CTI论坛: 签兆维晓通为全国总代瑞福特分销布局初现

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签兆维晓通为全国总代瑞福特分销布局初现

2004/12/30

　　日前，瑞福特公司和北京兆维晓通公司签署战略合作伙伴协议，后者正式成为瑞福特最高级别合作伙伴——全国总代，与瑞福特一起共同负责市场和渠道的拓展和管理工作，担负瑞福特产品的物流中心、支援中心，服务中心等职能。此举标志着瑞福特公司从年中开始的变“直销＋分销”为分销的渠道变革，大的布局基本完成。

　　瑞福特董事长兼CEO朱在国表示，随着公司业务的不断发展和规模的不断壮大，瑞福特正面临从一个中小企业向大型企业的转变，其渠道建设也必须做出相应变革和调整，以迎接我国视讯产业，特别是企业商用视讯市场的爆发性增长的来临。为此，今年年中，瑞福特在全国开展了一场发展和变革渠道的声势浩大的巡展和渠道研讨活动，彻底抛弃直销，足迹遍及广州、上海、杭州、沈阳等全国主要核心城市，影响深远。

　　瑞福特是通过掌握视讯核心技术，把握2003年SARS后视讯市场，特别是商业会议视频系统市场大发展机遇，而迅速成长起来的新兴厂商。目前，瑞福特已经掌握Internet综合视频会议系统的12项核心技术，并创立了自主知识产权的专控协议RVCP（Radfort Video Conference Protocol）。其新一代Internet综合视频会议系统SMART IN ONE，是在全球范围首次实现了在互联网上“软硬兼施”的专业视频会议系统，一方面避免了传统H.323视频会议系统高额的专线铺设费用，设备和维护管理成本，也和非专业的纯软件视频会议桌面软件有根本不同。几乎代表了全新一代的视频会议系统所有的重要特性：基于Internet的视频通信技术、线路高适应性、音视频高清晰、大容量并发、双流合一、混网应用、大规模组播、超强数据服务功能、高性价比、软硬结合系统。

　　“制胜市场的最佳组合就是：最好的产品技术＋最好的渠道市场。瑞福特和兆维晓通走到一起，建立战略合作伙伴关系，显然属于这样的组合。”兆维晓通总经理说。

　　据悉，兆维晓通是国内最具有实力的网络公司之一，拥有多年国际知名品牌网络产品分销经验，具有包括网络多媒体视频应用等全系列网络解决方案等增值服务能力，以及遍及全国14个大中城市的分支机构、2000多家国内外合作伙伴等强大渠道网络等优势。在分销上，兆维晓通与著名国际公司FOUNDRY NETWORKS、AVAYA、CISCO、ORDX/CDT、HP、COMMSCOPE、SYMANTEC等建立了良好的合作关系。以深厚的客户基础、雄厚的资金实力、科学的运作体系、强大的市场操作能力、丰富的国际合作经验而著称。

　　随着兆维晓通正式成为瑞福特全国总代，瑞福特的渠道格局网络和变革也大局初定。自年中渠道变革和渠道研讨全国巡展以来，目前瑞福特的核心渠道合作伙伴增加到20家，高级代理商达到250家。

　　据了解，在渠道的支持上，瑞福特有一个完善而强大的推广体系和支撑体系，全面解决渠道商在市场运作中遇到的各种问题。在品牌支持上，瑞福特通常在拓展当地渠道前，都做好了样板工程搭建，品牌宣传等前期工作；核心代理商开始正式运作时，瑞福特还会与代理商联合召开终端用户的研讨会等活动；其次瑞福特积累了专业的市场开拓与销售经验，有一整套体系化的运作及管理方法，通过规模化的培训教材及人员指导，使得渠道上市场拓展能力更强。技术支持是做好渠道服务和增值的关键，瑞福特的每个办事处都配备专业的技术与工程人员，能快速地对代理商的技术支持做出反应，包括协助演示、技术培训、技术调试与问题解决以及最后的工程实施与售后服务等。

　　从2004年下半年开始，瑞福特在全国范围展开了一场声势浩大的渠道研讨会；年底，又发布了全球第一款互联网综合视频会议系统，在业内引起了很好的反响，为渠道各项工作的开展，奠定了良好的基础。

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