、同步浏览、电子白板、文件分发、桌面共享等强大功能。能充分满足政府和商业用户远程数字会议、远程培训、协同办公等多方位应用需求，带来大量节省成本和提升效率的价值体验。

　　瑞福特董事长兼CEO朱在国表示，随着网络的日益普及，基于互联网，能适应多种网络、图像语音更清晰、数据功能更能强大，性价比更高的新一代视频会议系统，将越来越取代传统建网和设备费用高昂、管理维护复杂且高成本，基于专线的视频会议系统，而成为市场的主体和未来发展的方向。他说，Internet视频会议系统的意义不仅仅在于将对视讯产业产生革命性的影响，而且还将颠覆整个互联网产业的现有格局，并形成一个全新的宽带视讯产业。

　　“在成本更低廉、带宽相对狭窄的INTERNET上，实现更高品质，更稳定的音频、视频、数据和流媒体传输和互动通讯技术，代表着视讯技术新的发展方向。”著名视讯专家冯玉珉教授评论道，“这一技术进步和普及程度，将直接决定中国庞大的商用视讯和家庭个人视讯市场何时迎来爆发式增长，决定能否造就拥有自主核心技术和核心竞争力，能屹立并步入国际市场的民族厂商。”

　　在发布会上，瑞福特还宣布，日前刚刚与在国际知名品牌网络产品分销方面享有盛名的北京兆维晓通科技公司签署战略协议，后者正式成为瑞福特的全国总代。此举标志着瑞福特为适应公司跨越式发展，彻底抛弃直销和“直销＋分销”，全面转向分销的渠道变革，已经胜利完成布局。

　　市场人士分析认为，随着瑞福特自主研发的全球首款互联网综合视频会议系统的推出，我们IP商用专业视讯市场，以及更为庞大的运营市场，必将因为这一更先进、成本更低、功能更强大的革命性技术和方案，而步入一个崭新阶段。同时，配合国内厂商规模的壮大，渠道市场的成熟，我国视讯市场竞争格局、中外厂商实力对比等，也将由此彻底改写。

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