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销售建议书
（美）鲍勃·坎蒂
内容简介
本书可以帮助第一次写销售建议书的人或者是老练的销售专家写出一份优秀的建议书。这本书作各种类型和规模的企业提供了一个销售建议书的结构和内容指导。本书一共有七个主要的部分。第一部分介绍了销售建议书在营销过程中的作用。第二部分说明设计和书写一份优秀的销售建议书的具体细节。第三部分说明一份优秀的销售建议书还应该包括一份呈递词、扉页、目录、执行摘要以及附录，以及何时、为何以及怎样直接使用提议信。第四部分讲座了如何利用销售建议书形成同购买者之间的销售合作关系。第五部分介绍如何使你的公司减少成本、赚更多的钱，如何写一份高级管理者较为关注的内部销售建议书。第六部分，你可以发现更加切合实际、简练的十大秘诀。第七部分包含有你可以利用的工具。它们可以帮助你寻找更多有用的信息来完成销售建议书，如一些参考书和网络资源。
本书适合营销经理、营销策划人员、营销人员使用。
相关信息
作者 （美）鲍勃·坎蒂
出 版 社 机械工业出版社
书号 111-13526-1
丛书 阿呆系列
责任编辑 刘秀云 开本 16
出版时间 2004年1月 字数 327千字
装帧 平装 印张 16.75
带盘 否 页数 252
定价 ￥39.8
目录
译者序
引言
第一部分 销售过程的整合
第1章 用一份好的建议书进行销售
第2章 了解购买者
第3章 一份好的建议书应该包括哪些内容
第二部分 制作建议书的各个部分
第4章 首先要介绍购买者——从第一页开始就引起别人的注意
第5章 发现购买者的改进机会
第6章 向客户提出企业解决方案：嗨，看我们配合得多好！
第7章 回答购买者的问题：“其中哪个部分对我们是有用的？”
第8章 有计划地执行：增强购买者的满意水平
第9章 聚焦销售人员（这就是你！）
第10章 书写最枯燥的内容：假设前提，费用，时间进度表
第三部分 注重细节部分和表达
第11章 加入重要的细节部分使你的销售建议书更加完整
第12章 包装并呈递你的建议书
第13章 采用书信式建议书——在要求更简洁的情况下
第四部分 第一次就做好
第14章 与买方合作共同设计和制定销售建议书
第15章 提高你的公司开发建议书的速度
第16章 评估你的建议书
第五部分 在内部销售：内部销售建议书
第17章 内部工作：把改进机会卖给自己的公司
第18章 书写内部销售建议书
第六部分 十大秘诀
第19章 使你的建议书更加有效的十种成功途径
第20章 买方希望在销售建议书中看到的十件事件
第21章 陈述销售建议书的十个注意事项
第七部分 附录
