CTI论坛: 中国IT渠道论坛在京揭幕瑞福特独中两元

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中国IT渠道论坛在京揭幕瑞福特独中两元

2005/11/04

　　11月3日， 2005’CBI第6届中国IT渠道论坛在北京揭幕，HP、思科、英特尔等国际厂商及瑞福特等知名国内厂商齐聚北京世纪金源饭店，与全国300余家最具实力的IT渠道商共谋IT渠道发展大计。携前三季度全国渠道拓展活动声威，视频会议领域的关键厂商瑞福特在本届CBI渠道论坛上独揽两个奖项：瑞福特?获“2005-2006年度中国IT市场最具有成长性品牌”奖，旗下smart meeting?视频会议系统获 “中国IT市场最受渠道欢迎产品”奖，为2005年度瑞福特“视讯风向标”渠道招募计划锦上添花。

　　自2000年至今，一年一度的中国IT渠道峰会--CBI中国IT渠道论坛已沿袭6届，本届CBI论坛主题是“上山下乡---整合时代的渠道细分”，旨在洞悉渠道业态的最新发展，谋求领导型厂商与主流渠道商的携手创新，探索因时应势的变革之道。HP、思科等国外厂商和以瑞福特为代表的国内厂商悉数登场并发言，厂商渠道高管在论坛上的精辟演讲折射出中国IT渠道业界历经10余载沉浮，当前正值渠道“整合、细分”时代来临的前夜，而未雨绸缪的上游厂商亦将先行一步，在变局中推动渠道生态重组。

　　“视讯产业不再是一个传统产业，我们带给渠道伙伴的不仅是短期销售利益，还让渠道和合作伙伴在整个市场当中跟我们一起来搭建增值运营平台”，瑞福特公司战略总监王虹女士如是说：“作为技术先驱型厂商，瑞福特把分销渠道推向前端，跟合作伙伴一起在当地区域市场搭建完整的商业模式，并通过全力以赴的后台支持使渠道商的优势、收益最大化，从而实现共赢。”

　　另据市场调查机构CBIResearch的研究观点，“渠道整合细分”除消费需求、渠道自身发展等内因之外，还将借力上游厂商的资源整合与渠道策略整合，因而创新的渠道管理模式将为厂商赢得渠道变革时代的第一杯羹。作为国内IT厂商新秀，瑞福特所采取的“100%分销策略”以及席卷全国中心城市的“视讯风向标”计划正是面向“渠道整合细分时代”的开山之作。借助免费用户体验、服务流融入渠道等独到举措，在2005年前三季度，瑞福特“视讯风向标”计划已构建起业内最具拓展力的视频通讯产品分销网络，为smart meeting?视频会议产品奠定战略支撑点。

　　在11月3日的峰会过程中，瑞福特发言人现场连线上海、北京、深圳三地办公室，为参会渠道商进行了一次远程互动演示，成为本届CBI渠道论坛的亮点之一。瑞福特各大区渠道经理还就区域行业市场的潜力与华北、西北等地渠道商进行了交流。据渠道商称，瑞福特渠道策略使渠道商的资源优势和利润回报均得到放大，因而各地渠道商都十分乐于参与和推进“视讯风向标”计划；与此同时，瑞福特视频会议产品系列已在政府、邮电、物流、军队等行业市场获得广泛应用。

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