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01/2005~ 04/2006 公司名称 戴尔(中国)有限公司 与相关的公司和机构保持联系,介绍戴尔的产品 发展与每个客户的业务关系,不断提高客户满意度 完善客户档案,做好电话客户管理计划并与市场部密切配合保证数据库的准确性 主要业绩: 作为个人,连续三个季度获得公司最佳贡献奖。在整个consumer团队综合业绩排名第三;由于在upsell方面出 色的业绩被选拔参与consumer 团队 BPI(业务流程改善)项目,并参与 BPI YELLOW BELT 培训认证;2006年在 连续的4个季度超额完成任务后,经过选拔进入DELL CONSUMER PLDP(储备干部培训班)成为consumer sales Coach 候选人。 在sales manager的领导下,作为team leader 在2005年-2006年中连续四季度带领团队获得consumer团队综合业 绩第一名;作为单项product champion ,在2005年第四季度带领团队获得外设产品销售总额第一名,并为其它 团队进行upsell skill 培训,分享成功经验。 在公司的一年多时间中,作为sales mentor 已经为公司培养过三名一线sales ,现在已成功的进入各自岗位。
06/2003~ 12/2004 公司名称 长沙威通科技有限公司 泰宁压力流(虹吸)屋面排水系统 项目经理 主要职责描述: 负责公司代理的泰宁压力流(虹吸)屋面排水系统项目在湖南地区的全面运作 及管理 。具体包括: 1、制定销售计划及目标,并负责跟踪计划及目标的具体实施情况。 2、负责湖南地区各大设计院设计师客户档案的管理工作,并直接负责长沙地区各大设计院的日常拜访工作和重点客户的公关工作。 3、负责湖南地区虹吸排水工程的项目报备、前期公关和现场施工管理。并直接负责长、株、潭地区项目报备、前期公关、商务谈判以及现场施工。 4、负责公司日常的管理,以及本部门的业务人员的业绩考核 主要业绩;完成新客户拜访142人,为公司建立了相对完善的客户管理档案。在任职期间,一共运作项目7个,直接参与了其中6个的设计、公关、谈判和投标。完成当年公司制定的销售任务的80%.