有关NMS与DIALOGIC的讨论！！

mycabaret　2001/04/19

　　我觉得如果是从公正的角度来衡量的话，那么就是两个方面，一个是市场，另一个是技术。

　　 而市场又包括营销策略以及产品的价值等方面。单纯从营销手段以及效果来看，DIALOGIC比较出色。这个有两方面的原因，首先，DIALOGIC进入中国市场比较早。1988年，D卡进入中国市场，而且没有遇到同类产品的竞争。因此市场扩大异常迅速。加之市场工作出色，所以在短短几年里，使国内CTI市场逐渐成熟起来。可以说在这个方面，DIALOGIC做出了很大的贡献。这个是谁也不能否认的。当然，老外也狠很地挣了一大比。而NMS1994，5年才逐渐进入中国市场，从时间上来看，似乎正是时机，恰逢国内CTI刚刚开始生温的时候，可中国的市场太大了，一个产品在一夜之间是不可能扩大其知名度的。所以，从市场的影响力上，NMS远不如DIALOGIC声名远播。加之NMS在宣传力度上的欠缺，所以，NMS的品牌在国内的市场上一直不能得到大幅的提升。这个也是NMS之所以没有在国内市场上对D卡形成真正威胁的原因之一。

　　当然，这些是历史原因。从另一个角度去看，NMS和D卡在产品的价值上也有一定的区别。注意，这里说的是价值，不是价格。因为NMS从不与D卡打价格战！这个事情应该是业内人士都清楚的事情。NMS的产品价格略高于DIALOGIC（国内市场）。这个也是制约NMS产品占领市场的一个因素，毕竟CTI市场已经非常成熟，在技术上相差无几的产品，价格已经成了主要障碍，毕竟在中国这个特殊的市场，价格有时候比技术要重要的多。这个已经是无数前辈的经验所证实。当然，市场是公平的，两个产品之间的竞争是难免的，无论是价格上还是策略上的。如果单纯从价格上去比较是没有可比性的。因为两个产品在技术上是一个方向，而实现上却有本质的区别。

　　DIALOGIC产品的类型主张专卡专用，即语音卡只做语音，传真卡只做传真，资源卡，座席卡，会议卡等等！如果完成不同的功能集成，需要选择不同的板卡，而且由于其有些板卡是收购其他公司所生产，所以开发包不大相同，造成产品连续开发性不好。现还不能作到一个开发包支持全系列的产品。这个也是D卡一个很大的缺陷。

　　而NMS公司是专业的板卡制造商，所有系列的产品皆出自自己的设计制造。所以产品连续性和可升级性非常强。开发平台支持全系列的产品，对客户来讲，就非常有利。比如一个客户一开始使用模拟板卡开发的程序，其移植到数字卡上几乎不需做改动。其DSP芯片采用德州仪器的产品，处理能力优于其他芯片。

　　说的有点累了， 歇会！以后再说吧！

　　相信我，没错的！