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工作经验10年,在CTI呼叫中心领域有8年的销售经验,对华北区市场很熟悉,行业内各个公司的背景以及动向基本清晰,本人做过CTI软件,系统集成,大型交换机如AVAYA,国产交换机,板卡等等的销售工作,目前是某公司华北区区域经理(销售总监)
业绩:
前期: 选择华北区办公室地点,财务、房租水电、物业、宣传手册等等工作
中期: 拜访华北区CTI行业各个知名公司寻求软件合作,最终合作的厂家有: 青牛软件,商路通,北征环球,科大讯飞,讯鸟,敏讯通,强讯,华夏成讯,普天信息,河南大象,西安乐天堂,兴成伟达等等
后期: 寻找项目信息,并加深与合作伙伴关系发展业务
从无到有,到现今为止已经卖出1000多个E1,总金额在500万左右 汇报对象:总裁 直接下属:普通员工
2006/01 -- 2006/05:青牛软件 | 呼叫中心事业部 | 销售经理 通讯(设备/运营/增值服务) | 合资 | 规模:500-999人 | 8001-10000元/月 TITLE: 华北区渠道销售经理
业绩: 联系了几个规模不大的项目,预算在50-100万之间,青牛的意见是不做,因为人力资源和后期维护成本高,利润低 有个大项目是中国银行呼叫中心系统的改造工作,软件预算在400万左右,青牛资质不够
离职原因: 青牛的软件定价太高,与国外软件如GENESIS相比没有优势,而且自己联系的项目全被公司否决,公司愿意做的又资质不够,感觉很郁闷
2005/03 -- 2005/12:某AVAYA金牌代理 | 语音产品事业部 | AVAYA销售经理 通讯(设备/运营/增值服务) | 国企 | 规模:100-499人 | 6001-8000元/月 TITLE:AVAYA销售经理 职责: 华北区AVAVA设备的销售
业绩: 公司定的QUOTA是200万人民币流水,离职时做到了400万左右 主要项目 北京印钞厂交换机改造 中国船舶进出口集团呼叫中心 花旗银行北京呼叫中心 厦门航空北京定票系统
离职原因: 感觉有些脱离CTI行业,个人还是比较喜欢CTI,所以选择了之后的青牛
2004/03 -- 2004/12:北京电信通! 系统集成公司 | 销售部 | 呼叫中心销售经理 通讯(设备/运营/增值服务) | 合资 | 规模:20-99人 | 6001-8000元/月 TITLE: 呼叫中心销售经理
职责: 此公司是ROCKWELL的代理公司,在ROCKWELL产品的基础上开发了自己的中间件系统,所以我去应聘时公司已经改成系统集成公司
业绩: 河南省以及郑州市12333劳动保障热线 合同额各为200万左右
北京市12333劳动保障热线二期,三期 合同额一共300万左右
离职原因: ROCKWELL破产造成公司可以支撑的硬件缺失,主要技术人员回归香港,在大陆人员无技术能力继续支撑
2002/01 -- 2004/03:合力金桥系统集成公司 | 呼叫中心事业部 | CALL CENTER高级客户经理 通讯(设备/运营/增值服务) | 合资 | 规模:500-999人 | 4001-6000元/月 TITLE: CALL CENTER高级客户经理
工作内容 : 电信增值业务的开拓以及呼叫中心外包业务的市场开拓以及公司业务宣传资料、报价系统等等的编写
业绩: 外部项目主要是北京烟草呼叫中心项目,此项目最终合同额是200万左右,采用的设备是AVAYA G3SI,坐席数120,7X24工作
内部项目是合力金桥的商业呼叫中心建设工程,规模100坐席,采用AVAYA G3R,纯商业外包型呼叫中心,此项目全程跟踪,最终项目金额是300万左右
离职原因: 合力投资300多万做的外包呼叫中心短期之内没有看见利润,大股东认为,与其放300万在这不如去投资其他项目更能短期内看到收益,所以这个项目被整体卖给了一家叫做联信永益的公司
2000/01 -- 2002/01:清华同方连锁销售公司 | 销售部 | 大区经理,产品经理 IT服务(系统/数据/维护)/多领域经营 | 民营 | 规模:100-499人 | 4001-6000元/月 TITLE: 到岗是产品经理,后转为大区经理
工作内容 : 之前2个月是做外设产品的产品经理,主要负责华北客户,后来转为清华同方全国600家连锁店的管理以及辅助销售工作
业绩: 在我的努力下,青岛和济南区域年业绩提高了200%多,在全国的连锁店里排名前列
离职原因: 公司股东重组,连锁销售公司被迫解散,所有人员在家待岗(无工资)等待公司安排。
1999/02 -- 2000/01:联想电脑公司 | 华北区 | 客户服务专员/助理 IT服务(系统/数据/维护)/多领域经营 | 合资 | 规模:1000-9999人 | 2001-4000元/月 TITLE: QDI服务专员
工作内容 : 联想电脑,笔记本,服务器以及QDI主板的华北区售后服务
业绩: 在岗1年多每个月的客户满意度都是100%,并在99年年终被评为部门优秀员工
离职原因: 公司搬家,从黄庄搬到上地,此时还没有地铁,每天上班单程在2个半小时以上