VoIP沙龙:基于VOIP的创业与投融资研讨

　　坦白地说，我很彷徨，我不知道我该说什么。

　　我们在嘉宾介绍了之后，我们台上的嘉宾是在整个VoIP的产业链当中都是各自有各自的特色，也是在整体上来讲，大家从第一轮谈话当中听出来了，这一个行业还是一个高风险或者是高死亡率的行业。但是，为什么在这一个高死亡率的市场上，还要前行，说明还有很多机会。我们谈了一个非常有意思的话题，解决风险投资和VoIP的模式，我想，我一个话题曾经抛给申总，申总没有接，现在请谈一下。
　　我们在政策高风险情况下，要想接风险投资有一定难度。整个互联网投资过程当中，我们看到，他很愿意投私企，因为他们干净。在VoIP这一块儿，风险投资更加愿意投有政府背景的企业，旁边大唐的朋友是不是对你更加有吸引力？

　　我公司去年来到中国，我是代表美国公司来中国开发市场。我觉得我的产品和服务有一定优势。我们来中国开办这一个公司之前，也是看准VoIP中国和美国是两个大市场，VoIP国内有几十家生产这一个产品，我们有什么优势呢。首先这一个产品在美国拿到了一个优秀奖。上一个礼拜，我们这一个产品在一家运营商里面，经过很多很多的复杂的测试，入围的5家公司里面我们入选了，他们认为我们产品性价比是最好的，能够满足他们的需求，在他们呼叫中心使用。虽然我们是一家VoIP的公司，我们要以最好的性价比提供给用户。我们针对500人以下的企业，我们这一个产品是性价比最好。
　　论坛进行到这儿，我们面对一个共同问题，接下来这一个环节，我们希望大家有一个小型的交流。我们抛开政策不谈，因为政策是我们不可以控制也不可以来把控的。有政策风险市场当中，什么是我们VoIP厂商在市场当中成活和致胜的一个关键，是技术吗？还是只要活着就有机会，还是我们产品的性价比？我们嘉宾能不能就此发表一下自己的看法？我们刘先生是不是很有感受。

　　我非常钦佩刘先生，只是我们基础不一样。并不是我对你有任何的想法。

　　我对李总和刘总完全不同产品有理解，因为我们大唐这样的产品都有。其实同样一个产品，VoIP在中国是一个大的产业链，即使同样一个产品，面临不同市场也是不同商业模式。同样一个产品面临不同市场采用同样打法注定是失败的。对于李总也提到刘总的话吧市场，确实对虚拟运营市场尤其是上海市场的繁荣，做出了很大贡献。虚拟运营作为VoIP的一种模式，虚拟运营商发展下面的超市，我们很多客户也是虚拟运营商。中国从2002年兴起的虚拟运营商非常地朴实，来自于木匠，厨师，上海包括北京很多人都知道，他们从无到有，他们创业的时候非常地艰难，从一个小小的话吧，在跟厂家合作运营，到今天拥有300、400百万财富，创业确实难。但是对企业行业市场，大家都在谈，包括SKYPE，确实企业行业市场是今天不得不谈的。我们再过两年谈企业市场跟我们今天谈虚拟运营是一样的，为之已晚。现在，市场需要的是大规模的虚拟运营，向客户提供高质量、高品质、高服务的这一种大型虚拟运营商的出现。像中宽这样的企业。在中国，虚拟运营和企业行业市场，两块是不同的市场，必然有不同的点，我们始终思考不同的点在哪儿。



　　刚才，信产部的宋所长提到了，基于SKYPE的通讯基于四类。包括目前7.0、7.5版本已经实现了一些功能，如果8.0没有落地的话，可能是PC TO FOM，内部地PC TO PC是可以免费的。内网打内网不掏钱，内网打外网是需要掏钱的，我是这样想的。任何企业肯定有他自己的战略的，今天不赚钱，不意味着明天不赚钱，明天不赚钱，不意味着后天不赚钱。还有自助式的服务，确实是VoIP虚拟运营中一个很重要的特点，SKYPE这一种模式很明显。成为自助发展方式中的一种方式。提供一种类似于让大家感觉到没有变化的模式，让大家感觉到跟普通打电话是一样的，这样的模式要给用户提供非常优质的品质。不同的模式，是国内外运营厂家打入市场的方式，一定是针对不同运营商采用的方式。

　　赛迪网总裁、赛迪集团副总裁徐东英：

　　这一次论坛已经超时半小时了，如果还有冲动，还有一个机会。

　　美国讯时捷科技公司中国办事处首席代表熊恩泰：

　　刚才我听了很多不同的说法，说通过PC打电话。每一家公司都有不同的客户群，今天用17951打电话省一半钱，但是很多朋友是直拨的，因为这样方便。我们希望用不同新的产品新的服务，吸引客户。模拟电话很便宜，但是，一万块钱可视会议电话也很流行，不同产品有不同市场。我们应该思考一下怎么样跟他们合作，怎么样做双赢的模式，谢谢大家。

　　赛迪网总裁、赛迪集团副总裁徐东英：

　　我们今天论坛台上和台上还有很多未尽兴的地方，这一个话题我们再拉长半个小时也没有问题。我跟大家说过，我们这场论坛肯定很精彩，因为我们人数要比第一场多三倍，我发现整场走的听众很少，说明我们的论坛很精彩。我们期待下一次大家在台上台下论一论，大家在VoIP市场共赢，共同来发展。

　　谢谢大家。

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