新电信运营服务商

2001/12/24

　　最近，中国电信运营商队伍中又出现了一个新的概念：新电信运营服务商。这是深圳一家电信运营商——龙脉信息股份有限公司（以下简称龙脉）首先提出的新的企业定位。龙脉有关负责人解释说，“新电信运营服务商”是龙脉为了更好地抓住中国加入WTO的机遇，壮大自己而提出的新定位，也是为电信运营企业下一步该怎样走而做出的积极探索。

　　春天就要来了？

　　中国现已正式成为WTO的成员，由于我国首先开放电信增值服务的承诺，入世后，电信合资公司将不受数量的限制，由过去业内经营扩展到允许跨行业经营。外商纷纷看好这项政策障碍小、相对基础设施而言资金投入少、技术含量高的投资领域。因而，电信增值服务市场先开放、先得商机。更有业内人士称这个难得的机遇使“电信运营商的春天就要来了”。

　　强劲而敏锐的先行者

　　龙脉提出的新电信运营商，其“新”之侧重点在于为用户提供多元化的增值服务，这是龙脉相对其在经营传统的基础电信服务来说的。

　　从龙脉的发展轨迹来看，做新电信运营服务商的胜算有三：

　　一是适遇天时。前面提到暖流涌动的电信行业大背景，为龙脉提供了难得的发展机遇。

　　二是得尽了地利。地处深圳的龙脉得到了当地政府的鼎力相助。龙脉是在1997年4月由深圳市投资管理公司、中国电信深圳分公司等单位共同发起成立的一家股份制公司，在其发展过程中得到了政府的大力扶持：成立之初，中国电信将其在深圳的拨号上网163、169代理经营权交给了龙脉，成为龙脉前两年主营业务之一，目前累计用户4万多；在中国电信的支持下，建成由龙脉独立运营，目前国内首家达到电信级的、非中国电信运营的、全国性的数据通信运营机构—— “龙脉数据港”，这是一个整合龙脉ICP/ISP/IDC优势，推出“构建＋运营＋分享”的全新互联网数据中心业务模式。

　　经过几年时间，龙脉从深圳市的电子商务运营商和新电信网络运营服务商，迅速发展成为集互联网接入服务（ISP）、数据中心服务（IDC）和网络信息服务（ICP）三位一体的大规模整合网络服务商。

　　三是已初战告捷的“龙脉模式”。得尽了天时和地利的龙脉适时而作，整合各种资源，铸成“龙脉模式”。龙脉是从行业客户做起的，是深圳市较早的电子商务运营商和新电信网络运营服务商。它成功建成了深圳市统一的公共电子商务平台——EDI，目前已为各类型企业和政府部门提供“商贸通”、“港务通”、“物流通”、“报关通”、“政务通”等多种形式的成熟电子商务服务产品。

　　2000年是龙脉的整体转型期，从主要以IDC为业务增长点，转到今年着力发展ISP业务，并将ISP作为近期的主要发展业务。所谓“龙脉模式”，指的是把其现有的2C（IDC、EC）和2P（ISP、ICP）资源经过优化之后，进行有机的整合。当中典型的案例是“ISP+ICP” 模式，成功例子有龙脉提供接入号（96336）与游戏网站联众合作，开设在深圳的游戏专网；与深圳共青团委携手合办 “阳光上网工程”等。

　　目标高远，只因有凌云之志

　　正如体魄强壮、羽翼丰满之雄鹰向往的是翱翔于无际的天空，有凌云之志的龙脉不会甘于偏安一隅。

　　龙脉总经理钟卫国明确表示，重新定位后的龙脉将走一条立足深圳、依托广东、面向全国，最终成为全国性的电信服务运营商的道路。钟卫国对龙脉未来的发展模式作了一个理想规划——按纯粹的市场手段引入外来资本，输出自己的经营模式，与别人合作在全国不同地区增设若干个分公司。

　　龙脉作为新电信运营服务商，要实施跨区域的发展战略，必备的条件有三：技术、市场和资本。目前，龙脉已申请到广东省12个城市电子商务ICP、ISP特许经营许可证和网络信息服务特服号码，预计明年年底将拿到全国的执照。这标志着龙脉具备了作区域性运营服务商的条件和可能。已经成熟并且在深圳运行成功的“龙脉模式”，是龙脉战略发展的重要法宝，龙脉只要将这种“龙脉模式”复制后做相应的调整，就可以在全国范围内实施。也就是说，实现发展战略，龙脉已经具备了前面的两个条件。至于资本，龙脉在做EC，特别是去年的IDC业务中得到了一定的积累。若是能够融入更多的国内外资本，实现其战略就更加如虎添翼。

　　虽然龙脉目前已取得了企业进一步发展的各种有利条件，但残酷而激烈的竞争和多变的市场，是不能靠一些固有的条件就可万事皆通的。

　　“从事电信业的‘增值服务’，龙脉虽然已有成功的模式和国际化的技术，但总的来说，还只算处于开始起步的阶段。我们是从事通信技术出身的，国外实践和国内运营的经历，让我们深刻地体会到技术的日新月异。这样的经历除了有助于我们正确地判断国际技术的发展潮流，更让我们产生了强烈的忧患意识，促使我们不断学习、不断革新；在发展过程中，紧密关注市场的变幻和时势的发展，调整自己的策略，使自己立于不败之地。”钟卫国如是说。

赛迪网　2001/12/24