家居灯具(或墙壁电器开关)语音控制项目书及市场分析
赵大有 2002/12/02
一、 项目名称：家居灯具(或墙壁电器开关)语音控制
项目内容包括：壁式开关、台灯多功能控制两个方面；
二、 项目功能描述：
相关术语：
SI: Speaker-Independent 与说话者无关的语音识别技术；
SD: Speaker-Dependent 与说话者有关的语音识别技术；
SV: Speaker Verification 语音确认；
1、 壁式开关；
包括：
1）、简单的一位开关状态控制；
2）、多位开关状态控制功能；
3）、多功能语音控制功能；（包括持续、三段式调节）
2、台灯多功能控制器；
台灯多功能控制器，在原来壁式开关的基础上进行功能的扩展，包括触摸持续调节功能、触摸三段式调节功能、触摸无频闪控制、触摸无频闪调光控制共四种，覆盖家用台灯和学习用节能灯全系列产品；
说明：控制对象由用户自行定义，如'厨房'、'客厅'等
前期采用SD技术，提供3~5个用户使用空间，采用SV技术对用户的身份确认；后期采用SD与SI技术相结合，对通用的'开灯'和'关掉'汉语命令采用SI的方案，用户名仍然采用SD或SV技术，由市场反馈的用户使用情况决定；
使用操作流程如下图：
3、音控制功能；语音识别率＞92%(65dB)；
4、语音和手动控制功能可同时使用，互相兼容、互不影响；
三、 电路框图：
控制电路采用模块化设计，语音控制模块电路独立设计，有利于产品的应用嵌入和抗扰性，避免重复设计和开发；
重点难点：
1、 实现稳定、低耗、长寿命的语音控制与成本控制的矛盾；
2、 防电网各种干扰的措施；符合国家电力线产品的EMC各项要求；
3、 单线制壁式开关的电源设计难点问题；
4、 壁式开关的空间限制问题；
5、 抗噪电路的设计；
四、 软件流程：（略）
重点难点：
1、 语音识别精度和快速准确响应的权衡；
2、 对电网、噪音等外来突发性干扰的防范；
3、 流程与用户习惯的统一；
五、 配备仪器设备：
电脑一台、示波器一台
语音芯片的开发工具一套及资料
电烙铁、万用表、稳压电源等
六、 开发周期：
1、 语音控制电路原理设计和PCB的制作三周完成；
2、 电源和控制模块原理和设计和调试两个月完成（可由合作方提供）；
3、 联合调试和测试两个月完成；
4、 外观和模具的挑选有客户完成；
七、 项目所需的人力资源：
软件工程师、硬件工程师、电子工程师
安装工程师、测试工程师各一名共5人；
八、 所需经费：
购买仪器设备 ： 2万
开发经费 ： 15万
认证费用： 国家标准每项5万元；欧美的认证标准为每项8万；
专利申请费用： 1万
前期样品制作： 5万
小批量生产： 30万（按10K的批量计算）
大批量生产： 80万（按年产2百万套语音识别模块计算）
九、 成品成本：
语音控制部分控制在20~25元之间，电源和控制模块及触摸电路部分控制5~15元范围之间；根据不同的功能把灯具语音控制系统成本控制在25~40元之间；
十、 产品预计市场价：
1、 产品的市场定价为：
语音识别模块：25~30元，利润空间控制在20%左右；
灯具语音控制系统定位在：40~50元，利润空间在20%~40%之间；
2、产品的市场定位为：含概家庭家居所有灯具；
3、利润的来源方式：
提供语音识别模块；
提供灯具语音控制系统；
收取技术开发转让费用；
收取专利授权费用；
十一、产品的市场前景展望：
随着近年来科技的迅猛发展，人们大胆的设想一一被实现；人们更有理由对现实生活环境、电器设备、日常用品提出更高的要求；人们已经不再满足于产品的功能实现，而向更高的智能人性化、网络信息化方向转变；如现实生活中的通讯网络设备、智能家居控制系统、智能网络化办公设备等等；在产品智能人性化设计中，产品与人的交流成为最重要的环节；而在众多的交流的形式中，无疑语言的交流是最直接、最习惯性的一种方式；为此，人类在上个世纪后半期对语音识别技术进行孜孜不倦的探索，包括我们国家也卓有远见地列入国家863计划之中；经过几代人的努力，在语音识别众多领域上取得非常巨大的成功；但在低成本高性能应用方面还是遇到困难，根本无法在人们的日常生活中进行普及；直到97年，美国的SENSORY推出在51内核的MCU上实现性能优越的语音识别功能第一代芯片，使语音识别技术的普及应用掀开了新的篇章，技术应用覆盖人们生活的各个领域；我们的产品核心采用SENSORY第三代的语音识别芯片，性能价格比突出，完全可以达到了的实际使用的效果和意义；
由于传统技术的限制，给我们日常生活中带来一些不便，接受新鲜的技术和产品有了基础，而实用性成为了关键；在我们设计的上述方案中实用性不容质疑，确实能为人们的日常生活带来便利，不但提高了生活水平也改善了生活的质素；主要的问题是在语音识别的效果和市场的推广和引导；
近年来，以美国为代表的发达国家将更多的精力投入到高科技领域，将劳动密集型的电光源和灯具生产转移到发展中国家，利用发展中国家廉价的劳动力，大量进口以满足其国内市场需求；国内的市场也随着国家经济发展、人民生活水平的提高及住房条件的大大改善，家居照明行业得到了空前的发展；无论是市场的规模和容量，还是产品的品质和技术含量，我国已经逐步替代其他国家成为灯具控制的生产和出口大国；按2001年的世界灯具进出口达到200亿美元的市场容量，中国的灯具出口占到20%即30亿美元的市场份额；国内灯具的市场容量已突破1亿台的大关，壁式开关的产量是灯具的两倍；其中产品按设计寿命为3~5年（开关的次数为5000次）计算，市场潜力巨大；按保守估算，语音识别灯具控制的市场占有率在3年间内达到1%，那么可以达到产生年产百万套的数量级别；随着人们生活素质的提高、市场的发展和推广的影响，市场的占有率还有提高的巨大空间，市场远景比较可观；
十二、产品市场优劣性分析
优势：
1、 产品的新颖性和独占性；
目前，国内的市场上还没有类似的产品面市，国际上也只有美国一家电气制造商推出一款英语版本的开关插座，针对汉语的产品电气开关还是一个空白；我们可以充分利用这个有利的优势，抓紧产品的开发，提早申请使用专利，以增强对市场的控制和把握；
2、 产品性能价格比的优越性；
我们的产品采用了高性价比的专门语音识别芯片；在同一类型的语音识别芯片中，技术优越性突出，无论是识别的效果还是识别技术的多样性方面，为我们产品美好的市场前景奠定了坚实的技术基础；而同其它方式实现的语音识别方案比较，低廉的价位又让其它识别方案面对消费类电子产品庞大的市场只能成为旁观者；
3、 技术储备的领先优越性；
面对以后激烈的市场竞争，我们在技术的储备、经验的积累早做准备；利用我们在市场信息的优势，跟踪先进的语音识别应用技术，采取博采众长的方针，对多种语音识别技术及应用精心比较和研究；另外，针对应用同行，利用我们技术储备资源的门槛优势，第一个完成了SI技术的汉语采样制作，采集和处理了500人的语音样板历时两个多月的时间，为我们以后产品的实用性、多样性添上重重的一笔，也为以后国内同行的追赶设置了障碍；
4、 市场信息和资源的优越性；
我们作为国内第一家专注于语音识别技术应用和推广的公司，占尽了市场的先机，无论是市场的影响方面还是实际的应用方案的推广方面；我们在语音识别应用的各个领域中，建立了良好的技术市场服务关系，在众多的领域中取得成功的案例影响甚远；特别强调一点，我们和各个领域的领头羊建立了良好的战略合作伙伴关系，如海尔、TCL等等，为我们技术方案走向市场提供了便利的通道和良好的市场形象，同时也能过快速反馈市场信息，减少我们前期市场的投入和分析，降低了我们项目的风险，提高了项目的成功率和生命力；这一点的优势是任何形式的集体和个人都无法比拟的，也是我们企业的成功之本；
劣势：
1、 市场接受程度的不定性；
人们对任何一种新的事物或产品的接受并形成习惯，都需要一个过程，特别是改变原来的生活秩序和习惯的新鲜事物，刚开始人们一般是采用一种排斥抵制的态度，对新的事物的要求也近乎理想和苛刻；而基于MCU为核心的语音识别技术虽然已经取得了质的突破，但是与人们理想中的语音识别技术还存在一定的差距；人们都希望可以随心所欲地使用新的技术，为自己的日常生活和工作带来方便；这其中的产品开发的前期调查和市场消费引导成为了关键；
相应对策：
产品的前期调查工作，通过和第一个客户的良好合作，前期推出了一千个台灯产品，反馈了大量而宝贵的市场信息，为我们新的产品方案明确了道路和方向；在市场的消费引导和推广上，联合了行业的龙头单位，利用他们的品牌效应来引导消费习惯和前期市场的推广工作；如：灯具行业的华维电子（深圳最大的礼品、灯具生产商之一）、佳育电子（台湾三大灯具电子控制电路供应商）；电气开关行业中的TCL国际电工、广东真善美及松本电工等，几乎占据了行业的主导地位，完全有可能引导市场的消费；
2、 市场的控制和把握准确性；
随着语音识别技术的发展和市场普及的提高，各个行业之间的竞争由为激烈，我们如何保护和控制我们含辛茹苦开拓和培育的市场，成为了我们的头等大事，它将直接影响了我们发展的脚步和生存空间；另外，从长远的眼光来看，我们始终因为没有拥有语音识别核心技术的知识产权而处于不利的位置，为我们的可持续的发展制造了瓶颈，这也是目前我国大部分科技企业的通病；
相应对策：
对于市场的控制方面，我们加紧在产品专利的申请和技术的革新上作为突破口，特别是针对国内的市场，运用我们现在已经完成的SI技术，为后来者设置技术门槛、提高入场的本钱，在时间和技术上抛离对手，同时加强我们对新技术的跟踪和积累，加大技术和人员储备的投入，保持技术的领先优势；
对于语音识别核心技术的方面，我们时时关注世界领先技术发展的情况，亲密接触国内语音识别的同行，加强建设语音识别技术开发的软硬件环境，希望以汉语语音识别为突破口，挟手中掌握的庞大市场资源，共同合作联手推动专门为汉语打造的语音识别芯片的发展；拥有第一颗专门为汉语打造语音识别芯片，是我们孜孜不倦的追求和理想，也是我们前进的动力源泉和远期的奋斗目标!
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