CTI论坛: 大唐高鸿引发渠道革命力促代理商再攀高峰

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大唐高鸿引发渠道革命力促代理商再攀高峰

2006/08/16

　　近年来，IT渠道不断的加剧转变，各大厂商都争相推出系列产品，以求保证市场领先性。大唐高鸿（www.gohigh.com.cn）也于几年前率先推出了“Total Solution”全网产品解决方案，对综合布线、交换机、网络安全、VOIP、视讯等几大具有竞争优势的产品线进行了整合，并大举进军渠道，是国内最先倡导全网产品解决方案的厂家。多年来大唐渠道体系集聚了众多的优秀渠道商，更为自身及渠道伙伴创造更大的发展空间。今年下半年开始，大唐渠道在推进VoIP业务方面业绩显著， VoIP业务已在华北、华东、东北、西南、华中几个大区有了实质进展。6、7两个月，大唐渠道中标了多个大型项目，并在教育领域有了进一步的发展。大唐的渠道正在稳健中快速发展，‘全网产品营销、精细化运作管理’的市场策略在渠道发展中增强了竞争力，渠道代理体系和人员队伍不断优化也为大幅扩张市场、提升业绩规模奠定了基础。

　　大唐渠道在激烈竞争的IT市场环境下不断发展壮大，不仅靠全网产品的整合优势，更重要的是如何将其纳入渠道，使之成为各区域齐心协力推广的产品。这一点大唐高鸿有更显为人知的商业运作，在我们的采访中了解到其高妙的手段源于独特前瞻性的营销模式个性理念和品牌市场共赢理念。所谓营销模式个性即允许不同区域代理有不同的营销模式及个性化的渠道政策；而品牌市场共赢即大唐高鸿和渠道代理商共享大唐品牌资源，在大唐大旗下实现共赢。

　　凭借优秀的渠道管理政策，大唐渠道在短短几年间建成了覆盖全国的渠道销售体系，在全国有30个办事处，近千家代理商，并协助代理商在政府、教育、通信、公安、金融、企业、军队等众多行业扩展市场，提高了代理的忠诚度，是业内少有的渠道人气最旺的厂家之一。

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