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中移动发力手机网游需优化盈利模式

易观国际张燕玲 2007/10/10

　　负责中国移动手机增值业务平台维护的北京卓望科技已经完成了手机网游平台的搭建，该平台将在2007年第四季度试商用运行。为加速中国移动手机网游的进程，作为合作伙伴的众多SP也加大了对手机网游的开发力度。

　　易观分析：

　　中国用户对免费游戏的依赖性和使用习惯使盗版游戏有了广阔的生存空间，目前盗版单机手机游戏的盛行已使运营商和SP的利益深受重创。易观国际认为，中国移动对手机网游市场的重视和投入将改变目前手机游戏市场主要依赖单板手机游戏盈利的被动局面。但手机网游市场在给运营商和SP带来丰富的流量和资费的同时，也给他们提出了诸多挑战。

　　首先，手机网游缺乏合理的盈利模式。目前手机网游领域并未针对玩家自身特征、使用习惯以及游戏产品本身的分类推出合理、精细化的盈利模式，而是以传统的流量、包月、出售道具等方式进行盈利。易观国际认为，对于处于培育期的手机网游市场而言，缺乏多种可供选择以及用户可自主控制的计费模式给用户造成了心里负担，严重影响了用户使用手机网游的积极性和持久性。而这也是造成很多手机网游厂商“赔本赚吆喝”的根源。

　　其次，手机网游需要足够的资金支持。手机网游是一个资金密集的高投入行业，其开发、运营需要足够的资金储备。与单纯卖产品的单机版手机游戏不同的是，手机网游是以卖服务为本质特征的非一次性交易，因此其后期运营、维护所需要的资金比开发更大。目前很多厂商在投入大量资金进行维护更新后，由于短期内未实现盈利而使他们陷入了无法正常运转的尴尬境地。

　　此外，手机网游缺乏理想的推广渠道。虽然目前移动百宝箱已成为传统手机单机游戏的重要推广渠道，但其并不适合手机网游的推广。由于手机网游除了需要频繁地更新、发布活动公告外，还需要通过社区增强官方与玩家以及玩家之间的互动，因此申报周期长且互动性较弱的移动百宝箱不能胜任手机网游的推广。

　　易观建议：

　　对于中国移动：

　　优化计费模式。中国移动应在改善计费系统的基础上，优化计费模式。采取多种灵活的收费方式吸引更多的用户参与其中，可尝试推出陪玩、试玩等免费策略增强用户对手机网游的认知度和使用黏性，再逐步过渡到用户愿意为手机网游买单。在进一步挖掘增量市场的同时，稳固存量市场。

　　吸纳更多优秀的合作伙伴。为提高手机网游的市场竞争力，运营商应关注手机网游产品的品质，吸纳更多优秀的合作伙伴。同时为促进手机网游市场持续健康的发展，运营商应建立多维度的竞争考核机制，避免重蹈因自消费而导致的虚假繁荣，混淆运营商正确判断市场的视线。

　　对于SP：

　　细分市场，注重用户体验

　　用户对手机网游的认知主要来自于良好的用户体验，因此SP应在细分用户市场、加强对用户需求理解的同时，注重用户体验，力求通过改进客户端表现形式，使用户在小屏幕终端上得到更好的游戏体验。

　　加速精品手机网游开发，拓展推广渠道

　　SP应以休闲类手机网游为切入点，在立足自主研发的基础上，积极引入日韩手机网游的先进元素，加速精品手机网游的创新和开发。同时SP可借助一些独立WAP网站，加强手机网游的推广。

　　加强与运营商的合作

　　与运营商建立、保持良好的合作关系对手机网游厂商的成功至关重要，尤其是对于那些技术、产品研发能力出众，但是规模小，基础薄，缺乏成熟收费渠道的创新型中小公司而言，运营商的大力支持将成为其成长的加速器。

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