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谁说新运营商没机会？(一)

2004/04/19

　　谁说新运营商没有机会？北京电信近期在北京市场的业绩，足以让战斗在这块市场的老牌运营商感到紧张，新运营商感到兴奋。

　　作为中国电信在北京的延伸，北京电信一直比较低调。但近日，一连串的大客户订单足以让北京电信扬眉吐气。北京电信采取的策略是不急于主攻固话散户，而是先攻高端用户集中的行业。到目前为止，至少公安部、联想集团、工商银行、建外SOHO等都成了北京电信的客户，北京电信似乎已全面突入北京市场。

　　据悉，北京电信经过悄悄的运作，在党政军、金融、IT、跨国公司、房地产、学校、医院等高端用户集中的行业中，已成功开发出一定规模的客户群，在北京地区占有一席之地。

　　高端行业市场一直都是各运营商重点争夺和服务的对象，根据2：8的原则，这部分客户是真正能为运营商带来高额利润的客户，各运营商各施高招，都拿出看家本领，北京通信是如何虎口夺食的呢？

　　据悉，北京电信以新产品为突破口。其第一步就是切入视频通信领域，推出“新视通”业务，拉开了北京电信进入北京的序幕。新视通业务实际上就是一种以视觉为主的多媒体视像通信新业务，去年非典之后非常流行，各运营商争相进军。但由于北京电信进军比较早，因此，其取得的效益不错。

　　在卡类产品中，北京电信率先推出了“17968/9”IP电话卡业务，这使其在普通老百姓中树立了品牌形象。其后，北京电信开发出“一码通商务热线”(4008业务)，提供全国统一电话号码、建立呼叫中心这种商业服务。之后，北京电信进军电话会议市场，推出了“会易通”业务。

　　据悉，北京电信现在已建成320G超大容量的DWDM干线传输系统和北京国际出口局,是中国电信三大国际出口局之一；建设了智能网、宽带、视频、软交换、IDC五大平台，实现了中国电信全国网络在北京的延伸。

　　谁说新运营商没有机会？北京电信的业绩充分反驳了这一点。其实，新运营商也有其优势，新运营商的服务往往有其独到之处，新运营商的网络是新组建的，而新网络具有网络结构简洁、设备制式统一、采用技术先进等先天优势，如果同时能坚持业务创新，推出了一批新业务、新应用，那么新运营商很快也能打出一片市场。当然，如果步人后尘，那么永语远也不能进入主流市场，不能左右电信市场的竞争格局。

　　谁说新运营商没有机会？在最难攻克的大客户市场，北京电信都能找到一个突破口，更何况其他？

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