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技术领跑视讯市场设备厂商转战中低端

2004/05/25

　　视讯系统几年前进入中国的时候，就有人说中国的视讯市场是一座金矿，而这座金矿几乎一直“沉默”到2003年。去年非典疫情引发了运营商视讯业务的“井喷”式发展，国内厂商一时异军突起，并推动视讯市场成为如今业界最富希望的发展领域。2004年，中国视讯会议市场新的增长点在哪里？厂商与运营商们要到哪里去才能找到“蛋糕”？

　　技术创新带来快速增长

　　业内人士认为，电信运营商宽带网络服务的不断提高完善，一方面刺激了用户对视讯系统的技术需求，另一方面也为视讯系统的技术突破提供了一个良好的应用环境。另外，传统的专用会议室的模式，到公众会议室模式的转变，也标志着视讯技术的需求正经历着快速的转型期。因此，如果视讯厂商能向用户提供多层次的技术解决方案，提供良好的视讯网络服务，将最大程度地刺激视讯业务的增长。

　　根据IDC的统计结果显示：预计2004年到2005年，中国视频会议市场增长率将保持在32%以上。而这增长的32%中，有80%都是技术创新所贡献的。2004年，全球视频会议系统的发展进入了一个全新的快速发展阶段，视讯会议方面的技术开始出现了许多新的突破点，基于WEB方式的会议管理、一体化接入、多级会议的分级管理、远程互控模式、无线视讯的基础应用等等。技术领跑视讯系统而导致的市场激增，将会是未来视讯市场一个显著现象。

　　设备厂商转战中低端

　　随着国内厂商的群雄并起，掌握高端技术的国外厂商们，在今明两年面临着如何把握增长迅速的中低端市场，并继续拉动其传统的高端市场份额的课题。

　　目前，国内知名外商有TAND鄄BERG、VTEL和VCON。其中目前在高端的视频终端市场具备相当优势的TANDBERG，正在面临两种选择，一是由总部另行开发全新的中低端产品线；一是直接降低目前产品配置、减少不必要的功能，以满足中低端需求。据记者了解，TANDBERG将在7月于香港召开传统的公司峰会，届时对于中国市场的产品以及定价策略将会有重要调整，主要的方向还是在于强调高端市场，并逐渐向中低端渗透。

　　对于国内另外两家知名外商VTEL和VCON，它们在业界名气不小，也形成了一定的根基。但近年其产品线“更新换代”的步伐比较缓慢。

　　与动作频频的国外厂商相比，国内厂商抢攻中低端市场也不甘落后。目前称得上业界有实力、产品也有特色的国内视讯厂商有华为、中兴和中太多媒体，它们都具备MCU(IP多媒体会议多点控制器)和视频终端的全线生产能力。业界认为，由于产品价格的持续下降以及市场的逐渐规范，国内众多的小视讯厂商会受限于技术和资金的短缺而面临淘汰，同时，部分产品换代较慢、价格居高不下的国外厂商也将遭受打压。

　　视讯运营商机逐步凸现

　　从最初几家国外视讯系统的厂商的独撑局面，到2004年几十家国内厂商的广告大战。数字的演变，足以证明国内视讯市场竞争的激烈。任何人都想从这块市场大蛋糕上分一杯羹，然而真的那么容易吗？一方面，目前在国内，随便购买一套多点的视频会议系统，少则几十万，动辄几千万，其高昂的价格，还有不完善的服务网络着实让许多企业客户举棋不定；另一方面，如何发展这些潜在企业客户，也让视讯厂商颇为头痛。

　　据国外通信产业的权威Wain鄄House报道：企业类客户是视讯业务收入的主要来源，分别有61.35%用户会使用MCU服务器平台。同时有关视讯市场的调查报告显示，上百万的MCU投资及日后的维护管理将使部分用户，特别是中小型用户放弃购买MCU的念头，转而采取租用视频会议运营商的方式，来实现自己的应用需求。于是，视讯运营业务随之浮出水面。

民营经济报

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