中移动进军互联网广州试水以集团客户为切入点_移动增值

中移动进军互联网广州试水以集团客户为切入点

2007/07/30

　　中国移动进军互联网的步伐已经悄然迈出。7月26日，中国移动在广东启动了集团信息化营销伙伴招募行动，其将为集团客户提供“移动＋互联网”的新型服务。

　　广东省的用户量占到了中国用户全国用户总量的1/5。据介绍，此次的集团信息化营销伙伴招募行动，希望在今年内招募100家左右集团信息化营销伙伴，与中国移动一起开拓企业信息化市场。中国移动广东公司总经理徐龙表示，集团客户需要“移动＋互联网”的新型服务方式提升企业竞争力。

　　徐龙指出，目前中国移动拥有1000多家的SP合作伙伴，提供面向个人用户的增值服务，但对满足集团客户信息化需求上却缺乏成熟的信息服务产业链。针对集团客户的需求，中国移动需要如SP一样建立类似的合作模式，把设备制造商、系统集成商、内容服务提供商、营销代理商等集合到中国移动的支撑平台上，为集团客户提供“移动＋互联网”形式的信息化服务。

　　相关数据显示，目前中国移动在广东拥有165000家的集团客户，06年在集团客户营销方面的收入超过了4000万元，07年上半年收入比去年同期增长515.4％；但整体市场依然还有70％以上企业的信息化应用处于起步期。显示集团信息化业务增长快速，而且需求旺盛。

　　中国移动广东公司集团客户部总经理徐刚表示，希望通过这次集团信息化营销伙伴招募，在今年内找到100个合作伙伴。这批合作伙伴主要针对营销方面的合作伙伴，包括营销代理商、服务代理商、解决方案供应商，三种合作伙伴将从中国移动获得相应的酬金。同时，针对集团信息化合作伙伴，中国移动还会效仿“移动梦网”的合作方式，在“动力100”品牌下给合作伙伴提供技术培训、营销推广、专门的支撑系统等。

　　而在业务开展方面，徐刚表示第一期集团信息化业务主要围绕企业邮件、企业名片、企信通、移动总机、集团彩、短号机群网等相对成熟、标准化的服务开展。未来还将针对更多有特别需求的行业开展更多的集团信息化业务。

　　徐刚指出，国际知名运营商都已经纷纷加大在移动信息化业务上的投入，在沃达丰、T-Mobile、BT这三家国际知名运营商中，中国移动不难找到可以去效仿的成熟服务模式，如沃达丰的电子邮件、移动办公，T-Mobile的跨国企业管理系统，BT的面向大型和中小型企业的综合信息化平台等。

　　著名电信专家李进良在向媒体分析中国移动发展集团客户信息化服务时表示，集团客户具有ARPU值与收入高、离网率等优点，是运营商必争的优质客户。而且最关键的是，移动网跟互联网是必须走向融合的，中国移动一定会走向“移动＋互联网”的信息化服务。

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