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中兴通讯跻身企业网“三甲”

2006/11/24

　　从一年前正式进军企业网市场至今，中兴通讯已经顺利跻身国内数据通信和企业网市场的前“三甲”，2006年上半年更实现了200%的同比增长。短短一年时间里，在列强割据的企业网市场取得如此成绩，中兴通讯是如何做到的？

　　2006年国内的数据通信市场可谓风云变幻：一方面，广大企业用户的需求风生水起、不断发展；另一方面，设备提供商阵营发生了一些大的重组、变化，市场面临重新洗牌。有的厂商被并购，有的面临资本层面的重组，原有的市场格局出现了一些松动。

　　变化带来机会，而有实力、有准备的厂商才会及时抓住它。

产品全线补齐

　　中兴通讯将数据产品作为公司三大战略之一，专门成立数据事业部，正式进军企业网市场，是在2005年1月。当时的企业网市场已经由思科、华为3Com等厂商筑就了一道又一道坚固的防线，形成列强割据、各霸一方的局面。一向以稳健发展著称的中兴通讯，作为一家新进入的厂商，如何在企业网市场上披荆斩棘、顺利闯关，成为业界普遍关注的焦点。

　　中兴通讯的一大优势是雄厚的技术实力，拥有一流的自主研发技术是它的核心竞争力。在参与企业网市场竞争的过程中，这一优势得到了明显的体现。

　　2005年初刚进入企业网市场领域时，原本长期征战运营商市场的中兴通讯，数据产品线相比竞争对手来说并不齐全。在交换机领域，中兴通讯的高端、低端产品线相对较齐，中端交换机产品则相对比较薄弱；在路由器方面，中兴通讯的高端路由器口碑一直不错，中低端产品则相对比较单薄。凭借强大的自主研发技术力量，中兴通讯迅速将数据产品线全面补齐。仅仅一年时间，中兴通讯的交换机产品系列已经发展得非常齐全，基本可以与其他竞争对手展开全面竞争，路由器产品系列也得到了很大程度的扩充。

　　目前，中兴通讯数据产品已经拥有八大系列一百多种产品，涵盖路由器、以太网交换机、宽带接入服务器、宽带多业务路由交换机、ZXISAM数据业务接入管理系统、宽带增值业务平台、综合数据网管平台、SOHO产品等，广泛应用于核心骨干网、城域核心汇聚接入网、园区网、企业网、家庭（SOHO）等领域，形成了成熟、完善的行业解决方案和企业网综合解决方案。据了解，目前中兴通讯还在积极进行安全产品的研发，预计明年上半年将有产品上市。

　　产品线的迅速补齐、完善，使中兴通讯得以在最短的时间内与强大的对手站在同一水平面上展开竞争。

　　因为一些竞争对手公司的动荡，中兴通讯在2006年吸引了一批业界精英的加入，技术实力得到了进一步充实。2006年8月，中兴通讯特别成立了北研所，进一步加强数据通信产品的研发和投入。

渠道遍地开花

　　要在企业网市场上进行角逐，建设完善、有效的渠道体系是众所周知的“重中之重”。

　　中兴通讯把进军企业网市场作为最重要的发展战略之一。为了更好地发展企业网市场，2005年初，中兴通讯在国内组建了专门负责企业网市场的渠道管理部和七个区域办事处，大力拓展渠道合作和企业网分销体系。

　　作为企业网市场上的“后来者”，中兴通讯向渠道合作伙伴们提供了更有诚意和竞争力的合作政策，包括售前支持、售后服务等各方面。强大的服务体系和过硬的服务品质，使渠道合作伙伴没有了后顾之忧；而优惠的合作政策更为渠道伙伴们提供了短期的利益和长期的成长空间。

　　经过一年多的发展、筛选，目前中兴通讯在企业网市场已经建立起了由总分销商、行业代理商、一级代理商、核心经销商、渠道经销商、高级区域代理商、区域代理商和项目代理商组成的完整的渠道体系，拥有了400多家合作伙伴，其中核心渠道合作伙伴200多家，形成了覆盖国内各主要区域和行业，多层次、立体化的渠道格局。

　　渠道体系的有效建立，为中兴通讯在企业网市场的腾飞插上了有力的翅膀。目前，中兴通讯已经在国内的政府、教育、能源、金融、交通、税务等关键行业市场取得了突破，实现了企业网市场的全面增长。2006年上半年，中兴通讯的数据产品销售额比2005年同期增长了200%以上，跻身企业网市场前三甲。

　　对于明年的企业网市场发展，中兴通讯十分看好，并将加大对一些重点行业的投入。据介绍，中兴通讯的目标是继续保持在企业网市场上的高速增长，形成企业网市场“三足鼎立”的格局。也就是说，要与其他两家强大的竞争对手旗鼓相当、三分天下。

　　“万事开头难”。中兴通讯在企业网市场上已经有了个不错的开始，后面的故事将如何演绎，让我们且行且看。

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