外贸企业网络营销软件的一大突破

王汝林 2001/07/04

一款给外贸企业量体裁衣的络营销软件“商务快车”，最近受到了外贸企业的热烈欢迎。企业上网工程中，“只见网页建，不见定单来”的局面将得到改变。一批首先触网的企业，不仅运用《商务快车》迅速地获得了订单，而且得到了“网络把樱桃变成了金子”的实惠。因此“商务快车”将成为企业上网的助推火箭

软件产业是网络经济的基础产业，是当今世界上增长最快的朝阳产业。尽管近年来我国已经开发出了一批有自主知识产权的民族品牌软件产品。一批优秀的作品已经开始走出国门。但我国软件产业的群体效应一直很小，仅为美国的0.6％。软件开发的领域多集中在财务、游戏，播放、杀毒、教育和少量的支撑软件上。在共享性操作系统软件、开发工具软件、信息安全与网络管理软件、人机交互软件方面，尚缺少可以和跨国软件商抗衡的能力。特别是市场急需的适宜于外贸企业的电子商务软件，尚拿不出象样的产品。

正是在这样的情况下，深圳《商讯网》推出了自主开发的络营销软件《商务快车》。它一推出，立刻显示出强大的生机和旺盛的市场生命力。

在短短的几个月的时间里，已下载超过20000套。可以说《商务快车》是目前我国外贸络营销软件的一大突破。

1、 摸式上的创新是《商务快车》的第一个特点

创新是电子商务的灵魂和核心。是树立民族品牌的关键。《商务快车》打破了“克隆”的洋模式，以一个全新的视角和思路，在三个方面实现了突破。

首先，它把传统上网登陆、注册、搜索、发布，多步骤完成的信息发布模式，改为综合进行，一步完成的崭新模式；

其次，它把搜索信息，发布信息，查询信息各自为政，分别进行的对立模式，改为了搜索、发布、查询信息依次完成的关联模式；

第三，把“一次一发”的笨拙发布信息模式，改为了发时可选、发后可查的“一点多发”模式。

这三点突破，是继王东临首先打破洋模式的羁绊以来的又一次重大突破。特别是，它总结了近年来电子商务发展探索中，种种平台模式的问题和不足，简化了操作程序和操作方法。实现了电子商务新模式的大众化、便捷化、经济化。

从网络经济学的角度讲，它降低了外贸企业的上网门槛，降低了发布信息的综合成本，满足了网民“明确的和隐含的需求”带给网民的是“倍增效益”。

设计定位和国际接轨是它的又一个特点。

《商务快车》在设计定位上，引用了ISO9000的营销和管理理念。而且把为外贸企业服务，让顾客便捷，让顾客省钱，让顾客满意作为了软件生产的出发点和落脚点。他们不仅优选了一大批国际买家、和卖家，而且每周都把网络市场上新增的30个外贸网站加进来。让外贸企业在第一时间里，即可和这些新网站进行对接。这反映了我国软件企业，在软件生产，和软件工程管理中已经把视角投向了国际市场。

在技术上、《商务快车》注重了便捷性和稳定性的统一。不仅搜索和发布信息的过程“傻瓜化”了，而且已经发布了的信息的再查询也十分便捷。作到了“一点即出现，一找就看到”，再不用“频繁上网四处找”了。

在功能上、该软件坚持了多功能和个性化的统一。据笔者统计，该软件把平台模式中众多的行业分类，移植到一个软件中，把登陆选择，变成了打开软件选择。即可宣传网站，又可推广产品；即可搜索邮件、搜索企业、搜索产品、搜索新闻又可进行邮件管理和信息发布情况的综合统计。其可选站点近150个。

在管理上，使用者即可任选站点登路，又可优选站点发布。即可满足行业的共享性需求又可满足客户的单向应用需求。同时，注重了发布信息、搜索信息的对应和查询发布结果的统一。页面上不仅有登陆结果的显示，还有发布结果的显示。发布和查询一条信息的平均时间仅为3秒钟。

注重了大众化是该软件的第三个特点。

网民是网络经济的基础。只有大众化之日，才是网络经济的大发展之时。晦涩难懂的软件，年年考试的软件，严重的影响了电子商务的普及。而《商务快车》从我国广大外贸企业网民的现状出发，不需要高深的网络知识。只要稍加熟悉，即可使用。这就极大地降低了平民百姓进军电子商务的门槛。人人会用，人人能用，不仅打开了该软件广阔的应用前景，也为《商务快车》提供了庞大的客户群。

特别是，它注意了网络经济和外贸企业实际的整合。使广大的中小外贸企业，摆脱了那种“网络营销尽管好，没钱没人干不了”，把电子商务当成明日黄花的错位思想。看到了企业不用大投入、高支出，即可进军电子商务的现实性和可能性。

因此，它一推出，立时深受广大外贸企业的欢迎，为广大外贸企业进军电子商务，探索了一条新路。

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