首页 > 不同的运营商在IPTV面前站成了两大不同阵营：积极的一派（如英国电信）认为，IPTV将是IP网络上最重要的增值业务，如果开展得好，将成为电信运营商的新收入增长点，将固网运营商从固话收入不断下降、增长乏力的泥沼中拯救出来；消极的一派（如奥地利电信、香港宽带网络）则认为，IPTV很难为运营商带来什么可观的实际收入，只能作为一种吸引新宽带用户入网的手段，帮助运营商降低用户离网率。
根据不同的定位，全球运营商各自的IPTV市场战略也都将有所区别。如果一家运营商把IPTV当作降低用户离网率、吸引新宽带用户的手段，那么它会向用户提供市场上已经有的服务种类和内容，价格则采用具有竞争力的低价，这种情况下，运营商是就用户已经理解和接受的事物（包括服务内容、速度和价格）与对手展开竞争。如果运营商希望通过IPTV业务从每个用户那里获得更高的收益，那么它可以提供互动服务、付费内容，虽然这样做风险更大、成本更高，但是它所提供的是其他竞争对手（如有线电视服务商）提供不了的业务。
以下介绍一些代表性运营商的IPTV战略：
奥地利电信（TA）:谨慎推进
奥地利电信2006年第一季度在维也纳部分地区推出了IPTV服务，这家欧洲运营商的策略是“缓慢、谨慎地实现从电信运营商向媒体服务商转型”。
通过ADSL2+线路，奥地利电信向维也纳地区25%~35%的家庭用户先行提供了IPTV服务，编解码技术采用MPEG-2。根据计划，到今年年底IPTV服务将覆盖整个维也纳地区。
对于奥地利电信来说，目前提供IPTV服务最迫切的需求，是对抗来自该国最大的有线电视运营商UPC的竞争。近几年来，有线电视运营商大举进攻宽带接入市场，UPC如今已经占据了维也纳地区75%的宽带接入市场份额，并导致奥地利电信固定电话用户不断离网，转而使用UPC提供的服务。因此，奥地利电信必须提供在价格和功能等各方面都有竞争力的服务。目前，该公司提供的IPTV基础电视服务价格是每月19.9欧元，低于UPC公司数字电视服务每月24.9欧元的价格。此外，奥地利电信还能够提供实时的视频点播服务，根据内容不同，价格从每次0.5欧元到4欧元不等，这种服务是UPC现有的网络无法提供的。
不过，奥地利电信零售业务部市场总监Stefan Tweraser曾经在公开场合表示，由于对用户是否能够接受互动的电视收看新方式没有把握，奥地利电信暂时不会在全国范围内大规模推广IPTV业务，除非已经确实看到了市场有这种需求。
奥地利电信的谨慎是有道理的，IPTV的大范围推广将面临的问题不仅是技术上的，同时还涉及到商业模式、客户服务等方方面面。很简单的一点是，至少运营商的呼叫中心客服人员需要进行重新培训，以应对因IPTV业务推出而带来的大量出现的新问题。
英国电信（BT Vision）：特立独行
无论从价格、还是技术的角度看，英国电信的IPTV之路都是特立独行、非常吸引业界眼球的。
英国电信战略与业务发展部总监Neville Manuel曾经表示：“没有人尝试过我们公司正在做的一切。大家通常都采用签约的方式推广IPTV业务，把一些新的业务选项打包在月服务费里，以此让更多的用户去尝试一些新的电视服务。我们公司要做的则是，让用户可以根据实际观看的情况以及一些互动服务的使用来付费，而不需要先行购买一些频道的收看权。”
英国电信的这一策略是基于对用户消费心理的分析，该公司认为，有许多英国的电视观众不希望购买包月的IPTV服务套餐，但是他们仍然希望能够有更广泛的电视服务选择，并且愿意实际观看了哪些视频点播节目、或者使用了哪些互动服务，就为这些内容付费。
英国电信并不奢望通过打包的IPTV服务就能把BSkyB（英国最大的付费电视服务商）的800万签约电视用户一举抢过来。“相反，用户可能已经对打包服务厌烦了，不如为他们提供一些有特色的、灵活的服务。”
与其他运营商相比，英国电信的IPTV技术平台也比较特别。英国电信在2002年10月推出了基于地面转发器的Freeview 电视广播服务，目前已有700万用户。如今，英国电信通过Freeview提供电视频道服务，通过ADSL线路向家庭用户提供视频点播服务，编解码技术采用MPEG-4标准。英国电信提供给用户的机顶盒（Philips公司制造）既可以接收电视广播屋顶天线的信号，也可以接收DSL线路的信号。
对于英国电信来说，推出IPTV服务的主要目的不是降低用户转网率这么简单，而是要提高ARPU（每用户平均收益）值。
香港宽带网络（HKBN）：注重实效
香港宽带网络在2003年推出IPTV服务，如今拥有11.3万IPTV用户和22.7万宽带用户。因为付费电视市场在中国香港地区已经非常成熟，而且目前大多数固网用户都是居住在政府提供的公共住宅（香港称为“公屋”）里的低收入家庭，这些用户已经习惯了free-to-air地面电视服务，因此，香港宽带网络公司的IPTV业务定位为“向用户提供低成本的基础电视服务”，希望以此为“诱饵”，吸引更多的用户使用该公司的宽带接入服务。
香港宽带网络公司认为，通过该公司的全IP光网络向用户提供高速、价格有吸引力的宽带服务，是该公司目前的核心竞争力。当香港地区的其他互联网服务提供商还在向用户提供6~18Mbps的不对称宽带服务时，香港宽带网络公司已经能够提供10Mbps、25Mbps、100Mbps、1000Mbps等几种对称宽带服务了。
举例说明，如果一个用户正在使用电讯盈科（PCCW）公司的宽带接入和IPTV服务，当他同时上网和看电视的时候，电视服务将占据75%的带宽，因此上网浏览的速度会明显变慢；而香港宽带网络公司提供的带宽高达100Mbps，这意味着IPTV业务对上网速度的影响将微乎其微、不易察觉。
当然，这并不是说电讯盈科的IPTV战略就不成功，事实上，电讯盈科已经拥有60万IPTV用户，是全球最大的IPTV运营商，其目标锁定香港地区的高端用户市场，基础的三重播放服务套餐价格为每月40美元左右。
与电讯盈科的IPTV市场策略相比，香港宽带网络公司更加注重实效，其先进的下一代网络使运营成本显著下降，因此10Mbps 对称宽带服务（含数字电视基本套餐）的价格为每月19.2美元；25Mbps对称宽带服务的价格为每月21.5美元；100Mbps对称宽带服务（捆绑部分数字电视频道收视权）的价格为每月27.2美元；而单只收看全部70个数字电视频道的价格仅为16.4美元/月。
香港宽带网络 目前还不指望互动服务和付费电视能够为自己带来巨额的收入，当然对这一块业务的未来前景还是非常看好的。这家公司目前面临的最主要挑战也是，已经拥有了一定数量的用户基础，而这部分用户是习惯于接收免费电视节目的。
