随着电信业的继续发展，各种通信方式不断拥现。为了寻求商业上的赢利，包括Net2Phone和Deltathree在内的网络电话服务商们开始试图与传统的电信公司进行合作，以增强他们的竞争实力。

　　扬基集团的分析家奥利卡-扬说：“他们曾经想要解决的基本问题就是长途电话的费用问题，现在这个问题已经不存在了，话费变得如此便宜。他们对传统的通话方式进行改进，并开发了新的利税增长点。”

　　NetPhone和Deltathree等网络电话公司是于90年代中期大量涌现的，他们为用户提供网上长途通话服务，而且话费很低。这为人们提供了一种新的通话服务方式，它不同于除传统的AT&T、Sprint和MCI WorldCom等公司所提供的长途服务。

　　但是传统的电信服务商们以降低话费作为回击，结果网络电话公司们的亏损与日俱增。现在，这些早期的网络先锋们不得不另寻他途，开始与传统的电信公司进行合作，建立集团公司，以期改善自己当前的窘境，这些公司中就包括Dialpad.com在内。

　　此前，这些新兴的网络公司被认为是AT&T和WorldCom等巨头的有力竞争者。现在看来，纯粹以话费为生并不是他们的生存根本。认识到这一点后，他们开始探索新的方法，以期拓宽市场，争取客户。

　　虽然出现之初，网络电话技术就被极力吹捧，但消费者们对它却总也热情不起来。据Probe研究公司的估计，人们每年的通话时间为7万亿分钟，网络电话服务仅占1.7亿分钟。但是，明年这一预计数字可能达到7.3万亿分钟。出现这种较低的使用率原因在于网络电话的质量和技术普及问题。许多网络电话服务过程中，人们要么使用信用卡，要么通过个人电脑进行通话。前者必须拨打一个特殊的1-800和自己的密码，后者则必须先从网上下载一个网络电话公司的软件，然后通过电脑上的麦克风进行通话。

　　网络技术公司与Yahoo和Excite等知名网站的合作早已开始。如今，为了进一步促进销售，他们正准备与传统服务商进行合作，例如Baby Bells，这些传统的公司可以把他们的部分客户拿出来与网络服务公司进行分享。

　　网络电话公司对通话的质量进行了改进，随后他们开始与电话制造商进行合作，要使用户拿起电话就可以拨打，不必再输入什么诸多的号码。Net2Phone就是一例，AT&T拥有该公司的部分股分，Net2Phone还和松下公司进行合作，人们可以使用松下公司生产的电话直接拨打网络长途电话。他们还于四个月前建立了一个新的部门，专门瞄准那些想要节省长途话费的公司。Net2Phone公司的发言人萨拉-霍夫斯特称，该部门已经与25个公司签署了合同，这些公司的员工们只需先拨一下8就可以拨打网络电话了。

　　Deltathree公司已经更改了他们的客户网站名称，最近他们开始与其它公司合作，这些公司向自己的客户销售Deltathree公司的电话卡。这其中包括NextCard信用卡公司，他们帮助Deltathree公司销售电话卡。波兰的网络服务公司Internet Data Systems公司同样提供Deltathree公司的网上服务项目。Deltathree公司的总部设在纽约。他们的总裁诺姆-巴尔丁指出，和传统服务公司进行合作，可以帮助Deltathree公司吸引顾客，这是一种有效的方法。该公司还将于2001年下半年开发新的产品以适应合作市场的需求。

　　巴尔丁说新的经营战略将使公司的赢利时间比分析家们预测的还要早些。但他并没有指出具体的时间，分析家们预测的时间是2003年。

　　另外，Phonefree.com计划建立一个通信网络入口，人们可以通过这个入口享受到通话、电子邮件和视频信息等服务。该公司总裁霍斯福尔说，为了吸引客户和较小的公司，他们还计划与有线服务商和DSL服务商进行合作，以促进利税增长。通过该计划，用户每月只花30美元就可以无限制地享受长途服务。

　　分析家们称，网络电话公司推出这些新的投资战略目的就是为了要告诉人们他们还是有能力赢利的。

　　Net2Phone公司的股票今年大跌，从76.50美元降到16.50美元。最近报告称第四季度可能要亏损1590万美元，每股再降29美分。但他们的利税却从去年的1110万美元涨至2490万美元。

　　Deltathree公司的情况也差不多，他们的股价今年从62.38美元降到了3美元，第二季度亏损了1030万美元，每股跌了36美分。但第二季度的利税较去年同期有所增长，达到790万美元，去年还是220万美元。他们将于本周晚些时候宣布第三季度的赢利情况。

　　分析家扬认为：“互联网技术的应用进程虽然还很慢，但已经在不断改进了，而新的经营模式的形成还将使其应用范围进一步扩大。”

《新浪科技》2000/10/31