移动音乐的蛋糕怎么吃_移动增值

移动音乐的蛋糕怎么吃

2012/02/07

　　移动音乐的出路在哪里，无论是像亚马逊一样的信息收费模式，还是像酷狗一样的P2P自由软件模式，似乎都大有可为。

　　移动音乐可以说是移动互联网领域的一块大蛋糕，对于这块蛋糕的美味程度从没有人怀疑，就像91音乐的项目负责人林思宁所说：“2010年，我们看到的数据中国整个无限音乐市场是大概在280多亿的市场，大家预估到，2013年的时候会到400亿，所以这个市场实际上是被证实一个基础。”

　　但如何把这块美味的蛋糕吃到嘴里却是很多人都在探索的。

　　移动音乐戏开演

　　乔布斯通过iPod与iTrun的结合，独创了软硬件结合以保护版权的模式，可以说，乔布斯重新定义了数字音乐。但苹果的模式在中国却行不通，一来国内没有苹果一样具有统治地位的终端，二来“道高一尺魔高一丈”，连苹果都能被“越狱”，更何况其他终端，而一旦无法保证这种“封闭性”，此种模式会完全崩塌。

　　国内的数字音乐企业已经开始了对于移动音乐模式的探索。因此，2011年相比较于之前的几年，中国的数字音乐界热闹了许多。

　　2011年10月国内的数字音乐服务提供商A8音乐宣布，旗下子公司快通联及主要股东刘晓松，收购酷狗公司21%股权，总计人民币4208万元人民币。

　　12月，手机娱乐网站91无线平台与中国移动无线音乐基地正式宣布合作，中国移动无线音乐基地的正版乐库整合到了91无线平台的多个产品端口，互联网企业与运营商试图联手分享移动音乐这块蛋糕。

　　中国的电信运营商在之前对于音乐产业做出了杰出的贡献，整个音乐唱片工业数字化以后，版权的保护和创作者的权益，实际上受到了非常大的冲击。

　　中国移动的音乐基地创新性地把运营商的一个功能，成功的商业化成一个名为“彩铃”的服务，也是这个创新应用拉动了整个无线音乐产业。

　　彩铃模式盘活了整个数字音乐产业，而彩铃也给了中国移动足够的回报。但在真正进入移动互联网行业以后，光依靠彩铃已经不够与时俱进了，如何将用户对于移动音乐的巨大需求转化为利润就是我们需要探讨的问题。

　　之前通过SP业务与运营商利益分成的模式现在看来并不是运营商所要的，在被问及是否会与移动音乐平台分享流量收入时，中国移动无线音乐基地总经理陈健骥却有些含糊其辞，显然中国移动不太想与移动音乐平台进行音乐流量费用的分成，也就是说，移动音乐想要靠SP业务从运营商这里赚钱已不适合。

　　运营商更希望的盈利模式是类似于苹果App Store的利益分成模式，说穿了，就是靠售卖歌曲赚钱。

　　用云计算2.0的模式做音乐

　　而国外的互联网企业，则试图用云计算的方式来吃移动音乐这块蛋糕。

　　去年3月，亚马逊正式推出了云音乐服务Cloud Player和云计算存储服务Cloud Drive。

　　亚马逊音乐影视副总裁比尔·卡尔指出，“我们的用户表示他们不乐意将音乐直接下载到他们的电脑或者手机上，因为他们觉得在不同的设备之间传输起来实在太麻烦。”

　　亚马逊的做法是为新用户提供5GB免费存储，如果用户在亚马逊音乐商店MP3购买一部专辑，那么用户将获得20GB的存储容量。当然如果你想拥有更大的存储，也可以向亚马逊购买。亚马逊的模式真正将云计算和移动音乐结合起来，可以看做是一种云计算版权模式，通过云计算来保护版权，这种按使用收费的信息服务模式似乎还要领先于苹果。

　　遗憾的是，因为国人的免费意识太过于强烈，尽管亚马逊这种利用移动存储的做法目前看来是全世界较为先进的移动音乐模式，这种模式在国内很难成功。

　　从某种意义上来说，亚马逊可以算是云计算1.0，如果说云计算1.0是IT云服务的话，那么云计算2.0就是商业云服务，具体来说就是在云计算1.0时代，经营移动音乐业务的公司也许是电信运营商，也许是互联网、IT专业人员，那么到了云计算2.0时代，经营移动音乐业务的就应该是真正的音乐人，是类似高晓松、许嵩这些真正懂音乐的“内行人”，而IT人只是需要把技术做好就够了。

　　在中国，如果指望通过卖音乐来挣钱的话，恐怕非常困难，现在连卖盗版CD的都快绝种了，更何况这种收费的数字音乐。以产品为导向的模式早就不符合现在的时代，尤其是在盗版猖獗的国内，唯一能够让用户心甘情愿付费的就是差异化服务，从音乐本身来说，很难做到差异化，周杰伦新唱了一首歌，无论是CD还是MP3，用户听到的都是同样的曲调、同样的声音，既然有免费的存在，用户是绝不会想要付费的。

　　用户真正需要的是个性化、差异化的服务，举个简单的例子，一个用户非常喜欢听蓝调音乐，他喜欢这个类型的音乐，但是他却不知道该如何找到他所喜欢的音乐，因为那种音乐的感觉是难以描述的，而这时，如果音乐平台能够给他推荐一个捆绑的类似“专辑”的音乐包，里面的每一首歌曲可能来自不同歌手、不同国家，但都是他所喜好的音乐类型，那么用户就会愿意付费，而像Pandora、Douban.FM这种根据用户的收听习惯进行推荐的服务就是一个很好的尝试。

　　至于从万万首歌曲中找到好听蓝调音乐的工作，却是需要“音乐人”来做，因为我们搞“IT”的对于音乐并不在行，这也是为什么说云计算2.0时代是商业云服务的时代。

　　同样的道理，车联网的概念最近被炒得如此火热，而许多有车人士大部分听音乐的时间又都是在车中，那么如何围绕汽车，开发出相关的移动音乐应用，也是未来发展的一个机会。

　　音乐社交的前景

　　我们发现，基于社交关系的音乐推荐往往更符合用户的需求，用户可以通过关注喜好相似的其他人的音乐列表来发现那些原本不会发现的优秀音乐，或是与当前情景相关的音乐，也可以通过关注好友的收听列表来发起更多的话题。

　　MySpace收购的iLike、苹果的Ping、Last.FM、Rdio、Spotify等服务都是类似社交化音乐列表的服务。用户通过在各自平台、以及包括Twitter、Facebook在内的开放平台上分享自己收听的音乐列表，与好友和其他音乐爱好者建立社交关系。

　　而Turntable.fm则走出了一条与音乐列表不尽相同的道路，通过模拟真实DJ和听众互动的模式让用户在拥有实时音乐共享体验的同时，还有足够的游戏性吸引用户。无论是DJ还是听众，都可以通过自己选曲、投票来参与一场互联网上的录音现场，极其巧妙的社交分享功能为用户带来了独特的社交体验。

　　而博远无线公司联席CEO、网龙公司副总裁、首席技术官、执行董事陈宏展对于移动音乐的新模式也大胆提出了自己的设想：“如果游戏跟音乐结合也是一种可能的模式。在这种模式下面，肯定不存在所谓盗版的问题，因为这个时候也许音乐就变成游戏里面的虚拟物品进行销售。那么这种模式对于广大的中国玩家来说，应该都能够接受的，因为他们玩游。因为他们玩游戏买东西已经很自然了。”

　　移动音乐的出路在哪里，在我们的眼前仍然一片混沌，是像亚马逊一样的信息收费模式，还是像酷狗一样的P2P自由软件模式，似乎都大有可为。

　　亚马逊的云音乐经营的风生水起，酷狗自己透露每年也能有1亿的收入，但无论如何，推出自己的特色服务以及与车联网等新型平台相结合的模式都是中国移动音乐的大势所趋。

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