实力品牌再入中国市场 --台湾艾讯工控机_

实力品牌再入中国市场 --台湾艾讯工控机

2004/08/24

　　目前，国内IPC机市场正保持着稳定发展的势头，市场极为活跃，在各商用PC厂商为年初定下的目标而疲于拼命时，PC行业中的另一分支──IPC Industrial Personal Computer 工控机却展现出了强大的生命力，仅在2002年，国内的IPC市场就已达到40亿元的规模。

工控机市场异常诱人

　　预计在未来几年，随着以信息化带动工业化战略的深入，国内IPC应用将进一步向纵深发展，IPC市场规模将会成倍增长，并进入持续高速发展的平稳期。IPC正表现得如专家所预言的，会嵌入到人们日常生活的每一个角落。业内人士预测中国工控机市场的高速增长还将持续至少5年～8年，以30%～50%速度的增长。支撑市场高速成长的原因在于随着社会信息化的不断深入，关键性行业的关键任务将越来越多地依靠工控机，而更加贴近标准化应用的IPC已经威胁到PLC的地位，并正在成为工控的主流。

　　良好的市场前景自然吸引了各路诸侯厉兵秣马，业内知名企业研华赴香港上市，将资本市场作为自己的后盾，已然布局五年后的市场。而艾讯与研华的合作也成为了一次标志性的历程，工控机市场正在上演一场你争我夺的好戏！

艾讯重出江湖

　　工控机市场从欧美独霸天下到国内企业崛起，可以说是风起云涌，随着中国加入WTO，新一轮的竞争正在到来，厂商之间的关系也正从竞争走向竞合。与研华、凌华、威达电、研祥等同为IPC(Industrial PC，工业电脑)一线品牌的艾讯科技，算得上是这一领域的"老字号"。从最初的基于IEEE-488的测量及控制系统开始，发展到今天成为能够提供全方位工控产品的系统整合商，艾讯科技行销全球已超过10年。针对国内市场的现状，艾讯再次将中国市场作为重点力图抢夺曾经失去的市场份额。艾讯的法宝就是合纵。

　　今年3月，艾讯科技原上海办事处升格为上海分公司；4月，深圳分公司、北京分公司先后成立。如此快速地布局国内工控市场，令业界为之震动，增加机构只是一个方面，艾讯更厉害的举动在于其与研华的合作。两年前艾讯与研华重量级握手，厚积薄发，今天艾讯终于吹响了拓展国内市场的号角。

　　在研华看来，工控市场正在不断扩大，分工愈加细密，行销日趋复杂。在这一领域要想"一家独大"无疑困难重重，发展自己的第二品牌，才能在蛋糕上多切一块。艾讯和研华的主业均为工业电脑，通过既合作又竞争的策略，协调二者的发展，用多品牌分得更多蛋糕。双方共享包括制造资源在内的基础设施，在市场操作上则相对独立。在产品策略上，研华将继续深耕高端市场；而艾讯将专注于中档产品。在行销策略上，研华将延续其全球当地化直销（Global Localization）模式，广设子公司，服务当地客户；而艾讯将采取经销商代理(All Channel)模式，重点支持各地的经销商客户。

艾讯的两大利器

　　虽然国内工控机市场中并没有像IBM这样的国际巨头，但竞争之激烈，丝毫不逊于普通PC，艾讯此次重出江湖，也是有备而来，其图谋国内市场的两大利器就是服务和技术。越来越多的人倾向认为，工控产业已从传统制造导向转变为服务导向。可以从IPC的产品特性上看出一些端倪。比如产品一般要为客户量身订做，需求数量通常不大，但是规格、功能多样；比如要求产品稳定性高及故障率低，需要及时的技术支援和售后服务，等等。而这些正是艾讯的强项。今年3月，在公司的"誓师大会"上，艾讯科技宣布与国内知名工控代理商福升科技联手，共同打造IPC版图。借助福升科技拥有的完备服务体系和丰富渠道资源，艾讯可以将服务像毛细血管一样渗透到最微小的环节。

　　而在技术上艾讯更是笑傲江湖。创新尖端科技，已成为其企业文化理念中长期的精髓。长期以来25%的人力资源致力于研发，是艾讯不断创造具有成本利益的新技术重要保证。其研发组中，拥有具前瞻性的电子、机械及系统工程师，致力于内部设计的超过80%AXIOMTEK产品。很多使用过艾讯机箱的人可能都有感觉，其产品很多时候一眼就能分辨出来，独特的产品透视出其精益求精的态度。

　　艾讯在技术上一直不缺乏优秀的创新，比如系统模组化的概念STX等，都是领先业界的技术。而近期艾讯最大的亮点无疑就是将会引领工控机发展趋势的新技术-EXBOOT.长期以来工控机厂家在技术上孜孜以求的就是提高工控机产品的可靠性，如防电磁等等，在这些方面已经没有多少提升的空间了。而从另一个角度讲，即便再可靠的系统，也无法保证万无一失，故障后的处理和快速恢复一直是工控机比较薄弱的一个环节。EXBOOT创造性地结合了几种最新的技术，给出了一个比较成熟的工控机备份及恢复解决方案。

　　EXBOOT是"External Boot"的缩写，顾名思义是外部启动的意思，它采用外置硬盘加USB加EXBOOT软件的组合，使得工控机用户能够及时备份快速恢复。EXBOOT由于采用外置硬盘这种磁盘代替磁带介质，备份速度有了一个质的飞跃，而且传输速度的加快不但减少了日常备份的时间，更为重要的是系统崩溃后恢复的时间也将大大压缩。对于工控机用户来说，一分钟的系统停工都是难以接受的，即时启动恢复特性显然是大家梦寐以求的。

　　在IT行业技术是推动行业发展的一个最重要因素，不断创新才更有竞争力。EXBOOT目前已经随艾讯整机正式上市，而艾讯的重出江湖也必将对整个工控机市场带来积极的变化，导致工控机市场重新洗牌。

艾讯科技公司供稿 CTI论坛编辑